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新手经纪人必看，教你如何成为百万经纪人！ （完整版）

新手经纪人必看，教你如何成为百万经纪人！ （完整版）

我经常在论坛上看到朋友问如何做好房地产。同时，我也发现很多朋友对于如何做好房产中介业务有很多疑问。的确中介新手怎么找客源，很多朋友刚接触这个业务的时候，并不太了解。本以为只是简单的交易，但房产经纪人需要的是勇气、智慧、耐心、毅力和力量！缺一不可，这里总结一些，希望大家能有所感悟！

我会在下面向你解释一切！

内容又长又全面！如果你真的想把房地产做好，请仔细阅读。不管你是新手还是老推销员，一定能从中找到有用的东西！

内容：

一、客户

二、网络营销分析客户需求

三、接听电话

四、如何协商

五、采访房东

六、应对流程

七：预约观看内容和促销

第八：诱导对方出价

九：阻止客户的第一次出价

十：商圈精耕细作

十一：房地产开发销售词

十二：如何推广自己的网店，如何增加店铺流量

十三：如何使用名片进行销售？

欢迎交流讨论！

一、客户

在经纪人日常打交道的客户中，成交的客户毕竟是少数，大量的客户并不能立即做出买房的决定。对于经纪人来说，这部分客户一定不能放弃，还要保持联系中介新手怎么找客源，让他们成为潜在客户。这也是经纪业务发展的重要资源。

试问：作为资深经纪人，你的主要业绩是靠那些支撑的，还需要靠店面接待和地板清洁吗？不，是你的客户维护带来的源源不断的资源。通过良好的客户跟踪和服务，您将建立强大的客户网络，获得更多的转介业务，实现业绩质的飞跃。但是，如果我们只是表面处理跟踪或不跟踪，客户资源就会流失，业绩就会停滞不前。做好客户跟踪，获得优质客户推荐，对于经纪商创造良好业绩尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身客户”，进一步创造“终身价值”。

请记住，只有超越客户期望，才能实现全方位的“客户满意服务”，成就自己的事业。客户跟踪的三个步骤：

F。及时向客户通报最新的市场行情、法律法规，赢得客户信任，建立友好关系。

注：深入了解客户的需求；经纪人应准确匹配房屋；经常与客户沟通，关注客户的变化。

共有三种类型的有效客户来源。如何投放？

①有明确购买意愿的真实客户，选择位置、房型和价格，渴望成为潜在客户--->70%的时间花在跟踪服务上。

②潜在客户，有明确的购买欲望，但选择方向不明确--->20%时间跟踪服务。

③没有明显的购买欲望，隐藏客户选择方向不明确--->10%的时间花在跟踪服务上。

3、信息：潜在客户是有效的，时间就是金钱。

4、及时有效的开发和消化有效的住房和客源。确保有效过滤信息和客人。请注意：服务好一个客户，背后有很大的市场。

C.成为该地区的房地产专家 - 因为专业值得信赖。

1、硬件 - 外部仪器。对话。销售工具（专业表格。文件。数码摄影）记住：没有第二次机会改变客户对我们的第一印象。

2、软件——拥有丰富的房地产相关知识：商业知识、金融知识、权证知识、法律知识、投资理财、公司强大的销售网络

网络平台。

3、提供专业服务 - 解决客户的困难 - 超越客户的期望 - 赢得客户的信任 - 产生对您的信任 - 用心奉献。