胶州楼市最近挺火总价百万元的房源卖得最好中介一套房分佣3~5万

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半岛记者 江海峰

经过两年半的楼市调控,岛城无论是新房还是二手房市场都进入相对理性的状态。面对购房者逐渐浓厚的观望情绪,新房方面,各大售楼处纷纷抓住“金九银十”的机会,使出浑身解数促销,想努力在今年年底交上一份合格的成绩单,但情形却并不十分乐观。这种形势下,位于胶州湾底的胶州楼市却逆市迎来火热,购房者中,东营、淄博、临沂、潍坊等地的外地人占多数。他们告诉记者,之所以选择来胶州买房,主要原因是:价格低,而且看好区域未来的发展。

胶州一楼盘售楼处盛况

在著名楼市分析专家张斌的眼中,今年上半年的胶州楼市,还处于十分低迷的状态。“新建商品住宅供应量大、同区域同质化的产品较多、售楼处带看量不多,这些都是当时摆在各售楼处眼前的难题。据称不少楼盘因为上半年业绩情况太差,而不得不更换营销总监。”据锐理数据统计,与往年相比,今年上半年,胶州新建商品住宅的销售情况并不出彩。今年上半年,岛城共成交新建商品住宅11122套,西海岸新区和城阳区排在前两位,分别成交14537套和10697套,胶州虽然排在第三位,但却仅成交7315套,与第二名的城阳区相差3382套,且胶州的成交量同比去年上半年下滑了28.56%。

在那时,就有业内人士指出,下半年胶州楼市想破局,价格战和拓展分销是必不可少的手段。

进入下半年的胶州楼市,似乎换了一个“天地”。有业内人士指出,其实最早从今年“五一”开始,胶州就有不少楼盘开始尝试降价和拓展分销了。“例如花样年碧云湾项目,便是胶州较早尝试与各分销平台合作的楼盘,中介公司、广告公司等成了这里的常客,他们把精准客户带到案场,只要成交就有几万元的佣金可收。”岛城一名中介告诉记者。

据锐理数据统计,今年7月,胶州新建商品住宅成交1071套,排在全市第三位,前两位的西海岸新区和城阳区分别成交3639套和2104套；今年8月,胶州销售继续上行,成交1896套,排在全市第二位,超越城阳区的1893套,与第一名西海岸新区的2513套仅差617套。刚刚过去的一周(9月2日~8日),胶州成交新建商品住宅676套,排在岛城首位。

记者在采访中了解到,目前胶州炒得比较热的区域有三个:上合示范区片区、少海片区和胶东机场片区,卖得比较火的楼盘有花样年碧云湾、三木家天下文澜府、碧桂园湖悦天境、天一仁和悦海大观等。“这些热销楼盘有几个共同点:一是产品单价和总价都不高,100万元/套左右的产品不在少数；二是货量充足、案场接待快,而且能很快给分销方结算；三是周边大规划突出,对购房者有较强的吸引力。”张斌分析说。

今年7月24日,《中国——上海合作组织地方经贸合作示范建设总体方案》审议通过,“南深圳、北青岛”的口号被提出,有从某种程度上可视为,国家从战略层面在一南一北布局了两块深化改革的“试验田”。中国——上海合作组织地方经贸合作示范区(以下简称“上合示范区”)位于胶州市的东南部,自去年获批建设以来,已聚集开工项目17个,总投资约157亿元；拟开工项目8个,总投资约98亿元。“买房都跟着大规划走,上合示范区的发展,势必给胶州带来更多的发展机会。”上合示范区片区一楼盘的置业顾问告诉记者。

据记者了解,目前花样年碧云湾项目在售97、105、115和120平方米的高层产品,均价约为11000元/平方米；三木家天下文澜府,目前在售89~110平方米的高层产品,均价约为10000元/平方米,其中较低楼层价格最低仅为9500元/平方米；碧桂园湖悦天境目前在售的高层建面约为112平方米,带装修均价仅为10500元/平方米,洋房带装修均价约为11000元/平方米；天一仁和悦海大观项目在售120和140平方米的高层产品,均价约为10600元/平方米,而且首付可分期交付。

“这些楼盘在去年均价基本在12000元/平方米~13000元/平方米左右,而且行情好的时候,还需要验资,今年下半年不仅价格回落了不少,而且还推出各种优惠政策。比如我们中介方带过去的客源,买房时总价比在售楼处还便宜5000元。”岛城一名中介陈先生告诉记者,“这些楼盘很舍得给分销方付佣金,我们推荐成功一套房,佣金基本在3~5万元。所以,现在行情不好,大部分中介都来胶州这边做新房市场了。”

在楼市全面降温的同时,胶州楼市为何迎来一片长虹?张斌认为,大规划是十分重要的保障。“近郊区域一般投资客户相对较多,而投资人群最看中的就是区域的发展前景,这个最直接便表现在大规划上。加上今年下半年起,各个楼盘开始打出各种价格战,分销商的各种宣传、炒作,使得胶州成为不少投资者的心仪之地。”

锐理数据山东公司总经理马光明表示，低价才是吸引购房者的主要因素。“目前潍坊、临沂等地的市区，新房价格基本也到了13000元/平方米左右了。胶州热卖的一些项目，去年房价还在13000元/平方米，现在去掉装修，最低卖到10000元/平方米以内。这肯定会吸引一大批外地人前来投资。”