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谈谈写字楼赋予功能租赁招商那些事

http://www.0351fdc.com      2019/1/9 9:36:00      平安众筹网      评论: 0

我们去说一项业务,首先就要明白,你的客户群体是怎样的,然后根据客户群体属性再采取措施。

So,先想想你的目标客户是怎样的公司,谁需要租赁而不是购买写字楼?谁需要高品质的自持型写字楼?如果写字楼地段比较偏,谁愿意牺牲地段而选择高品质?

这次以地段不好的写字楼为例,毕竟,好的地段一般不大愁招租,说了也没太大意思,而且品质一般不要太差,否则愿意选择这样的写字楼的公司恐怕也是小客户偏多;特别好的和特别差的都属于少数情况,暂且不论。

非传统的商务区

很可能的问题就是客户认为交通不便。传统商务区基本就是在市中心,至少有数条交通干线,相对较多的公交/地铁枢纽,容易叫到出租车。地方偏远的话,可以让客户的传统观念被削弱,那就是开通班车!当涂刷你楼盘形象的小巴链接室内主要的居民/商务区和你的楼盘的时候,你就可以面对客户的质疑,我们有专门的巴士免费接送,上面全是白领,没有小偷没有汗水没有咸猪手没有广场舞大妈,有座有冷气,这是不是让客户的感受好一些?小巴穿行城市的时候顺便把广告也做了。

首选赋予功能的写字楼

写字楼撵众创空间模式最佳方式是以最快的方式提供入住企业相关资源,包括创业者搭建一个创意+项目+资金+技术+宣传的服务生态体系,提供政府扶持、法务对接、工商注册、创业问诊、资源对接、投融资服务等创业一条龙服务,为创业者提供投融、政府、基金、厂商等相关扶持资源的平台,比如平安众筹网免费为写字楼提供一站式生态服务.

写字楼本身的定位。

非常多的写字楼通过精确的定位来差异化竞争。比如突出某些硬件(非常高速的宽带,稳定的电源供应和高架地板对IT界很有吸引),比如弱化自己的缺陷(交通不好的去找call center, data center之类的,平时不需要大量的人员流动),比如专门做某一产业(多媒体园区,或者生物科技啥的)来形成聚集效应。

周边是什么样的居民区?

居住人群结构是怎样的?区域住宅租金是怎样的?根据人群做一下定位,老社区(教育培训、贸易、服务行业),新社区(建筑工程、装饰、投资公司),或者根据附近的产业特点来进行扫楼陌拜,成功率应该高于你地毯式的陌拜,更重要的是你清晰了定位,去谈客户的时候,你也有底气了,小型公司都看重产业聚集(不用怀疑你能扫到的80%以上都是小公司)

另外在扫楼的过程中,建立一套完整的数据库,包含每栋楼有哪些租户,各自的面积如何,这个过程中还可以考察每栋楼的物业管理水平(管理完善的楼栋,扫楼的人很快就会被保安请出去),这样你在给客户推荐自己项目的时候,才能做到知己知彼,讲话更能有的放矢,做到弹无虚发。

附:写字楼出租推广的一般方式

1、 媒介推广

写字楼的出租和销售在媒介选择上基本没有区别,在推广的区别在于预热期持续时间更长,主要目的为了增加项目的知名度。企业新闻策划所占比重更大,在项目入住前期硬性广告投放量才会逐渐加大。

2、 人员推广

写字楼出租与销售相比有相同之处,但是所采用的形式更为琐碎。写字楼出租的人员推广一般包括以下几个方面:

电话直销:从商业电话簿或名片上找到客户电话,用电话方式咨询其是否有需求,但命中率较低,需要一定的量。

扫楼:是最常用也是最有效的办法,直接进入大厦派发资料及名片予客户,尽量找到租约到期客户。再将客户到期时间分为短期、中期、长期客户,建立客户名录,按时进行跟进,增加后备客源。

扫展会:也是不错的办法,任何行业的展会内均有不少是新成立公司的客户,从而获得客户信息。

关系介绍:除了主动寻找客户外,很多销售人员在刚开展业务时已经在发展行业内的人脉网络,认识一些有利于未来业务发展的朋友,他们会相互介绍很多客户,这些都是市场上的宝贵的信息。

来电查询:有部分客户会主动至电咨询,这样的客户比较直接,成功率较高。

旧客重做:和已成交或没有成交的客户保持良好关系,既可以扩大人脉,也可以在其租期完结后再替他们寻找新的办公地点。

小组公关模式:是由销售员—销售主管---销售经理---总经理等构成的流水作业过程,侧重集体作业,适合大面积出租业务。

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