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高端规划整体 开发多元产品组合营销

陵水旅游地产“循环造血”独秀一枝

-海南日报记者 孙慧 通讯员 陈思国

从上世纪90年代初至今，海南的沿海地产开发，已经从三亚起步扩散全岛，以海岸资源为营销点的楼盘项目也是层出不穷。我省绵长的沿海地带出现了不少优秀的旅游地产项目，不仅拥有优质的海岸线资源，也更注重整体的生态保护和开发，保持持续发展动力。

陵水“珍珠海岸”的规划和开发，在海南旅游地产界可算是独秀一枝。

连续7年，陵水“珍珠海岸”旅游地产均价都保持在2.5万元/平方米以上。在全省房地产去库存、调结构的大背景下，陵水“珍珠海岸”的地产开发和营销模式连连创造活力。

引入大企业 高端化规划开发

从上世纪90年初，在海南房地产热潮推动下，一批房地产开发商来到陵水滨海地区“跑马圈地”，直至千禧年后，陵水黎族自治县政府抓住国家宏观调控土地资源管理契机，回收了当年地产泡沫期的闲置用地，为后来的整体开发建设铺平了道路。

2006年，陵水重启珍珠海岸的开发建设，并制定下原则：引入大企业高端化规划和开发，把珍珠海岸规划建设成国际化的休闲旅游度假区域。雅居乐地产区域营销中心总监毓萍介绍，2009年，清水湾项目正式开工建设，雅居乐计划斥资300亿元对清水湾进行整体规划和开发。前期，雅居乐投入了大量资金来完成市政配套，修建市政道路，建污水处理厂。如今，清水湾的生活配套措施基本已经完善，既有顶级精品酒店，也有多元化的商业配套，休闲会所，能够满足消费者的居住、休闲、度假等多元需求。

多元化产品满足市场需求

连绵的海岸线，沙滩细腻，浪花翻滚，浪打浪去如同一首动听的歌谣。“果真是会唱歌的沙滩，名不虚传”。清水湾业主曾山不由从心赞叹。

历经10年，陵水县内的三湾开发已初见成效。尤其是清水湾，湾区内斥资300亿元，沿海岸线12公里构筑了6家五星级酒店，高尔夫球场、贵族游艇会，目前湾区内有近20000名精英业主，未来十年，清水湾全区业主将达到36.5万人。

“雅居乐在清水湾7年开荒精耕，依靠的是整体的开发规划和多元产品组团。”清水湾雅居乐媒介经理冯夏介绍，该地产项囊括了独栋别墅、高层公寓、产权酒店等多种类型开发，户型也从40平方米的单身小户型到200多平方米的豪华私宅，能满足不同客户的多元需求。

“我们的项目从最初的纯住宅开发，到后来顺应市场需求，又继续增添了游艇码头、星级酒店等，逐步发展成为休闲度假、养老养生的项目。”香水湾富力地产媒介负责人李朝蕊介绍。

组合营销保持湾区活力

“湾区这两年生活配套上已经完善得差不多了，住在这里跟在大城市基本上没有太大差别。”自从在清水湾置业以来，每年秋冬时节，曾山都会和家人来居住几个月，玩沙戏水，参加各种湾区的文化节活动。

夏淡冬旺，是海南旅游地产市场的一大特点，每到淡季，房地产开发商们擅长创造销售节点，以精妙的营销组合来为项目销售注入活力。清水湾连续举办的慕尼黑沙滩啤酒节、风筝节、美食节等，已成为湾区社区生活常态。

无论是酒店还是公寓，最终还是要靠人气来拉动经济增长。为此，陵水县政府一直以来支持三大湾区的建设，尤其是基础设施最为完善的清水湾。陵水因势借势把湾区附近的英州镇打造成美丽乡镇，支持当地村民开民宿、办农家乐，以此带动乡村游。

“单一化的旅游地产会让陵水在产业调整和布局上陷入被动，为此以文化旅游来带动旅游地产保值增值，架构产业协同下的‘造血功能’，才是我们的目的。”陵水县副县长龙丁敏说。2014年，陵水县政府支持雅居乐把清水湾打造成4A级旅游度假区。今年9月8日，陵水县政府与雅居乐签署协议，把清水湾打造成国家AAAA级旅游景区。

(本报椰林9月26日电)