售楼部说：“房子没了！” 二手房产经纪人问：“你想买哪种类型的公寓？” 涂纯 摄

明星热销楼盘，开盘当天就宣布“售罄”的火爆楼盘，却频频出现在二手房市场，这是怎么回事？

售楼部说：“房子没了！” 二手房产经纪人问：“你想买哪种类型的公寓？”

售楼部“售罄”，中介有房待售

在当前的房地产市场下，杭州的一个房地产项目在未来一周推出了600多套房屋。每次开张，几小时内就“售罄”，销售速度惊人。“现场确实人很多，很热闹。” 一位目睹盛大开盘的记者回忆，现场购房者的数量肯定多于挂牌数量，卖得很快也就不足为奇了。

问题是，到场的究竟是这些“买家”还是“人”？

几乎就在楼盘开盘的同一天，中介公司开始在网上对这批房源进行挂牌。这些中介无一例外地称自己为“一手房屋中介”。

“售罄”是假的吗？登录杭州透明房屋销售网。该楼盘近期开盘待售房屋600多套，待售房屋显示100多套。记者立即致电售楼部询问是否还有房屋待售。“不，已经没有房子了。” 售货小姐回答的很简洁。那么在线待售房产的情况如何？“那些都已经结清了（定金已经交了），合同还没有签。”

那么网上的二手房信息是假的吗？记者从网上的挂牌房源中随机抽取了几套，分别属于不同的中介公司。“你要三十多平方米？那你得等下一批，有七十多平方米。” 一位二手房中介表示，可以直接到售楼现场看中介代理一手房，“案地有人。”

截至发稿时，已有200多套二手房网站挂牌。

房产顾问说：“我不会介绍那些在售楼部留下信息的人。”

是代理机构在做这个把戏吗？

奇怪的是，在与二手房产中介谈判的过程中，房产顾问一再确认的不是记者想买什么样的房子，而是记者是否填写了姓名、身份证号码等个人信息。销售部门。

“我不会介绍那些已经留下信息的人，”一位房地产顾问解释说。为什么？“呵呵，这个就不要多问了。” 他尴尬地笑了笑，不愿多解释。

“估计已经留下个人信息的，不考虑业绩，不能按比例分配。” 一位具有多年营销经验的业内人士解释说，房地产销售代理有几种核算费用的方法：有些是基于销售指标的。例如，在约定期限内完成的销售总额的百分比按照不同结算费用的百分比进行结算；有的按成交宗数及实际成交价与核准价的溢价结算；有的按照客户访问次数和交易区域进行结算；有些会考虑到所有上述指标。“这种东西在营业部是买不到的，但它必须通过中间通道。大多数代理公司都在做这个游戏。”

一位知情人士透露，房地产开发商本身并没有销售团队，而是通过营销代理公司进行销售，再由营销代理公司将房产分配给不同的中介公司进行承销。什么是包销？“简单来说，就是双方按照约定的价格买断了开发商手中的部分产品，无论最终的实际销售情况如何中介代理一手房，代理商都必须按照约定按期向开发商付款。” 业内人士表示，开发商一旦将销售外包，销售执行过程就难以控制。或许代理公司不打算“做游戏”，但在实际销售中，似乎销售部已经没有空间了，但中介还是有空间的”

开发商表示：“中介不可能上市！”