“知识带货”和“最有文化的直播间”，继新东方在线旗下直播平台“东方精选”走红后，由于采用“双语带货”模式，五辽宁碧桂园博士高管组团“医生造”，作为主播成功将碧桂园“超级花园宇宙”购房节带出圈子。

6月16日晚，直播上线短短3小时销售额突破3亿元，总曝光量3.3万次，线上互动超1万，点赞7万。在当前房地产行业充满挑战的经营环境下，为行业创新营销提供经验。

▴碧桂园辽宁片区“超级花园宇宙”直播间“医生军团”主播助阵

》》《马德博士》流量带货，优惠直送，内容吸睛

本次直播，碧桂园打造直销购房平台——凤凰云小程序，辽宁区域官方视频账号双平台定位，联动沉阳、本溪、辽阳、锦州、朝阳六大城市项目，和葫芦岛。约6000万官方购房补贴、66618预售优惠券、重磅购房优惠10%、购买指定车位100元（限部分项目）、618套618套特批房屋由会长100%契税全额补贴，30万+老业主直播专属物业费，咖啡机、烹饪机器人、破壁机等，16个福利榜单，总价5万锦鲤奖品，真正受益消费者。

6月16日18点30分，毕业于日本广岛大学的碧桂园辽宁大区总裁孟凌宇与4位同为博士的区域项目经理共同出席。多个“过关任务”，组织项目通过“碧桂园辽宁片区”视频号直播发放优惠福利，吸引了粉丝和网友。

“买房找老博主，发财致富。” “我已经确认过他的眼神，他确实是一位帅气霸道的老大。” “真好，等打折。”，5位“医生造”主播一边“讨价还价”，一边“讨价还价”，密码抽奖交替穿插，网友纷纷在公屏留言。

▴直播间“医生造”主播公布了网络抽奖密码

▴网友在直播间积极互动留言

▴网友在直播间积极互动留言

▴网友在直播间积极互动留言

直播的核心是人才。来自《零基础家检小窍门》，教你如何用手电筒、矿泉水、卫生纸等生活中常见的小物来检验房子的好坏，比如：在卫生间的上下各放一面镜子依次检查门面漆面的完整性，避免木门在长期潮湿的环境中过早变质。通过“2035智慧工地观察”，通过视频资料展示，描绘未来工地的施工机械和智能化水平，自能机器人辅助替代“危险、复杂、肮脏、沉重” “手动操作。例如：锦州碧桂园翡翠东湖项目通过BIM系统实现了智能随动放置机、地面平整机器人、地面平整机器人、地面抛光机器人的自动联建，和谐、高效、和谐地完成了整个楼层。高品质的方式。建设。

▴锦州碧桂园翡翠东湖项目地面平整机器人施工作业

在“超级花园宇宙”购房节直播间，碧桂园医生畅谈公司在交付和上门检测标准、“智慧建筑”、“机器人研发”等方面的成绩和行业优势”和“智能社区”。碧桂园博士主播用自己的专业知识，为“观众”提供更有价值、更能引起共鸣的内容、场景化的产品和知识，在介绍产品的同时传递未来的智慧。

▴碧桂园辽宁大区总裁孟玲玉

直播间分享企业智慧建设和智慧服务应用成果

当天直播3小时，观看人数3.3w+，互动1w+，点赞7w+。 6日至16日，直播购房节共售出288套，成交额超3亿元。本次直播的成功，可以说是碧桂园“5.5买房节”成熟的营销理念再一次创造了“美好”的成果。

》》在成熟营销理念的基础上，“文化带货”出圈

早在2020年，碧桂园就开始打造“5.5买房节”IP，开启“地产+直播+X”的数字营销新模式：

2020年，碧桂园携手著名主持人汪涵、音乐人张伟，举办“直播买房秀”。以“地产+直播+综艺”的跨界合作模式，首届“5.5“购房节”，直播总观众近800万，创下房企“直播卖房”新纪录。

2021年，“5.5购房节”将采用“地产+直播+名嘴沉涛、演员陈数、综艺明星傅首尔与地产”的跨界联动模式V刘德科”碧桂园凤凰云直营购房平台，当晚互动直播人数超103.6万，秒杀275栋房子。

今年碧桂园的“5.5买房节”，碧桂园引入了广受欢迎的元界概念，以“地产+直播+‘元’宇宙+”的跨界整合营销在线演唱会”，与阿里云合作定制用户专属的AI头像，以年轻人喜爱的在线演唱会形式增强客户粘性，参与人数超过13万，实现破圈的全新突破。

在本次“超级花园宇宙”直播中，在碧桂园成熟的数字营销理念基础上，“地产+直播+‘公园’宇宙+医生打造的IP跨界营销模式。 ”实现“地产文化直播”。圆形效果。

对于硕士、博士等高知识人士进入直播领域、坐在直播间备受追捧的现象，人民网近日评论称，“知识+直播”或将推动产业升级。但我们看到这一现象背后的，是大众对优质产品和优质内容的迫切需求。

▴直播间“医生造”主播讲解碧桂园交付验收标准

》》科技赋能数字营销，打通整个地产“云销售”环节

本次“超级乐园宇宙”直播首次将流行的营销传播方式与服务体验融为一体。在微信生态中，通过公众号和视频号推送信息流，通过搜易搜、小程序、红包、群分享等多种渠道，将直播信息触达用户，将精准用户引入国家花园的直播间。

微信视频号直播结合碧桂园自主研发的“凤凰云”小程序碧桂园凤凰云直营购房平台，以互动抽奖、送礼等形式不断激活现有用户，在凤凰上实现了销售转化云端，真正实现了从宣传到下单的线上房产交易全流程。

近年来，抖音、快手等互联网大公司纷纷布局房地产板块。在房企的实际运营中，被曝出流量多、转化不足、线上下单签约服务缺失、成本高、平台公域流量等问题。房地产企业品牌私域转换难等问题。

早在2019年，碧桂园就发布了自主研发的“凤凰云”全国直销购房平台。平台基于用户购房流程设计，设置了“全国房源、网上购房、直销特价、活动权益、售后服务”五个功能模块，让用户完成找房、看房、选房、买房。一站式全周期购房服务。

随着行业发展需求，科技赋能和驱动产业革命，传统建筑行业向智能建筑升级已成为行业发展的必然。碧桂园“超级花园宇宙”购房节是科技赋能数字营销的典型案例之一，为房企“云端卖房”提供了参考模式。