德佑瑞邦义乌店店长：曹瑞曹瑞，成功自然顺其自然！
2018年6月1日，壳牌在淄博找到房子落户。
2018年8月，淄博德友签约第一家店——德友瑞邦义乌店。
2018年10月14日，德友瑞邦义乌店在方豪体育用品店的帮助下成功签下了第一笔订单，这也是淄博德友的第一笔订单。虽然这只是一阶加盟链家需要多少钱，但有着特殊的意义……
德优瑞邦义乌店长：曹睿
曹睿是德友睿邦义乌店的店主。由于新开的店铺，他也是兼职店长。从事房地产行业不到一年半。对于曹睿来说，其实首单的成功带来的不仅仅是喜悦，更是对店铺现状和贝壳平台现状的思考。
“其实在第一个订单结束之前，我也想过签下第一个订单之后会是多么的兴奋和快乐，但是在签下合同的那一刻，我真的觉得这一切都是我应得的是的，就像壳牌平台传达给我们的理念一样，一切就绪，成功自然而然。”
正如店长曹睿所说，就在采访日前一天，作为房子的主人，德友睿邦义乌店的房子是通过贝壳搜索的ACN经纪人合作网络平台出售的，来源客户方世芳好，品牌合作成功拿下二单，这是他们加入德友品牌两个月以来又迈出的一大步。
问：为什么选择加入德友品牌，加入壳牌平台？
A：说说我自己的成长历程吧！我从事房地产经纪行业一年多，一直在当地一家经纪公司跟着别人。虽然期间开了几单，但终究没有成就感和安全感。没有人教商业知识和业务流程，更不用说职业规划了。我一直都在自己摸索。虽然有店长和团队沟通，但只是在订单的后期即将完成交易，当客户询问过于专业的环节时，店长和团队会一起协助，所以前期的混乱没有人指导。成长太孤独，太艰难。我真的觉得作为一个新人，活下来真的很不容易。能坚持到今天，我觉得是一种福气。
另外，市场总是在变化，当你对行业和政策的预测经验不足时，比如市场什么时候下跌，什么时候上涨，国家政策如何解读，与哪些业务挂钩关注点，规避哪些业务风险，没人帮忙分析，看着太多新同事离开，看着太多老同事离开，我的安全感越来越弱，只能被动改变，很难做选择，所以想学着长大，增加经验值，即使借鉴别人的经验做参考，所以还是决定出去看看。
其实今年年初，我一直在关注全国各地中介同行的变化。还去济南体验了链家的经历，询问了德友的加盟情况。了解了这些之后，真的感受到了不一样的中介模式，完全一样的地方思路不一样，非常好用，所以一听说6月份壳牌来淄博，立马主动沟通，申请入会刚开始觉得加盟条件有点严格，要求也比较多，但一想到国链和德友都在这个模式，我就坚定了信心。我选择了相信，我不再怀疑，我能战胜困难。加入，因为毕竟是国家标杆，没有更好的选择。
合作始于六月。在此期间，壳牌授权同事帮助门店选址，并教我如何招聘符合标准。直到8月份，我们才正式与德友合并。现在我们的经纪人都是房地产经纪人，最长的入职时间只有两个月。在这期间，很难教大家。非同行可能不明白招揽和留住代理的压力，但今天我真的觉得，在这之前，这个顾虑是可以打消的。在壳牌赋能团队的支持下，我对团队越来越有信心。而我，作为一个小老板，也能理解，所有创业者在创业初期最怕的不是利润和压力，而是孤独、迷茫、没有引导、走弯路、没有回头路，这就是我别担心，有一个专业的团队一直在指导我正确的方向。
问：除此之外，还有什么计费技巧吗？
A：很简单，就是按照平台的规则和顺序做事。只要遵守平台的规则和秩序，做好自己的工作。我们在这项业务中所做的是社区竞争。做好物业整理、与业主、客户沟通、解决问题、迎难而上等各项工作要脚踏实地。 这就是业主、客户和我们始终保持信任感的方式。客户对我们放心，我们也有机会展示自己。
问：您的团队作为客户打开了一个订单，并作为列表打开了一个订单。其实你应该有一些经验跟我们分享吧？你能说点什么吗？
答：这和我们前面提到的信任感是分不开的，但归根结底要归功于 ACN 的合作伙伴网络。我是新店，也是行业新人。和我一起创业的员工在行业里是一张白纸。我与资源无关，但平台最大的支持是有人帮我赋能和管理，我有ACN合作网络，和我分享更多的资源一起分享。所以加盟链家需要多少钱，在解决了不懂管理的困境，解决了资源匮乏的问题之后，剩下的就是根据业务流程进行培训和学习了。更丢人的是，之前在其他中介那里学到的方法和技巧，在Shell平台上是不允许使用的，也不允许使用。如果不使用，我今天才意识到，客户真正关心的是服务流程和专业的讲解。
在曹睿看来，合作共赢，利用ACN的合作网络是必要的。
ACN是Agent Cooperate Network的缩写，翻译过来就是“代理合作网络”。通过ACN合作网络，在客户提出请求后，经纪人可以筛选出其他合作品牌下的合格房源，以促进交易的完成。
很多人可能会感到困惑。使用经纪人合作网络，自己的资源被别人共享，那么自己的利益从何而来？
曹睿是这样理解的：在我们加入德优品牌之前，店名是“瑞邦地产”。但我们也明白，瑞邦地产只是一家小店，我们的房源有限。当客户找到我们，但我们没有合适的房源推荐时，我们在客户中的形象必然会大打折扣。自然，我们的单一动作不会像加入德优品牌，共享找壳平台那样有效。但是加入德友之后，我们和其他大品牌共享了贝壳屋的大平台。我们借用其他品牌的房子，搭建与客户沟通的桥梁，成功成交。这对我们来说是一个机会。这就像我们的第一个订单。
后来曹睿也说，在平时的工作中，我一直跟团队说，我们手头有合适的房产，但是不在我们自己的维护盘里，我们会把房产交给合作伙伴品牌。最好有经纪人来维护它。我们要做的就是做好与经纪人的交接工作，正确传达业主的要求。
这里小编其实很困惑：物业的维护会在交易后产生收益，那为什么要放弃维护呢？
曹睿说：不是这样。
“这是一个互利共赢的平台，如果大家的想法一致，大概就没有互利共赢这回事了。我们的目的就是把我们的品牌做大做强，这个目标与互利共赢完全格格不入。我们现在不是孤军奋战，我们有战友，虽然不是战壕，但要齐心协力！”
德友瑞邦义乌店经纪人：周畅
采访的前一天，德友瑞邦义乌店作为挂牌方的二单就是这样一个例子：德友瑞邦义乌店是挂牌方，经纪人周畅是进去的人这也是他进入房地产行业的第二个月。周畅进去后，将房源交给了方好好品牌的经纪人。最终，订单成功完成。
曹睿说，其实我们在这个顺序中发挥的作用比较小，但最后我们也从中受益，这是以前绝对不会出现的情况。本来我们上传listing后，其他品牌卖了我们的listing，我们跟这个订单的收入没有关系，现在不一样了。也是楼主开的，这个月开的，让我看到了加入德友，分享壳牌大平台的无限可能。
之后，在和店长聊天的时候，编辑和店长询问了他的目标。他说，虽然我们现在只有一家店，但我一定会开第二家，第三家，等等。永远与ACN兄弟合作，共赢！
这两个案例都很小，只是ACN经纪商合作网络遍布全国无数城市的缩影。这一点点的成功告诉我们，ACN是强大的，合作共赢不仅仅是一个概念。 .
2018年10月14日，德友瑞邦义乌店通过ACN经纪人网络合作平台成功拿下第一单
仅相隔一周，10月22日，德优瑞邦义乌店通过ACN经纪商网络合作平台，与方好品牌一起拿下第二笔订单
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