“挂牌核查价”和“三价下调”两项政策犹如一股寒流,为一度火爆的上海二手房市场降温,也让房地产中介行业进入寒冬.

国庆长假前,链家提前宣布上海二手房市场成交创历史新低。据透露,截至9月27日,上海二手房网已签约9700套,最终成交量预计在1万套左右。如果不出意外,这将是今年上海二手房市场最冷的一个月。

结果正如连锁店所预料的那样。过去9月份,上海二手房网签数据固定为12040套,较8月份成交量下降约33.23%。与年初上海二手房交易高峰期相比,上海二手房交易量下降了70%以上。

“年初你有多开心,现在你有多低落。” 作为在二手房交易中扮演重要角色的房地产经纪人,市场的微小变化可能会影响他们的处境。因此,当上海二手房市场刮起寒风时,数字中介向时代财经透露了心声——这个冬天来之不易。

从“爆头”到“零交易”

李卫华是领先中介公司的“金牌中介”。他的店位于上海市普陀区内环区,这里有上海著名的“巨无霸市场”——中远两湾城。这几年,中远两湾城非常火爆,房源数量庞大,从来不缺购房者。

凭借地理位置得天独厚的优势,李卫华的表现一直名列前茅。年初市场最火爆的时候,李卫华甚至因为顾客太多,不得不主动把接待机会给同事。他告诉时代财经,去年12月和今年1月,他手里的房子几乎每周都有售,仅中远两湾城就卖出了5套。

即使市场降温,李卫华依然可以依靠中远两湾城的人气,完成每月的交易任务,亲自签下至少1-2个订单。直到7月份上海二手房新政出台,李卫华明显感觉到咨询客户减少,线下客户拓展效果不理想。七八月份,他只卖了一套。

李卫华原本以为市场会在传统的“金九银十”迎来转机,他怎么知道行情每况愈下。如今,不仅是李卫华,他所在店铺的月度交易数据也十分惨淡。“8月底,我们还在喊着‘冲刺金九银十’的口号。然而,9月份,全店只售出了两套房子,到了10月已经快到一半了,还有没有一笔交易。”

即使有了头部经纪商,一些小经纪商的处境就更加困难了。2016年,陈强在徐汇湾体育场区开了一家“夫妻店”。当时陈强赶上好时机,开店第一年就开始盈利。这几年市场跌宕起伏,好在万体博物馆地处比较中心的地段,一家人靠小店谋生也不是太难。

“上市验证价格”、“三价更低”的政策出乎陈强的意料。在他的概念里,只有一手房会受到各种政策的限制,而二手房是个人交易,除了购房资格。,其他环节没有“规定”之类的东西。

陈强万万没想到,在上海二手房市场混了五年,终于被监管政策打败了。“挂牌查价政策出来的时候,我的心态还是比较乐观的,看的时候还劝客户赶紧买,告诉他们上海的二手房市场不会真的冷。交易一达成,它就停止了。”

8月以来,陈强接到无数电话,客户通知他暂停买房。“有的客户已经谈了几个月,但‘三价降价’政策出台后,贷款额度比以前少了,首付比例提高了,很多客户决定不买了。”

陈强说,他的店已经两个多月没有成交了,现在需要靠储蓄和租金提成来支撑。如果情况持续下去,陈强坦言,自己会准备离开上海,回到家乡。

“每分钟都在担心失去工作”

为了熬过“寒冬”,中介开始“自救”。

近日,有消息称,上海中原地产已经降薪裁员。已流传的截图显示,部分经理在微信工作群中宣布链家中介二手房,对于连续3个月以上未表现的,取消基本工资或开除。微信内容还透露,从本月开始链家中介二手房,如果月人均绩效不达标,管理人员的工资将直接降低,根据绩效完成情况,减薪10%至50%不等。

此外,管理组一位高管发文,要求对区域内的门店一一进行评估,并指出业务人员不足8人的门店,除以往盈利稳定且盈利能力好的门店外, ,如不能及时调配,将不保留补充合适的人员,绩效不佳的管理人员也需降级。

对于上述消息的真实性,时代财经得到上海中原地产员工的证实。该员工表示,中原地产的业务人员一直以业绩作为直接考核标准。与年初相比,7月以来大部分门店业绩均出现明显下滑,但集团内管理层发布的考核体系除外。此外,店长也在努力调动业务人员的积极性。

“国庆长假后的第一天,我们店就召开了动员大会,店长表示情况比较严峻,现在市场不景气,公司必须节约成本才能生存。同区门店将进行业绩PK,业绩不好的会被业绩好的店铺吞掉,被吞掉的店铺的销售人员可能会转为无底薪,也可能直接被开除。”

该员工还透露,对自己所在店铺的评价主要集中在买卖业务上,而租赁业务的提成较少,计入业务人员的个人业绩中,“但基本工资是否到底能不能保住,要看经营业绩,还有店长给我们的要求。是的,尽量保证每个人每个月都有买卖订单。”

事实上,削减成本的不只是上海中原。10月11日晚,壳牌搜索的一名员工在社交平台发文称“一夜没工作”。他指出,壳牌搜索上海研发团队的数百名员工得到优化,裁员补偿为“N+3”。.

随后,壳牌方方对此回应称,今年以来,行业环境发生较大变化,公司在此基础上调整了上海金融等部分业务,但并非“一锅粥” ”在网上流传。据了解,壳牌取消找房主要在研发和财务部门,动作非常迅速。所有下岗职工均可在十八日前办理完毕。

龙头企业纷纷裁员、降薪,让每个人都处于危险之中。在社交平台的讨论中,更多的中介业务人员和加盟商吐槽苦头。上述中原地产的员工更是感叹,一直担心失业。