北京房产:购房者如何辨别二手房卖点真假

不管是来自线上信息平台，还是线下房产中介的二手房房源，都会被加上一些颇具吸引力的卖点。为了降低被误导的可能性，购房者需要掌握一些技巧，来判断二手房源卖点价值的高低及真伪。

为了激起购房者的购买欲望，二手房源通常会被加上各种各样的卖点。

近日股市大跌，于是卖房补仓成为二手房市场比较常见的理由。不管是网上房源，还是二手房中介门店里的房源，几乎都具有诱人的卖点。每一套房源都被信息发布者加上了卖点，形式多种多样：比较常见的除了近期比较热门的“卖房补仓”之外，还有换房凑首付等；此外，比较通用的诸如移民、出国留学、境外人士归国抛房等，也比较常见；还有诸如急需周转资金、急需资金扩大经营规模等，也会被当作卖点。如果实在找不到合适的说辞，经纪人通常也不会死心，至少会在房源描述上加上一句模棱两可说法，比如“房东诚意出售”、“超高性价比”等，颇有硬凑的意味。此外，记者在闵行区古美社区走访了几家中介公司门店，当问到具体房源的情况时，经纪人会极力突出推介房源的特点，也离不开房东急卖价格便宜等等说法。

为何非要给每套房源加上卖点？有业内人士分析指出，这是一种销售策略，主要目的是加大成交的可能性。某中介公司门店经理说，突出二手房卖点，能够吸引到购房者的注意。他解释说：“我如果告诉买家房东移民手续已经办好，房子卖掉之后就会出国，买家肯定会认为捡到‘皮夹子’了，因为大多数人会认为这类房子比较实惠。”

从营销角度出发，二手房卖点可以总结为几个方面：其一是以突出价格优势为主的价格卖点，比如各种形式的急抛房，包括移民出国、境外人士回国等，以及赠送家具、装修等价格优惠；其二是突出实用性的功能卖点，比如房型布局合理、南北通透、靠近地铁等等；其三则是突出特殊价值的特色卖点，如拥有江景、教育地产等。

价值高低需要判断

现阶段由于房源信息的发布缺乏应有的监管，所以存在诸多问题，比如夸大、避重就轻等等，因此使得信息失真，进而可能会误导购房者。那么，对于购房者来说，判断卖点价值高低、真伪，需要从哪些方面着手呢？

首先要做到的是求证。不管是房产中介提供的，或者网上找到的房源信息，绝大多数都会“捡好听的说”，实际上也很难找到对卖房不利的信息，显然这类信息是片面的。因此对于购房者来说，对于自己看重的卖点，一定要找办法求证，比如考虑买教育地产的，一定要通过所在区县教育部门了解，该小区是否已经划归自己心仪的学校，现阶段买房，是否满足日后子女就近入学条件等等。再比如对于买家移民说法，购房者也要找机会当面询问房东，该说法是否属实。