卖房也能“自营房产”京东能做什么？(图)

直播作为电商行业的一种营销方式，用户早已耳熟能详，但带货的却是房地产，甚至是自营房，这还是第一次。5月22日上午11点，京东零售集团CEO徐磊与中骏集团执行总裁王猛共同为中骏云景泰“线上发货”。这是京东与中骏集团的首次合作。在“自营地产”模式下链家地产二手房网app下载，中骏云景泰1000套物业通过京东审核筛选，成为首批“自营地产”房源挂牌。

作为徐磊的首场直播，京东自营房产的售卖备受关注，也表明京东对该业务的重视。京东开始销售“自营物业”，这对电商和房地产行业都是一种刺激。

房地产销售的“云”早已存在。从早期的安居客、搜房网，到最近兴起的链家、贝壳搜索，都是房地产销售电商化的体现。但对于地产商来说，这些线上平台主要是房产信息的展示，并未深入参与交易和售后环节。

京东为房地产电商提供了另一种解决方案，即不局限于传统的房地产信息提供商，以“自营”的方式深度介入房地产销售，打通家居等业务。家具和家用电器。据京东地产总经理曾福虎介绍，京东自营楼盘服务大大提高了信息的不透明性，选中的自营楼盘可实现网上选房、网上看房、网上押金、无理由退换货。取消，“这些都是可以帮助购房者减轻一些购房压力和风险的。”

卖房也可以“自营”，京东能做什么？

新冠疫情是房地产开发商积极转向线上销售的重要推动力之一。疫情期间，由于营业部打不开，房企利用“云”卖房找客，京东等电商平台受到青睐——这些电商平台上亿的用户，与之前的线下营销相比。促销具有更高的转化率。

“其实，开发商把我们当成一个重要的销售平台，不仅是通过京东获取流量，也是为了在整个销售过程中获得对他们的支持，就像他们想线下开一个售楼处一样。” 曾福虎介绍，线上销售可以实现存款、VR看房、电子签单等功能，都是开发商看重的。

对于购房者来说，在电商上买房的好处是信息更加透明。在以往的网上购房模式中，消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等“表面”信息，仍然存在信息不对称的问题；传统的线上购房平台不具备客群优势，与开发商议价能力低，无法帮助用户锁定自己心仪的房子，容易造成优质房源流失。

“电商卖房的好处是可以避免过去的一些灰色环节，比如一些房企会要求买家签订‘双重合同’，以避免售价高于政府规定的指导价。”当地政府。” 有楼盘销售人员对记者表示，“双合同”加大了购房者还贷压力，电商销售有望打破这些“潜规则”。

据京东介绍，其团队将首先对开发商的房屋进行严格的审核评估，深入了解开发商的经营状况、房地产法律风险等信息，确保房屋符合相关法律规定。和法规；其次是京东近4亿客户群，平台增加了平台议价能力，可以为消费者提供独家渠道优惠，并为线上签约者提供独家权益，优先锁定自己喜欢的房源；，购房者可在预订后退订，免去买房后顾之忧。买房后还可享受长达半年的保价服务，

曾福虎表示，近两年，京东地产陆续推出新房、出租房、二手房等业务。目前以新房为主，与全国70多个城市的本地开发商合作推房，而北京则是自营模式的第一站。“如果我们定下目标，我们准备在6月18日售罄，因为线上的1000多套房屋正好供不应求，接下来的愿景是推出更多的自营房屋，以及与国内主流开发商业务合作。”

地产大场面，京东不愿放手

事实上，房地产作为一种商品，和汽车一样，对线下体验有着非常强烈的需求。即便地产商有在线销售的意愿，也需要照顾到购房者的看房需求。因此，如何整合线上线下结合是关键。

“我们相信所有购房者都会去线下看房子，不管是看样板房、看沙盘还是看实景，所以线上线下的无缝对接是我们过去一年花很多钱的或者两个。努力与开发人员一起做事。曾福虎说道。

房地产业务本身是巨大的。互联网公司一直希望介入链家地产二手房网app下载，但成功的却寥寥无几。究其原因，注重轻资产模式的互联网公司难以适应需要重资产经营的房地产市场，无法从更上游的地方入手。被改造。

但是，这并不意味着房地产行业没有互联网公司的空间。比如在交易、支付、金融服务等方面，互联网企业对购房者的用户画像更加细致，可以继续开拓如家装等售后市场。、家居、家电等服务。以家装行业为例，艾媒咨询数据显示，2018年中国互联网家装市场规模已达3441.9亿元，预计将达到4338.200 2019年超过5000亿元，2020年有望突破5000亿元。

因此，对于京东来说，房地产业务可以说是为其自营电商业务开辟了新的场景。近年来，京东一直在大力拓展线下门店，但与地产商的合作在带动家电销售方面更为直接和明显。曾福虎还透露，销售计划实施后，京东地产已经与开发商商讨，京东零售的家居、家具事业部将进行更多的营销，让这些未来居住在云景台的用户可以享受“多加”。加”服务。

新京报记者刘畅编辑陈力校对刘军