58同城董事长喊话竞争对手贝壳找房搞“二选一”

在阿里巴巴因“二选一”垄断被罚款182亿元后，58同城董事长姚劲波在社交平台上大喊大叫，点名竞争对手壳牌找房子搞“二选一”，呼吁国家反垄断 以4%的标准，贝壳因找房被罚款40亿元。

为了证明自己的言论，姚劲波发布了两份贝壳的购房合同，其中有“愿意与平台合作，期间不得为其他渠道提供住房”等表述，即- 称为新房项目的“独栋房”。

对于姚金波的指责，壳牌立即找了个地方澄清，回应媒体称，“自成立以来，坚持依法经营，完善合规体系，推动公司健康发展。工业与技术。”

尽管如此，壳牌的股价自那时以来已下跌近 10%。亿万市值消失的背后，市场在担忧什么？壳牌是否垄断了找房子？ 58同城和姚金波真的是在呼吁人们买房吗？

房产中介市场的水并不浅。

安居客蹭热点？

“为什么不先照顾好自己？”姚劲波的喊声，很快就引起了不同的声音。有业内人士认为链家加盟费及条件，这是姚劲波对即将赴港上市的安居客“赤裸裸”的炒作。

原因是，就在姚劲波指责壳牌找房垄断的言论之后，他还加了一份安居客的“宣传文案”——“58安居客今年将作为挑战者全面进军新房交易领域，希望良性竞争能让行业更公平，让普通人买房更容易。”

就在几天前，以姚劲波为首的安居客刚刚向港交所提交招股书，计划筹资至少10亿美元。

这家成立于2007年的房地产信息服务公司，2015年由58同城全资拥有，2020年58同城从纽交所退市后被集团分拆。

现在，58同城旗下的房地产业务几乎都已整合到安居客，包括房地产信息营销平台安居客+58地产、新房分销平台58爱房、房地产SaaS系统侨房科技等。姚劲波本人合计持有13.5%的股份，是公司的实际控制人。

近年来，随着中国互联网流量红利逐渐枯竭，58同城的收入和市场份额不断流失，急需寻找细分和垂直领域重新树立口碑。

Anjuke 就是这样一种尝试。此次在香港上市，其目标是国内领先的房地产中介壳牌找房。

Shelter是从链家孵化出来的，2020年在美国上市，取得了不错的成绩和估值，尤其是ACN代理合作网络模式和它打造的庞大的房屋信息数据库。 “房地产词典”之类的概念，简直就是在外国投资者的审美点上成长起来的。

目前贝壳屋市值约610亿美元（最高900亿美元），超过万科500亿元，直逼两个恒大，我爱我家，放天下，​​​​ 58同城、易居、房多多的市值加起来是5倍。

其实，安居客和壳牌找房虽然都是找房平台，但商业模式不同。

必客房源主要依靠线上平台和线下门店（链家、得友、壳牌）相结合，为客户提供可直接交易的房源，其收入大部分来自交易产生的佣金。

另一方面，安居客是纯流量业务，为房东、经纪人和客户提供桥梁，不干预交易本身。招股书显示，2020年，安居客95%以上的收入将来自网络营销服务。

但这都是过去式。

借助此次香港上市，安居客计划从过去的网络营销服务商升级为开放的房地产信息交易服务平台。这意味着安居客和搜壳会直接进入对方肉搏的范围。

仍然是流量

“双方冲突的起因是前端交通纠纷。”景辉智库首席经济学家胡景辉表示，贝壳搜房的诞生影响了58模式。现在双方都成了交易平台，还会有更多的“碰撞”。

从历史发展轨迹来看，58同城和链家（现在变成炮弹）会不时交锋。

一开始，58同城是房产信息网站，链家是房产中介，两家还是合作关系。链家在58同城的网站上发布了清单，并支付了58同城的定期港口费用。

不幸的是，这种“和谐”并没有持续多久。

2018年1月，北京链家与另外两家中介联合向58同城表示，如果对方不制止港口涨价等行为，该集团内的房屋将全部下架。仅仅三个月后，愤怒的莲家就开始了自己的生活。他们在链家网的基础上，开发并成立了贝壳屋。

自成立之日起，壳牌搜索的定位就是一个开放的平台——不仅允许外部合作伙伴和加盟商进入，个人房东和经纪人也可以发布房源。

用链家创始人左辉的话来说：“雪葵想让这个行业从底部燃烧起来……这是一个根本性的商业变革。”

实践证明，该模式一经推出便迅速发展，很快遭到以58同城为代表的其他中介平台的抵制。

例如，姚劲波曾公开指责壳牌“既是运动员又是裁判”，并将房屋和客户的供应优先考虑到密切相关的链家和德友交易中。 2018年6月，58同城联合我爱我家、中原地产、21世纪地产等地产经纪公司成立“反壳联盟”。

2019年4月，双方恩怨终于走到了法庭。

其中，安居客指责北客“不当”经营房屋，盗用其房源和图片，要求赔偿9000万元，北客不是柿子。其索赔1亿元，双方拳打脚踢，火药味十足。

壳一旦有了定价权，就危险了

事实上，除了58同城等竞争对手的指控和起诉之外，壳牌是否涉嫌垄断的问题自成立以来就没有停止过。

自2021年以来，壳牌搜索在中国部分重点城市，包括上海、深圳、广州、成都、郑州、重庆等，接连上调代理费，从过去的2%提高到3%链家加盟费及条件，其中买方承担 2% %，卖方承担 1%（过去是 0%）。

这比市场平均水平高出1到2个点左右，根据这些地区的房价估算，每个订单可以赚几万甚至更多。

“房产经纪市场集中度越高，房源信息越集中在龙头经纪公司手中，房产经纪市场垄断程度越高，买卖双方议价能力越弱. ”方天下董事长莫天全在2021年全国人大代表大会上说。

据业内人士透露，除了二手房存量市场，壳牌还开始对新房渠道业务的开发商进行提价，财报数据显示，壳牌对该业务收取的佣金率过去是 2. 大约 77%。但早在2019年就有报道称，壳牌垄断了部分地区新房的营销渠道，增加了新房代理商的分销成本。

以北京为例，2017年到2019年，壳牌新房渠道率从1%以下上升到5%到8%，部分项目达到10%以上。

莫天全曾公开表示，近几年流行的一手二手联动新房销售模式，有部分经纪机构利用垄断力量拉高佣金，扭曲了新房市场的正常运行。

为了摆脱现有的渠道依赖，国内领先的开发商正计划建立自己的销售系统。他们努力通过全国经纪、线上直投等方式扩大获客能力，也有的尝试通过并购整合线下销售的小型经纪公司，发展自己的中介平台。

公众对链家的批评也蔓延到其租赁平台“自如游家”。疫情过后，不少年轻租户表示，因为换租不便，续租价格被强行上调10%-15%，还有一些附带的“强制条款”。

有消费者质疑：都说互联网降低了沟通成本，交易越来越简单，但中介费却越来越高。是什么原因？

中原地产首席分析师张大伟表示，壳牌最大的问题是它拥有定价权。 “为了成为行业龙头，获得资本认可，壳牌一直采取高额投资策略，走向垄断，一旦形成垄断，各方面价格都会上涨。”胡景辉认为，定价权和垄断性越高，风险就越大。

“从行业健康发展的角度来看，壳牌需要强大的竞争对手。”胡景辉说。

需要反思中介市场的垄断和监管

招股书显示，2019年，贝壳地产实现GTV市场总交易额2.13万亿元，已超越京东，仅次于阿里巴巴。它是中国最大的房地产交易和服务平台。 .

在美国上市时，《华尔街日报》曾评价：“它（社葵）不是普通的中介领导者，更像是住宅领域的互联网平台巨头。”

2020年11月10日，国家市场监督管理总局就《平台经济反垄断指导意见（征求意见稿）》公开征求意见。

当时，壳牌找房CEO彭永东回应称，“这份征求意见稿针对的是已经获得巨大市场份额的大型互联网公司。壳牌成立才两年多，规模所在房屋交易市场规模已达32万亿元至35万亿元；2018年市场份额仅为5.3%，2019年达到9.1%。2020年，将达到 12%-13%。”

应该说这个比例不高，可能很难被视为垄断。不过，与此前关于阿里巴巴垄断定义的争议类似，也有业内专家认为，随着互联网的进一步成熟，未来房地产中介的市场集中度将不断提升，而壳牌在技术上具有各种优势，资本和流量，只是走向垄断的问题。时间问题。

一些专家还认为，市场份额不能简单地计算为全国总量，而应按地区来看待。

“房地产交易平台是否存在垄断，应该根据每个城市的市场份额来分析，而不是根据全国稀释后的市场份额来分析。”胡景辉表示，由于中国房地产市场区域性较强，目前大宗交易集中在一、二线城市，高房价等社会问题也出现在一、二线城市.

在这些城市，贝壳市场占有率非常高，这可以解释为什么一些中小中介和消费者“感觉”贝壳垄断了市场。

“壳牌是否存在垄断行为，需要监管部门调查确定。”中企资本联盟副理事长白文喜认为，平台公司做大后，滥用市场支配地位的问题或多或少。存在，影响市场竞争秩序和行业进步。

“不正当竞争、霸王条款等与垄断行为存在差距。直接定义具有垄断行为的企业是不成熟的。”易居研究院智库中心研究主任闫跃进说，但这也让大家思考如何衡量房地产领域的垄断行为。

“总之，房地产中介行业规范确实需要继续探索，包括企业如何合规经营，真正让平台的价值做大。”他加了。 （记者胡文）