签好赞好房有必要么「好签,为什么说是好签」

今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的签好赞好房有必要么「好签,为什么说是好签」整理了以下内容，希望能够有助于您了解签好赞好房有必要么「好签,为什么说是好签」。

李婷婷 壳点中海原山店

荣誉

★ 2019 年荣获“合肥十大优秀经纪人”奖

★ 2020 年获贝壳“好赞菁英创造营”季军

李婷婷来自壳点中海原山店，作为一名好赞签署的优秀标杆，今天她来说说好赞的签署经验，让我们一起来听！

在好赞刚推广不久的时候，我其实对于好赞其实并不太了解。那时刚好自己有套房源新上，作为房源录入及维护人，自己和房东只是提及了好赞和 VIP，但是一时疏忽，这套房子被其他同事签了 VIP，而且房源还在 7 天录入的保护期内。

李婷婷与好赞签署客户合影

这件事情让自己意识到要始终保持与客户的粘性。在后来的沟通中发现房东其实非常诚心卖房，而且比较急迫，对成交周期有要求，我认为好赞非常符合他的需要，于是向房东试着推了好赞，当时签的非常顺利，最后这套房子在签后 29 天成交的。通过这次签署好赞的经历，我了解的好赞的好处：不仅仅给经纪人带来更多的收入，而且对房源线上有流量倾斜，大数据推广，对业主来说更是好房加速卖的利器。

冰冻三尺非一日之寒，业主的信任也并非是一蹴而就，我觉得要想让业主信任自己至少要做到以下三点：

（一）设身处地为业主着想。

我常常会想如果自己是某套房子的业主，自己心态会是怎样，自己又会有哪些要求，其实只要真心为业主考虑，业主能感受到。

之前我手上有套房子，业主和物业很熟，那个物业也兼职做房产中介。由于物业曾经帮助业主处理房子出租遇到的二房东的相关问题，业主比较信任这个做中介的物业，便把心里的底价告诉了物业。

后来没想到那个物业直接在朋友圈以比底价还低的价格推广房源，损害了业主的利益。我看到之后，便和业主沟通房子的价格挂出也是有技巧的，不能随便乱挂。接着向业主表示自己有信心以市场价卖出。

后来业主觉得我是真心在为他考虑，于是我便向业主介绍了好赞的服务优势，也实事求是的分析了房源本身采光存在的一些问题，最终业主抱着试试看的态度签了好赞。签完后，带看增加了很多，最终在一星期后成功出售。

（二）实事求是，帮业主分析市场行情。

有时候业主对于自己房子的价格预期过高，我会结合房源本身按照市场行情进行分析，周边小区成交行情，以及同小区同户型成交分析。当然为了避免让客户觉得我在贬低他的房子，每次沟通我都会适可而止，每次都是通过客户带看反馈来沟通价格，慢慢的来降低业主的心理预期。

我维护的一套房子装修不错，房东自己花了25万， 楼层是12楼，房东预期在168万，而同等条件同户型成交是160万左右。我便经常给客户反馈最近同户型成交的房源，在售的房源挂价，都是些真实数据，房东的心理预期也没有那么高了，最终在签了好赞后，13天成交，是个全款客户，160万，房东也很满意。

李婷婷做房源门店推广

（三）适度的反馈自己的推广动作。

业主卖房，也很在意经纪人到底为房源出售做了哪些动作，所以告知业主自己的推广动作很重要。但是要适度，不要总是强调自己的辛苦度，过多的话有时候会显得做作。

之前在我自己居住的同小区有个房子，业主人在外地，没有实勘，没有钥匙，挂房半年都无人问津。但是我还是和业主长期保持沟通，告诉他自己也住这个小区，我们也算是邻居，自己从事房产中介服务，对小区房源及市场行情非常了解，贝壳是个大品牌，有自己的服务承诺等等。我每次带看都保证房子的干净整洁以及房屋的财产安全，带看前视频告知将要带看，以及带看后及时反馈。这些业主都看在眼里，一来二去也介绍业主签了好赞服务。这套房子最后卖的也很快，7 天内就成交了。

[要点总结 ]

我认为要想签署好赞，经纪人应该做到：

1、经纪人对好赞服务功能十分清楚，对于好赞服务能够给业主带来的好处，能够做到如数家珍。

2、经纪人要做好业主维护，赢得客户信任，可以这样做：

（1）设身处地，站在业主角度思考问题，维护业主利益。

（2）了解市场行情，会做分析，做业主的数据分析师。

（3）坚持做房源推广，多渠道推广，并给业主反馈，让业主及时掌握房屋动态。

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