北京一季度新房及二手房市场恢复节奏：首付太高转投二手

在全国多地楼市成交逐步回暖的同时，北京新房、二手房市场从一季度开始逐渐恢复节奏：除了刚需集聚的普通房市外，市场逐渐回暖，高门槛的豪宅市场也出现了集中成交。疫情之下，谁在买房，甚至是豪宅？宏观经济数据见底后房地产市场将何去何从？北京商报记者近日走访了部分在疫情期间成交的购房者和销售经理，通过回顾他们的买卖经历，试图还原北京楼市的真实面貌。

刚需客户：新房首付太高转二手

■买房理由：社保终于到了五年

就在2020年3月下旬，王克（化名）终于买下了自己在北京的第一套房子：东五环坐标十里堡，50平米，总价约310万元。这是他在1月初满足“北京个税或社保五年”购房条件后的近两个月。

王克表示，原本打算过完年回国后开始在北京买房，但由于国内疫情蔓延，售楼处和中介暂停线下看房，不得不将看房计划推迟到行进。据了解，1月底，市房地产行业协会、市房地产中介行业协会先后提出，“2月9日24:00前，经纪店、售楼处等场所的经营活动将在暂停”。

“几年前，我就打算一符合条件就开始买房，没想到因为疫情要推迟到3月份。” 王克说。

王珂买的房子不是新房子。用他的话说，这套位于十里堡地区的二手房手边买房数据来源，不仅“略显老旧，略小”，也满足了刚在北京需要一个家的王柯的期待。

从开始验房到最后出手，王珂用了不到半个月的时间。在买十里堡的房子之前，王克直言自己的首选是较新、较大的郊区房子。

“一开始对大兴瀛海的一套两居室很感兴趣，总价70平方米，总价约360万元，拿到后五年内不能挂牌交易房本，加上离工作地点有点远，日常通勤不方便，还是不常见，多方面因素，还是二手房！”

王克说，如果当时买了新房，就相当于要到2028年10月才能卖掉，这对于有三年换房需求的他来说是无法接受的。

买家：不要耽误买房

■买房原因：二手房回暖+财务回报降低

与3月底急着“上车”的王珂类似，戴女士也在4月初在北三环的一个小区新买了一套一居室公寓。不同的是，戴女士已经在北京拥有房产。

按照戴女士的说法，在自己家旁边准备一套老人小房子，一来方便带孩子上学，二来没有其他更好的投资渠道。“现阶段银行存款利率不断下降，买黄金时受不了刺激。

“本来我们也没这么着急，孩子才3岁，房子三年内用不完，原计划是在孩子上学前一年解决，等孩子上学后再装修。”买它。” 戴女士说，虽然她不急，但她需要。它还在那里，所以我一直在关注它。

持币观望的戴女士在发现北京二手房交易节奏加快后，下定决心入市。

“疫情发生后，我们发现流动性在加强。另一方面，钱存入银行，货币基金的收益率跌破2，没什么意思。在查看过程中，有两个连续几套房子觉得性价比高，总价可以接受手边买房数据来源，很快就卖出去了，还有一套刚在中介的app上看到的，被告知房子已经卖完了，突然觉得买房应该不能耽误。” 戴女士说，看到自己一直在找的房子一个个被卖掉，她突然有了一种“紧迫感”，于是下定决心要抓紧时间。射击。

北京二手房市场的回暖也在贝壳研究院一季报中得到印证。研究院数据显示，北京二手房市场从3月份的低位开始回升，成交量恢复到去年3月份小阳春水平的44%。新增供需进入市场意愿强烈。3月客源恢复程度已超过疫情前正常水平，房源恢复至去年12月水平的90%。

“我是4月10号买的，房子本身就是房东急着卖，比周边市场价低10%左右。”

豪宅总营销：量一下子就上来了

■卖房原因：客户主动咨询+渠道看

除了普通住宅逐步恢复，北京的豪宅市场也在疫情下有所好转。和硕研究院数据显示，今年一季度，虽然长达两个月的疫情对楼市的销售造成了重创，但7万+高端住宅的销售依然实现了68.@超过6亿元，与2018年相比，同比增长12%。

北京豪宅中的“顶级豪宅”项目世茂西山龙银也在疫情下迎来了销售小高峰。无论是看还是做交易，“一举两得”。

“春节前，我们项目的日访问量为三四组，但在北京恢复线下观看后，观看量同比增长150%-200%，达到约每天10组。”世茂西山龙银项目营销负责人介绍，2-3月西山龙银售出10多套，4-4月中旬售出四五套左右。目前，通过客户主动咨询、客户渠道介绍等方式促进交易的案例还在不断增加。

除了线下接待量增加、成交量增加外，西山龙银的交易周期也有所缩短。据上述营销负责人介绍，在去年同期的基础上，西山龙银目前的交易周期缩短了近50%。“一般来说，我们项目的成交周期在1-2周之间，现在客户从验货到成交的周期缩短了近一半。”

在这位深谙房产销售规律的地产商看来，有几个触点让高端群体近期对房产的需求更加强烈。“一是全球货币宽松，二是国家一季度流动性释放，降息降准；三是房企一季度卖地热土，而央企在年后抢地，溢价率将提高40%-50%，这也让我们这些更关心资产配置的客户有更大的购房冲动。”

“全球货币量化宽松以来，我们的高端客户对资金风险更加敏感，这个时候一般都会做一些重资产配置，规避资金贬值的风险。” 上述营销人员解释道。

和硕机构首席分析师郭毅也指出，回顾北京楼市的历史，市场由熊转牛，始终以高端住宅的热销为标志。“这一现象的背后，体现了对行业大势的高瞻远瞩和精准把控，强大的财富获取能力，以及资产配置的价值逻辑。”

在上述西山龙银项目营销负责人看来，疫情对房地产项目既有冲击，也有机遇。疫情前，房地产人都在“等待市场”。现在，一些房地产项目可以说在疫情期间迎来了“窗口期”。