答:近年来,房地产市场的主要推动力之一是需求异常旺盛,库存很少,但湾区房地产市场在2019年发生了变化。

尽管我们仍然拥有非常强劲的市场,但在过去的一年中库存有所增加。定价现实的房地产继续以高价出售。在2020年,随着库存增加,两种价格都低估的产品(卖方不愿以标价出售)和价格过高的产品可能需要更长的时间才能出售,而且通常仅在价格调整后才能进行。

我们的理念是仔细评估某物业的潜在销售价格范围,并建议卖方在该范围内列出该物业,并以卖方可接受的数量列出该物业。通过精心的售前准备,积极的营销和强有力的谈判,我们的大部分列表都可以在很短的时间内达到或超过该数量。

这种方法对我们的卖方非常有效,他们总是对结果感到满意。

与往常一样,预测市场可能很棘手。今天看来一条清晰的道路可能并不像今年那样简单。多种因素可以在任何时间段影响市场,包括政治,股市表现,利率和世界大事。

尽管如此,鉴于湾区强劲的经济增长和整体需求,我们认为2020年将继续是一

个丰收的一年,为买家提供更多库存可供选择,而卖家需求强劲。

答:最近市场一直在降温。房地产需要更长的时间出售,一些卖家不得不降低价格。其中一些可能是季节性的秋冬放缓。

市场基本面表明,到2020年,经济增长将放缓,具体取决于街区和房地产类型。利率将徘徊在历史最低水平。

房屋供应将保持低位,需求将保持高位。湾区对精选工人的补偿将继续强劲。

买家:寻找机会,尤其要注意那些一直在市场上衰败的物业。

不要指望价格暴跌,但是您可能能够以更多的偶然性写出中标的报价,甚至取决于您当前房屋的出售情况。

卖家:接受市场的变化。您的房屋必须在竞争中脱颖而出。采用“正确”定价,在真实市场价格的2%至3%之内。

高于市场的定价是致命的。价格低于市场价可能会导致低价报价。不要期望有多个报价,但是请记住,您所需要的只是一个好买家。

答:根据加利福尼亚房地产经纪人协会的说法,低抵押贷款利率将在2020年继续支持湾区的住房市场,但是经济不确定性和负担能力问题可能会使销售增长放缓。

总体而言,预计房价中位数在2020年将增长约2.5%,而在2019年预计将比去年增长4.1%。30年固定抵押贷款利率的平均值将在2020年降至3.7%,从2019年的3.9%下降,并将以历史标准保持较低水平。

我们预计,随着移民模式的改变,整个市场将面临挑战,因为一些购房者将寻求更实惠的住房市场,尤其是遭受重灾的首次购房者退出州。实际上,根据最新的《住房市场研究》,计划进行回购的卖家中有近三分之一表示,他们将在加利福尼亚州以外的其他州购买下一个房屋,这是2005年以来的最高水平。老一辈人更有可能购买在加利福尼亚州以外。

在我们非常特定的马林市场中,我们预计总体上销售量将略有下降,库存持续较低,价格将适度上涨。买家将继续寻求马林(Marin)的优秀学校和理想的生活质量。