今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的旅游新观察｜舒适程度一般价格动辄上万这家旅行社的野外旅行为何让游客甘愿掏钱整理了以下内容，希望能够有助于您了解旅游新观察｜舒适程度一般价格动辄上万这家旅行社的野外旅行为何让游客甘愿掏钱。

还记得以前电视上播放的《动物世界》吗？如今，电视上的一切被这家上海旅行社带到了游客面前：在极地的冰雪世界近距离观察呆萌可爱的企鹅和北极熊，在非洲看动物大迁徙记录野生动物精彩瞬间，在生态训练营里等待大象的“光临”……

“很多人告诉我，找到我们就像找到了组织。”野去自然旅行创始人徐征泽说着，指了指门外一位正在咨询旅游线路的胡先生。自从跟着他们旅行过一回，胡先生就成为了忠实粉丝。刚从南极回来，就订好了去坦斯马尼亚拍野生动物的线路，基本上每年的假期都“交代”给他们了。

【被顶级摄影师的分享会“圈粉”】

像胡先生这样的“粉丝”，不少都是在分享会上被“圈粉”的。在接受采访的前一个周末，徐征泽就举办了三场分享会。主讲人是挪威著名极地野生动物摄影师Ole J Liodden，这也是他第一次来到中国。面对上海的摄影爱好者，Ole讲述了自己40多次前往南北极、非洲等地拍摄野生动物的故事。

挪威著名极地野生动物摄影师Ole J Liodden

Ole来回的食宿费都由旅行社提供，但这些分享会却从不收取门票。像这样的分享会，每年徐征泽都会举办100多场。除了和世界各地的顶级摄影大咖合作，他们还和智利领馆、印尼旅游局、肯尼亚旅游局等合作。不仅如此，他们还运营了一个自然旅行资讯公众号，每天发布世界各地旅游资讯，吸引了一大批粉丝。

为何要做这样吃力不讨好的事？其实，分享会也是一次推广旅游线路的绝佳机会。在旅行社官网上搜索就会发现，这些小众野外自然旅行产品价格并不便宜，北极旅游的线路价格都在6万元以上，一条南极旅游产品价格甚至高达35万元。这样的产品，游客一般不可能马上作出决定。很多人都是通过分享会了解内容，认可了这些旅游主题的价值后，才会下定决心。

分享会人气很高

Ole就和徐征泽共同开发了一条“春季南极半岛摄影团”旅游线路，他们将带队从阿根廷乌斯怀亚出发，进行一次14天的南极半岛航程。为了满足游客的摄影需求，这条线路不仅安排在南极最佳拍摄季节11月，还在行程中安排了9天时间拍摄。分享会结束后，就有几名游客已经按捺不住报了名，还有人已经敲定了2022年夏天的北极之旅。

南极摄影团

【跟着自然极客去南非追逐狮群】

超过500条境外精品自然旅行线路、覆盖全世界七大洲90多个国家或地区的旅行目的地、14个野外自然旅游主题，这家才成立4年多的旅行社是怎么做到的？

徐征泽告诉记者，这些游线和主题并不是拍脑袋想出来的，而是要带着主题找“人”。除了像Ole这样的当地资深向导，他们最看重的是探险、动物等领域内的专业人士，这些人被他们称为“自然极客”。

自然极客张律

在他们推出的线路中，一条“南非生态训练营”线路一直是王牌产品。参与这条线路，游客可以跟着“导师”张律，前往位于南非的克鲁格区域，追踪野生动物的踪迹。“张律不是传统意义上的网红。在别的平台上，人们可能觉得他是个怪咖，但我们把他当成宝。”徐征泽说。这位王牌导师的人生经历也很具传奇色彩。他曾经与老虎相伴，与跳羚大战三百回合，甚至把三只土狼当宠物养大。2014年后他成为南非生态训练营中国合伙人，至今已帮助30多批中国团队参与到这个南部非洲最老牌的自然体验项目中。

这位王牌导师的人生经历很丰富

因为张律，野去自然旅行也成为了第一家将南非生态训练营项目引进中国的旅行社。整条线路的策划、采购、带团、包装营销，都是由张律参与完成的。只有他才知道怎样乘坐越野车追逐野生狮群，在密林中寻找花豹，在没有围栏的营地等待大象的光临。他的粉丝也对这条游线有着非常浓厚的兴趣。记者看到，这条游线今年到今年9月底的名额已经全部报满。

在南非生态营乘坐越野车追踪野生动物

徐征泽告诉记者，要做出一条游线，首先要找到合适的地接或专家，经过反复地考察和沟通，选择适合国内游客的产品，再派首发团去踩点，慢慢做成成熟的线路。“其实这些地接别的旅行社未必找不到，但是他们一般不会去做。每开一条线路，都需要起码三周的时间去当地和对方沟通，成本非常高。”

【为何能请动这么多大咖来上海？】

很多人问徐征泽，为什么每年能请动十多位世界顶级大咖飞来上海做分享会？为什么能够和他们进行合作，开发线路？“其实很简单，就看你用不用心了，能有多难。”徐征泽回答道。除了托朋友帮忙介绍，他有时就直接和对方的社交账号联络。有时候，共同的身份和经历能很快打破双方间的隔阂。

徐征泽

原来，除了旅行社创始人的身份之外，徐征泽自己就是一名资深的野生动物摄影师。9年前，因为一部电影《海豚湾》，他毅然放弃白领工作，拿起相机行走于世界自然奇迹之地，希望能用影像唤起大家对于地球大自然的尊重和爱护。这些年来，他一路结识了许多热爱自然旅行的朋友，也是在朋友的鼓励下，他创立了旅行社，更好地推广自然旅行。

徐征泽拍摄的肯尼亚马赛马拉草原

这些年来，徐征泽也没有停止对野生动物保护的宣传。他认为，保护野外动物并不是阻止游客涉足，而是应该传播生态旅游的理念，“旅游业的发展反而能促进当地人更好地保护野生动物。”这样的理念也同样打动了他邀请的国际大咖，他们都对在中国传播野生动物的知识和“负责任的旅行”这一概念都很感兴趣。

在北极拍摄海鸟

下午3点采访结束后，徐征泽紧接着安排了与一家摄影俱乐部的面谈，他们打算开发一条新的摄影主题线路，让更多摄影爱好者了解到野外自然旅行这项略显小众的旅行方式。虽然已经开发了500多条线路，但接下来，他们仍会将精力放在产品的升级换代上，“如果一年只更新2、3条线路，老客人都会流失掉。我们必须不断深挖主题，不停挑战自己的舒适区。”

栏目主编：李宝花 文字编辑：裘雯涵

图片由受访者提供拍摄：徐征泽（Jerry Xu）、张律（Tigris Zhang）、Ole J Liodden，详见水印