继“5爱5家直播购房节”引爆抖音后，今年7月，碧桂园再次掀起线上购房热潮。 “7元值7万元”、“30折楼盘秒杀活动”，凤凰云小程序很热闹。

凤凰云自 2019 年 6 月上线以来，已成为碧桂园线上营销的有力工具。是目前业内唯一实现在线客户存储、在线客户锁定、预约查看、在线选房和识别的公司。一个房地产公司签订合同进行闭环在线交易的平台。

不仅如此，碧桂园还推出了凤凰云百万合伙人计划，完成线上线下资源链接。通过“碧桂园生活圈”，业主可以享受专属活动和一系列福利。生态游戏《凤凰云镇》将虚拟游戏与现实扶贫相结合。游戏中的收获可兑换真正的扶贫农产品，并免费送货上门。

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7元值7万元，红包越来越大

从7月开始，碧桂园推出了“夏天买不打烊，网购好房子”的网络营销活动，一群买房的网友熬夜抢购。

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碧桂园表示，适逢“凤凰云”上线一周年，特推出本次百亿补贴网购优惠活动，1万张“7元至7万”购房券回馈消费者，同时吸引消费者。更多群体参与网购，推出房产秒杀30%优惠活动。

根据活动安排，用户可进入凤凰云小程序的主题页面，查看意向楼盘是否参与本次优惠活动。如果参与，用户可直接获得凤凰云“7元到7万”购房券。 “7元到7万”活动涉及全国16个省约50个城市，约200个项目和2万套住房。

7月24日，碧桂园还推出了“秒杀30折活动”。全国13个省约20个城市参与，限时提供577套秒杀优惠。

活动期间，凤凰云线上销售不关闭，大部分线下售楼处也将营业时间延长至晚上21:00，方便消费者在线下查看和购买物业晚上（具体营业时间以项目情况为准）。场为准）。此外，除了“7元至7万”优惠外，全国多个地区还将在凤凰云上设置不同力度的优惠房源，如7元至3折、7元至17777元等.，包括住宅、商业、停车位等。

据不完全统计，自COVID-19爆发以来，碧桂园开展了多次大型网络营销活动，补贴金额高达10万元。碧桂园最新的一大红利是“5月1日”假期。 5月5日，碧桂园在抖音“5爱5购房节”活动上，大量发放“5.5元转5.5万元”购房券。小编不禁感叹，碧桂园的红包越来越大了。

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“网购豪宅”不再是传说

截至2020年3月2日，碧桂园累计线上交易金额达1467亿元，2019年线上直销履约比例为14.96%，2020年前超过30%两个月。 2019年6月至2020年7月，碧桂园凤凰云累计访问量约4.2亿次，凤凰云累计促成交易额超过2488亿元。

碧桂园的线上销售额正以惊人的速度增长，“凤凰云”已成为其线上营销的有力工具。

2019年6月，碧桂园发布了自主研发的“凤凰云”全国直购置业平台，包括微信小程序和PC端，相当于碧桂园官方旗舰店。

凤凰云拥有超过30,000名官方认证的销售顾问，每天为客户提供专业的咨询服务。截至2020年7月中旬，凤凰云已在全国推出1700多个碧桂园项目挂牌，覆盖32个省265个城市，挂牌信息真实，价格透明。平台涵盖了售前、售中、售后服务的全流程。把找房、看房、选房、买房等各种业务模块汇集在“掌上”上。客户可以在手机上了解项目和订阅项目。省时省钱，买房更方便。

在线观看

据报道，凤凰云推出了视频观看、VR观看、VR磁带观看、直播观看等多种观看方式。新推出的VR观影功能，可以让销售顾问和客户通过手机同屏功能同时进入VR样板间。顾问24小时实时讲解客户所见并解说，真正还原了传统线下购房体验。

2020年5月5日，碧桂园推出“5爱5家直播买房节”，在外部平台进行直播购房。当晚的观众总数超过了800万。目前，碧桂园凤凰云平台也上线了直播观影功能。不同的是，通过外部平台看直播就是“边看直播边领券”，最后还要去售楼处消费；通过凤凰云观看直播，客户可以直接订阅自己感兴趣的房子。

网上购房

房地产行业一直无法解决的一个痛点是完成线上交易的闭环。如今，随着房地产行业电子签名法的逐步完善，凤凰云利用最新的个人识别技术和电子签名技术，成功推出了人脸识别在线订阅功能。

完成网上交易后，业主可通过凤凰云查看其房产的电子协议和电子发票；他还可以支付房屋付款、契税、维修基金等；他甚至可以随时查看他的房产的建设进度，认证进度。最终实现了一个完整的网上购房流程。

据了解，凤凰云平台记录的最早在线订阅时间为凌晨4点16分。 2020年2月因疫情关闭的湖北黄冈一位用户，真正实现了随时随地在线观看。 ，选房子，买房子。

非接触式购房

今年年初新冠肺炎疫情期间，依托自主研发的ASM自助购房机和凤凰云在线平台，碧桂园首个“无人智慧案例场”上线。

在本系统中碧桂园凤凰云直营购房平台，客户可以在营业部自行扫描案例现场的二维码，然后听取“顾问讲解”，尽可能减少沟通和联系环节；客户只需携带银行卡和身份证通过ASM自助上门购买一体机即可办理自助订阅等一系列购房流程。通过无人案场，客户可以在线预约、线下零接触查看、自助订阅，实现数字营销闭环。

据了解，“凤凰云”是目前唯一实现从在线客户存储、在线锁定、预约看房、在线选房、在线交易的在线交易闭环的房地产企业平台。回顾过去，新冠肺炎疫情的爆发，加速了碧桂园网络营销体系的发展，在数字营销领域再次走在了行业前列。

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线上线下链接整合

在互联网时代，网络营销必然受到房地产行业的重视。随着线上功能的成熟，线上售楼处将成为碧桂园未来客户的主要入口，流量的积累和引入将成为线上营销的关键。为促进线上平台与线下资源的整合，7月24日，碧桂园正式启动凤凰云百万合伙人计划。

早在2014年，碧桂园就鼓励业主和员工通过凤凰平台进行推荐，赚取佣金。此次，凤凰云百万合伙人计划进一步优化原有的推广机制，类似于互联网时代的“零工”。经济”。

一人一店

在凤凰云平台，用户可以在一分钟内快速开店，并将碧桂园的楼盘、优惠活动、合作伙伴推广任务添加到自己的个人店铺中，打造个人线上楼盘，形成长期长期稳定的副业平台。凤凰云还提供多种沟通工具，帮助店主充分利用自己的朋友圈资源，寻找有购房意向的客户；同时，碧桂园专业的销售顾问可以在线接待客户，解答问题，为客户办理相关手续。

细分激励

传统营销平台的激励都是以交易为前提的。只有交易完成，才能获得佣金收入。而凤凰云采用“访问-注册-访问-交易”的分段激励机制。合作伙伴分享转发带来的每一次点击、每一次咨询电话、每一次访问，以及最终的交易，都可以得到不同数额的佣金，带来实实在在的收益。

二级佣金

通过凤凰云平台分享，用户推荐好友成为合伙人后，好友的推荐交易也可为用户带来佣金奖励。用户不仅可以轻松开启“躺赚”模式，还可以低投入发展自己的营销团队。

快速结算

凤凰合作伙伴通过分享转发获得的推广奖励将在秒内到账，推荐佣金部分将在7天内到账。数据显示，碧桂园通过业主推荐的交易比例从近几年的平均18%跃升至今年上半年的40%。 2019年，最有实力的合作伙伴之一获得了超过70万元的推荐收入。通过凤凰合作伙伴计划，业主可以在每次分享和推广中获得奖励。这些奖励可以用于碧桂园在16个省57个县的慈善扶贫项目，也可以在凤凰云商城兑换积分和礼物。

从流程上看，线上的房产交易从线上开始，到交易结束，线下资源必然会在中间链接。购房的特点是成交量大、频率低、房源极度个性化和非标准化、客单价高、本地属性强。买房的决定是一个缓慢的过程，对线下的资源链接和服务有很高的要求。只有整合线下资源和服务，才能做好真正意义上的“线上营销”。

凤凰云平台形成在线交易闭环，高效；凤凰云百万合伙人计划的推出，将线下客户资源链接到凤凰云平台，实现客户批量导流，最终完成线上与线下网络的融合，碧桂园的线上营销体系终于打通了两条脉络任和杜。

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五星级“生命圈”

改变的是营销方式，不变的是营销理念。碧桂园早在1990年代就推出了“给你一个五星级的家”的口号。随着网络营销体系的完善，碧桂园也尝试为网主打造“五星级生活圈”。据介绍，碧桂园在凤凰云平台上线了“碧桂园生活圈”（简称“公园圈”）。进入“Park Circle”，业主可享受专属活动和系列福利。

业主专属活动

针对青少年群体，碧桂园打造了小凤凰计划，涵盖亲子游、夏令营、外展培训等项目。对于热爱运动的车主来说，有一个涵盖多项球类运动的运动季。为老年人打造木棉行动，通过钓鱼、合唱、京剧、棋牌等各类俱乐部，让他们享受更丰富的业余生活。碧桂园在为客户提供优质产品的同时，希望在业主之间架起一座社交桥梁。

业主专属福利

“Park Circle”整合碧桂园集团核心联盟企业资源，涵盖教育、生活、健康、旅游、家居、购物，让业主享受专属配套福利和生活便利。同时，碧桂园还整合各地热门商业资源，为消费者提供消费福利。例如，海南片区整合了1442家三亚本地联盟商户，满足全国业主到三亚吃喝玩乐的需求；广西有联盟商户4302家，山东有联盟商户6926家。

大礼包积分商城

碧桂园还打造了凤凰云在线积分商城，汇集了金豆奖励、金豆兑换礼品、专属会员日、专属会员价、升级惊喜、好物秒杀等功能。用户可以通过多种方式赚取积分并兑换精美礼品。

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网络游戏带动扶贫农产品销售

碧桂园集团及其创始人杨国强曾公开表示：“回首青春，感恩时代给予我改变命运的机会。”互联网时代，杨国强不忘用网络营销的方式回馈社会，助力脱贫攻坚。

在7月24日的产品发布会上，碧桂园还推出了一款将虚拟游戏与现实扶贫相结合的生态游戏——《凤凰云城》。在游戏中，用户可以选择种子进行种植，最有趣的是，游戏中收获的农产品可以兑换成真正的扶贫农产品，并免费送货上门。

这些扶贫农产品均来自碧桂园扶持的贫困地区，每一款产品都可以直接对接贫困户。如果用户觉得扶贫农产品好吃，还可以在游戏中领取优惠券在碧翔商城购买，直接帮助农民消费。

在《致投资人的信》中，杨国强写道：“贫穷曾经在我身上留下伤痕：手上的镰刀伤痕，总是让我想起我作为农民工的过去。幸好，社会给了我成长和回馈的机会。”

公开资料显示，20年来，杨国强在扶贫公益领域捐款超过67亿元，涉及捐款支持教育、精准扶贫、发展、支持教研等。 .

2018年，碧桂园积极响应国家战略号召，在甘肃东乡、陕西宁山、江西兴国等9省14县开展对口帮扶。现在碧桂园在全国的帮扶项目涉及16个省的57个县，持续投入人力物力助力脱贫攻坚。

2020年5月19日，在国务院扶贫办指导下，广东、甘肃等七省扶贫办联合主办，碧桂园集团、国强公益基金会承担“脱贫攻坚与你同在”520消费扶贫云上活动，“淘宝第一主播”薇娅、中国男篮主教练杜锋受邀参加公益直播带货下乡，通过消费扶贫向全国推广优质农村产品。碧桂园集团、国强公益基金会还与社会扶贫社区合作，打造“益气买买——520我爱你消费扶贫节”，举办了十余场“带货”消费扶贫直播活动缓解。截至5月28日，直播间观众人数已达2399万，帮助销售扶贫农产品近60万件，总销售额约3011万元。

网络营销并不是碧桂园独有的创新，但今天，碧桂园的网络营销体系已经成为行业中的佼佼者，从直播卖房碧桂园凤凰云直营购房平台，到线上打折卖房，再到业主网络，再到线上扶贫产品销售。