我爱我家连发23条公告启动收购南昌中环互联信息服务股份有限公司

为了对抗连锁世家，爱我家在网站平台、店铺业务、佣金比例等方面进行了全面的对抗，但在昆百大学的帮助下上市后，爱我家家族在谢勇董事长的带领下，进了一系列资本局。

2018年12月17日，在没有提前停牌的情况下，我爱我家发布23条公告，宣布启动收购南昌中环互联网信息服务有限公司（以下简称“中环互联网”），后者在房地产代理领域跻身顶级特许经营品牌之列。但在 153 天后的 5 月 20 日，我爱我家的公告显示合并失败。

“虽然收购失败在短期内对我爱我家的业绩和运营影响不大，但可能错失特许经营模式发展的最佳时机。”我爱我家集团原副总裁、中国地产经纪联盟主席胡景辉告诉36氪，我爱我家2000多家门店错失良机。

同一天，我爱我家的老对手宣布，去年1月推出的特许经营品牌“得友”拥有9000家门店，加上找壳平台和链家直营系统，作为以及21世纪房地产的“背叛”，我爱我的家，在资本市场上领先一步，变得越来越不确定。

战斗没有赢

“业内基本没有像中环互联网这样拥有2000多家门店的收购对象。”胡景辉认为，我爱我家通过并购来贯穿特许经营模式已经越来越不现实了。

在并购失败的交易公告中，中证证券财务顾问表示，我爱我家和中环互联网“基于深入、专业、全面的研究，交易各方真诚坦诚地交换了意见” ”

从公告内容来看，最终双方未能就收购金额达成一致。我爱我家，在“坚持全体投资者利益至上，坚持积极拓展业务、稳健财务运行的协调发展战略”的原则下，获得了公司的认可。强制终止并购。

“基于成熟的特许经营模式和6000家门店的裂变将比高成本的直接扩张要容易得多。”胡景辉表示，行业像中环互联网那么大，愿意进行交易的标的很少。如果合并成功，我爱我家门店数量可以增长到近6000家，继续与链家竞争，也可以在市场上吸纳中环互联网。特许经营模式的成功经验和经过市场验证的商业模式并没有为后续的扩张铺平道路，并在部分城市抢占了份额。

中环互联网的业务主要集中在江西和华中地区，这将是未来房地产中介全球竞争的主战场之一。

放弃中环互联后，如果还想得到中环互联这样规模的目标，除非找几个小中介拼凑起来，否则会带来一系列复杂的问题。 “如果收购多家公司，几个完全不同的特许经营逻辑、管理制度、企业文化混在一起，很容易消化不良。”胡景辉分析，此次突然终止交易很可能让我爱我家错过加盟模式的发展。最好的时光。

联盟模式删除文件并重新开始

2012年至2013年，我爱我家曾在太原尝试“城市加盟”模式，将区域加盟权一次性出售给当地加盟商，给予加盟商充分的自主权。后来，我爱我家直接回购了所有太原店，并入直销体系。城市特许经营模式的第一次尝试失败了。北京通州和石景山也实行了这种城市加盟模式房产中介门店加盟，没过多久就因为种种原因死掉了。

我爱我的家人的另一个尝试是做“单店特许经营”。在武汉和长沙设立分公司和交易中心，然后通过这些平台向下扩展。但由于几年前二三线城市市场疲软，加上缺乏合格的加盟商，“单店模式”最终落空。

我喜欢我家的频繁尝试，因为在领先一步的发达国家，特许经营模式的市场份额远远大于直销模式。直销模式的经营半径限制了其规模和扩张速度。原贝壳研究院院长杨宪玲认为，在未来的房地产中介市场，加盟模式是必经之路。

2018年，国内房地产中介呈现出与以往不同的迹象，行业格局出现突变。 2018年1月，链家以“德优”品牌开启特许经营模式，随后中原宣布跟进。 2019年4月，加盟品牌巨头21世纪地产从58同城阵营跌至空壳搜房部。房地产中介领域已经开始了“大鱼做大，小鱼投降”的过程。

数据显示，目前中国有12万家房地产代理店，其中直营店约3万家，其余9万家大部分为中小企业经营。这90,000家中小企业将被龙头企业瓜分。目标。德友、21世纪地产、我爱我家、中原都在盯着这些中小公司。

21世纪地产中国总裁兼首席执行官卢航认为，通过特许经营模式进行兼并扩张的窗口即将过去。 “市场不是无限的，再过一年，这个节奏就会过去，之后（扩张）的速度就会过去，它会放慢，需要扩张就会裂变。”

市场存量有限，机会稍纵即逝。

不过，胡景辉也认为房产中介门店加盟，中国的二手房市场还远未开放，9万家中小企业不会成为加盟店发展的天花板。 “美国每年房地产交易额达20万亿元，其中二手房交易占比超过70%。随着在建二三线城市入市，房屋成交率增加，中介行业将迎来大发展。”

不过，顶级品牌的竞争也等不了那么久，一年之内就有可能感受到市场地位。胡景辉说，“如果我在一年内看不到特许经营模式的任何可能性，那么我很可能会在未来落后。”

赌未来

在官宣收购中网失败之前，《我爱我家》其实还有一次收购失败。 4月8日，我爱我家宣布放弃其持有的西部野雅湖地产40%股权的优先购买权，新买家为苏州中耀地产。

4月17日，我爱我家以现金成功收购蓝海置业100%股权，总对价5.6亿元。我爱我的家人，希望通过收购澜海沟，提升商业地产（主要是长租公寓）的运营、销售和地产经纪能力。

在这一系列并购的背后，我爱我家董事长谢勇作为资本老手的套路，我爱我家的业绩押注压力。