今天,环球房讯小毛就大家最近讨论的万科贵阳拿地「贵阳万科」整理了以下内容,希望能够有助于您了解万科贵阳拿地「贵阳万科」。

新浪乐居讯近期,“万科先租后售”的消息在各大网站抢占头条,业内也是“炸了锅”;昨晚,贵阳万科又扔出一枚“重磅炸弹”,万科全国首例住宅“先租后售”落地贵阳,坐实传言!

??事件:月租三千!万科首例住宅“先租后售”落贵阳

11月19日晚,一则由“万科金阳大社区”微信号发出的微信引得贵阳地产圈一片沸腾,在微信中称万科缇香郡推出“先租后买”战略,租金可抵买房款!意味着,近期被热议的“万科先租后售”营销策略正式落地万科在贵阳的项目万科缇香郡。

前两天,“万科以租代售”的消息就在各媒体端传的沸沸扬扬,这种营销方式建立在对房地产开发销售模式的颠覆上,先租后买,租金可抵房款。不少业内人士惊呼,“先租后买,租金可抵房款。万科太狠了,彻底不让小开发商活!”同时也有业内表示,这只是个噱头。万科对此是这样回应的,“只是营销策略而不是市场疯传的战略转型”。

据查阅,先租后买始于重庆万科营销手段。近期,重庆万科在开展西九项目万科驿(长租公寓)业务推广过程中,采用了与住宅销售联动的营销方式,其主要内容包括:对于成功申请“西九?万科驿”的租客,如购买万科西九二期住宅,可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠,如购置重庆万科在售的其它楼盘住宅产品,可额外享受1%房款优惠;对于因房源紧张、未能成功获得“西九?万科驿”租赁权的客户,可凭本人或其直系亲属在重庆主城区内任意地点的租赁合同,享受与1年租金等额的房款优惠(最高不超过2万元)。

当时万科曾表示,“不排除未来探索住宅本身‘租售并举’、‘先租后售’等新的业务模式,但目前并无具体的计划,更没有已经实施的案例。”

万万没想到,时隔几日,“先租后售”的战略就在贵阳万科住宅项目缇香郡实施了。据该微信透露,万科缇香郡拿出洋房产品全城招租,先住后买,租金可抵买房款。

贵阳万科相关项目负责人在接受新浪乐居采访时表示,“万科缇香郡也是万科在全国首个针对住宅本身‘先租后售’的项目。”之所以选择万科缇香郡是因为该项目是贵阳万科在观山湖区品质较高的高端系产品,此次拿出洋房产品进行此营销战略,也希望更多客户能够亲身体验到万科住宅的高品质,而且是现房,能够满足即租即住。

据了解,此次万科缇香郡拿出十套复式洋房进行“先租后售”,统一价格每个月租金为3000元,租赁原则为,不租单身人士,也不作合租,主要针对以家庭为单位的租住人群,租期最长为3年;若在租住期有购房意愿,所有租金可用作抵房款;若没有购房意愿,可自行结束租赁。

关于贵阳万科其他住宅产品是否会施行该举措?该负责人表示,“先租后售”会优先考虑在现房项目上进行,期房项目不满足“即租即住”的条件。

该负责人还表示,“万科其他城市项目应该也会快速跟进,往往万科创新性的营销方式大家都会较快落实。”

浅析:“先租后卖”! 贵阳万科“葫芦里卖什么药”?

万科缇香郡乃至整个万科在全国的“先租后卖”的新尝试与其说是万科“灵光一现”的新尝试,不如说是中国房地产行业渡过野蛮生长期逐渐成熟的必然趋势。万科“先租后售”的模式对企业产品销售的促进是显而易见的:万科多年来为业主提供的优秀的物业服务在业内一直都有口皆碑,通过这种模式,提供给租住的潜在购房者一个较之以往门槛要低得多的对外展示平台,这是对万科软硬件最好的广告;租客在此模式下转化为万科住宅业主的机率也将大大提高;同时还可快速为项目聚拢人气,通过高性价比的租金将大量有购房意愿的准业主吸引过来,不仅能促进销售也能提升小区内商业部分的价值。

从思路上来说,“先租后售”的策略和商业地产近年来兴起的“只租不卖”潮流是一脉相承的,都是房地产企业将业务重心从“销售”转向“经营”的体现,房地产企业不再只是将房子修好卖给消费者的“生产者”角色,而是通过多层次经营提升产品附加值成为“经营者”。

那么,这种模式是否会被其他房地产企业模仿?实际上“先租后售”这样的模式并不复杂,但是操作起来也是需要强大的执行力的。

首先,该房地产企业必须拥有强大的实力作为支撑,在实力不足尤其是现金流不足时,更多的房地产企业会选择修建变现能力强的住宅,而不是通过多样化、综合性的产品线按照一个既定的周期进行项目运营;

第二、房地产企业必须对项目拥有强大的控制力,保证项目软硬件措施的质量,否则将租客吸引进来之后无法留住客源,当然也就无法进行转化;

第三、先租后卖涉及不同的产品、甚至不同的项目,操作起来细节众多,需要企业对内的强大整合力。

2015年可谓是万科“百花齐放”的一年,作为中国地产界的龙头企业,万科在2015年在房地产乃至房地产行业外的若干创新尝试又让他们走在了行业的前面,此次在全国优先实施住宅类“先租后售”模式,更是一个大突破。

而万科贵阳公司在创新方面也频频尝试,在2015年推出贵阳万科吉祥物“爽爽”以及其周边产品、网络形象,让贵阳万科成为贵阳房地产行业“涉网”的先行者;跨界创业行业,贵阳万科中心联手新浪乐居贵阳站推出“创客乐享”等等。

在诸多的创新努力和高执行力的支持下,贵阳万科在今年10月早早完成了全年销售任务。