北京房产:商品房都是折扣空间你造吗？教你低价买好房

对于大多数买房人，买房砍价的空间到底有多少是一个谜。据悉，商品房基本都有砍价空间，但显然不是所有购房者都吃到了房价折扣这块蛋糕。那么，房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?如何能买到最划算的商品房?

房地产利润空间

房地产开发市场有很多不可预见的因素，包括政策问题、土地问题、市政问题等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%~5%的成本，因此，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间也就在3%~20%之间。如果商品房项目运作好，利润高的能达到15%或更高一些，而如果项目利润超出了20%，这个项目中就可能有违规的因素存在。

五种常见优惠情况

在利润空间里，房产开发商为消费者准备了一定的砍价空间。一般来说，有5种情况可以给购房者折扣。一是期房开盘之初往往给客户一些优惠，从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右;再有买房人一次性付款，也有较大的折扣。目前来看，年存款利率定期是1.98%，活期是0.72%，贷款利率是5.31%，假如购房者一次性付款，开发商一般会给出高于存款利率、低于贷款利率的折扣;三是让利给团体购房者。因为这样，开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向等的调配，当然会让利销售;四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金，或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折售出，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠;最后如果您是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一般大的开发公司也会给您一些优惠作为回报，并把这个优惠变成物业管理费或者其他形式体现出来。

小心 “问题”房

想用最低的价格买房这一心理可以理解，但大家也要注意，如果楼盘砍价空间很大，那就意味着它有一些不规范的隐患存在。因为房地产的开发，从拿地立项，到最后的开工、销售，有一个非常漫长和复杂的过程，开发商费尽周折，才能完成一个项目，如果没有特殊原因，是不愿意廉价卖房的，也正因如此，真正比较好的项目一般不会有很大的优惠空间。

下足功夫买称心房

据业内人士介绍，不是所有的楼盘都可以打折，正在热销的楼盘一般不会打折。但现在一般的楼盘，只要购房者下足功夫，还是能拿到折扣。首先买房前，一定要多了解这个项目，以及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期，以免买了后悔。其次，要尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说，一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能：要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么清盘，处理尾房。而这些信息，一般购房人不可能直接了解到，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些功夫了解“内部情报”。