中美房产交易模式不同，如何解决房产经纪之间的信任问题？

尽管链家、58等中介机构发展迅速，但面对中国广阔的房地产交易市场，市场仍较为分散，制度化程度不高。它面临着包括黑中介在内的一系列问题，用户体验也难做。人们很满意。

“方德宝”创始人兼CEO李海荣毕业于加州理工学院，拥有近20年互联网、大数据、人工智能及房地产开发销售经验。他告诉36氪，在美国从事房地产交易后回国后，深深感受到中美两国房地产交易模式的不同。在美国，房地产经纪人的社会地位相当于传统的高收入行业，比如律师、医生等。业主的房产交易经验也很好；在中国很多城市，“房产中介”仍然是一个褒贬不一的词。

究其原因，是中美两国在行业运作模式上的差异。中国房地产交易市场以中介体系为主。房地产经纪人圈地，服务半径相对有限，收入不稳定。尽管链家、58等机构在一二线城市的市场份额不断增加，但总体来看，中国房地产市场仍处于碎片化状态。

在美国，房地产经纪行业已经非常成熟，房地产经纪人之间通过MLS模式进行合作，可以更好地盘活存量房源。MLS英文全称是Multiple Listing Service，可以理解为一种跨公司经纪销售合作模式。来自不同机构的经纪人在 MLS 平台上共享他们现有的列表。如果经纪人通过平台为客户找到其他经纪人，并且最终交易完成，经纪人将分配佣金。

因此，方德宝希望将这种模式带到中国。以方德宝最先进入的广州市场为例，李海荣表示，广州房地产市场80%是中小房企。这些公司的特点是规模小、规模难、服务半径窄。楼市低迷时，难以抵御风险，销售面临更大困难。

MLS模式下，如何解决地产经纪之间的信任问题，连接中小经纪公司？李海荣表示，在房德宝的MLS合作平台上卖房的经纪人获客软件，房地产经纪公司可以共享挂牌信息，在相同的互利规则基础上实现挂牌共享，公司无需加入和更名。平台采用B2B2C模式，C端用户可以通过平台更快地与中介公司对接。

针对房产经纪公司，方德宝开发了一套资源管理SaaS平台，公司可以管理自己的客户、员工、报表等标准化数据。此外，经纪公司还可以选择多个自定义功能模块，如房地产大数据分析报告等，提高自身业务发展效率。

每家房地产经纪公司在进入平台前，必须同意遵守平台上的业务规则并缴纳一定的资金，方得宝线下会进行尽职调查。房产中介在带客户看其他房子之前，需要在平台上获得对方的确认，以确认佣金分配金额。看房后，房源页面会显示看房轨迹。一旦交易成功，双方将获得应得的佣金。

此外，为应对中介机构之间可能发生的纠纷，方德宝还成立了公平委员会，会同中介机构负责人处理相关事务。

除了房产撮合交易，方德宝还为房产经纪人提供一系列增值服务，包括第三方贷款、房产知识培训、法律事务、团队建设活动等；以及房屋装修、保险、VR看家服务等。

方德宝的SaaS平台于今年9月上线，目前已有数十家房企入驻，挂牌量超过12万。李海荣表示，平台希望最大化地产经纪公司的利益，不收取交易佣金，也不在房源和客户方面与经纪公司竞争。未来的盈利模式主要是通过系统服务费，以及培训、研究、法律事务等增值服务。

团队方面，创始人兼CEO李海荣毕业于加州理工学院，曾就职于思科等机构。拥有18年以上的房地产投资、开发、建设、销售经验，以及20多年的互联网行业从业经验，并先后多次成功创业。. 方德宝于2011年在硅谷成立，最初是一家软件服务商，为家装行业提供云估值和项目管理软件。2016年进入中国市场，转型为房地产软件及信息平台。该团队目前有近20人。

对于未来的规划，李海荣表示，公司将继续巩固广州市场，逐步向其他省份拓展。公司于今年12月获得800万元天使轮融资卖房的经纪人获客软件，A轮融资已启动，规模数千万元。