房产中介“独家代理怕接生意”昨天下午对谁更有利

链家被查后，房产中介剪了尾巴：投诉的人就该离开2016.02.26 07:56:19 晨报

晨报记者 李东华

房产中介巨头链家调查的“连锁”反应开始逐渐蔓延到其他房产中介。

“这两天我有点害怕接生意”

昨日下午，记者先后走访了我爱我家、信义房屋、Q房网等位于德平路、文定路、大沽路的多家房产中介，发现中介店内几乎没有顾客。房产中介找谁投诉，还有人坐在商店里。都是文员。在仅20米外的文定路上，开设了4家中介店，包括2家联家、1家中原地产、1家信义房屋。记者站在三间店内，看着贴在玻璃窗上的挂牌信息。几分钟后，没有一个营业员主动上前招揽顾客。

在路边的一个吸烟点，几个中间商正在聊天。对于为什么没人接客的问题，一位戴眼镜的年轻业务员笑着解释说：“这两天有点怕做生意，领导解释，这两天大家都夹着尾巴，谁抱怨谁就走。等这阵风。”

在昨天的走访中，记者重点询问了各家门店是否需要签订“独家代理”协议。中介店的回复几乎是一样的：不是强制签，但是签了之后，营业员会更加努力，房子成交会更快。. 在对比中，记者发现，除了联家地产的《限时销售定金收付函》外，其他中介的“独家代理”协议都比较简单。其中，联家地产的《限时销售押金收付款函》称，如果卖家在独家代理期​​间私自或通过第三方出售，将支付房价2%的罚款。

谁对“独家代理”更有利

一位不愿透露姓名的业务员告诉记者，其实很多中介都是雪莲家来搞这个独家代理的，而且最初是由德友地产打造的。“这房子只有我手里才有，所以价格基本上是我说了算，因为没有比较，买家也不知道。我基本相信售货员说的多少。” 售货员说，这个独家代理是房价上涨的助推器。有的中介如果发现看房的人多，就会一天涨几次价。

肆意抬高房价扰乱市场，公司不理会吗？对此，业务员笑着表示，每个公司都要有规定，不能随意抬高价格，不能私自收钱等等，但有些业务员不会走“普通路”。

售货员给记者举了个例子。假设卖家的心理价位是房子卖600万。推销员会先说好话。把房子卖610万，甚至更高是没有问题的，他会说他手里有客户。能卖出高价固然好，但销售员私下会说，如果卖得再多，是否能付出一些努力。“辛苦的金额不一定一样，要看卖家的慷慨程度，一般占超卖款的10%到20%，如果卖到50万元的价位，售货员私下可以多收5万到10万元，这比提成还多，高多了。”

“反正房子都在推销员手里，他知道下一户人家要买房，他先给你看两套比较穷高价的，然后再给你看他养的那一套。”价格。相比之下，买家自然会下意识地认为这套更实惠。

【市民声讨不良中介】

情况1

安置后400万学区房被占用

晨报记者叶松丽

家住长宁实验小学附近的宋女士说，不买房不知道水有多深。如果你不小心，你会被困住的。为了让孩子今年9月顺利进入长宁石小学，去年4月，她与附近的房产中介签约，在茅台雅苑买了一个学区房。然而，当她安顿下来后，她得知房子已经有人住了，孩子至少要等两年才能上学。

对中介理论结果的威胁

“我们看的是茅台雅苑的房子，70多平米，400万多一点，比同小区其他楼盘便宜10万左右。” 宋女士说，为了推销房子，年轻的中介，每天至少有两个电话，说房子很紧，不签合同就卖给别人. 宋女士有些紧张，因为那天她看房子的时候，不止一个机构带人去看，气氛很紧张。

“签合同的时候，我反复问中介，房子有没有按揭，7月份之前能过户吗？他们都同意了，说没问题，又是邻居住这里，所以不会。”不要作弊。” 于是宋女士签字。一切都很顺利，7月中旬完成了房屋转让。

没想到，宋女士全家迁户落户时，派出所却说上一户人家有个孩子在长宁市小学读书。她才上三年级，她的孩子至少要两年后才能进入学校。学校。“当时我惊呆了，在学区买了房子那么辛苦，却上不了学！”

之后，宋女士就去和经纪人讨论了理论。吵了几下，经纪人威胁她：“你家就在那儿，要和睦相处，就别闹了。”

五家中介仅一家告知“和解”

昨天下午，记者在仙霞路随机走访了5家房产中介，其中只有1家明确告知了哪些学区没有使用。

中介王经理说，确实有一些中介急功近利。通过隐瞒相关信息，他们达成交易并伤害购房者。“如果你想维权，起诉他们，那几乎是不可能的。合同中没有明确的条款，你也没有维权的依据。”

王经理说，在他们这边，水峡小区和茅台雅苑可以考上长宁真小学，而古松小区则不一定。去年，这种安排似乎是基于奇数和偶数。

“你不知道是单号还是双号报名，只要一听说是学区房就买，不买对了，就亏了一个很多钱。如果你不知道，中介不会跟着你说，”他说。

至于名额，王经理表示，因为都在学区，有名额和无名额，价格差不多，有些态度不好的卖家可能会把价格比有名额的高。买家自己去调查可能比较困难，但是你可以在签订合同的时候把这个问题写成补充条款。如果没有配额且配额被占用，可以要求卖家按房价的120%退房。赔偿。

案例2

客户抨击搜房中介鼓励房东涨价

晨报记者 吴林华

王力在上海一家保险公司工作。去年底，她开始找房源，给多家中介公司留下电话，想在浦东阳泾地区买一套40-50平米的二手房。

春节前，搜房网的工作人员给她推荐了北洋泾路西镇社区的房子。“房子一共44平米，1991年建的老公房，当时中介跟我说，加上佣金和税，要200万。” 王丽觉得这房子还挺合适的，就和中介达成了初步的协议。打算买房。

刚过春节，中介就通知王丽，房东涨价到220万。

鼓励客户接受暂时的价格上涨

上周日，搜房网的工作人员带着王莉去看了房子。虽然房价涨了20万，但还是在王丽的预算之内。周日看房时，王丽打电话给房东，“房东答应我不涨价，要首付30%，我同意了。” 双方同意次日会面，详细讨论具体事宜。

但是第二天见面时，房东的态度和前一天电话里的完全不同。“房东一进门，就摆出各种不合作的样子，搜房的两个中介也在场，看我避开了房东想要涨价的话，就把我带了出去。”小房间的，说明楼主又跳价了，价格到手了。225万，希望我同意。”

王丽说，她以房东的背叛表现拒绝继续交易。

但此时两个中介的表现，让她有些疑惑。“前一天晚上，中介说房东要首付80万元，不涨价，我就答应了。但当房东食言，两个中介完全站在房东的立场上，开始给我洗脑，让我接受房东的涨价。” 王丽觉得很奇怪，一直盯着看。

果然，一个中介出去和房东小声说了几句后，房东就动了动要离开，说他会和其他中介谈。“我认为这是经纪人和房东之间的‘玩’。”

交了定金后又搞砸了

周二，另一家机构“我爱我家”的工作人员让王丽看一看附近街区的一所房子。这次的房子是1986年的老公家，共42平方米，位于6楼顶楼。“中介告诉我，房子一年前卖180万，一年后跳到190万，我觉得这个价格还可以。”

大约在同一时间，搜房网还联系了王力，推荐了一套类似于“我爱我家”的楼盘，售价195万。“我发现这两个中介推荐的是同一个小区，所以我约了他们分开看。晚上，我发现这两个中介大概是同一个房产。” 于是两家中介当场“交涉”，最终“我爱我家”的经纪人获得了房东的许可，将房子给王丽看。

看房后，王丽当场与房东协商，接受了190万元的交割价款，签订了中介合同，交了5万元的定金，并由王丽支付了所有税费。“在验房过程中，在楼下等候的搜房经纪人一直在联系我和房东，他们还在纠结，似乎很不情愿。” 王丽付了定金，拿了中介合同，心满意足的回家了。搜房网的工作人员还在楼下等着呢。

然而，周三凌晨，收到王丽定金的房东突然后悔，表示会退还定金。“房东的理由是，家里人认为房价还会继续上涨，不想这么早卖掉。但《我爱我家》的经纪人告诉我，‘搜房网’的经纪人正在挖地。如果房东悔改，定金要翻倍。，还在谈判中，两个中介似乎在沟通。” 王力推测，搜房网的价格比同房的“我爱我家”高出5万元，可能是感动了房东。

案例3

上下家族被蒙在鼓里，都支付了8万佣金

晨报记者 李东华

去年6月，陈女士想卖掉湘仪花城的一套房子。在朋友的介绍下，她联系到了曹阳路链家房产中介的业务员盛先生，说她会在一个月内帮忙搞定。对方称房子价值480万，签订了一个月的“独家代理销售”合同。

没过多久，链家的业务员曹鑫就帮着找到了一个姓许的下一家。短短三天时间，在中介双方的协调下，上下家族坐在一起，准备签订买卖合同。签约当天，陈女士意外发现，自己的房子价格竟然变成了490万。“房价高对我来说当然是一件好事，但我事先并不知道。”

曹鑫解释说，对方支付了490万，但没有支付佣金。2%的佣金应由陈女士支付。“就算我付了八万多的佣金，也比之前多了两万，最后还是同意了曹鑫的建议。” 陈女士说，但在转机过程中，她和隔壁家聊天才知道原来的下一个许先生也支付了8万多块的佣金，中介一开始就告诉对方，房价为490万元。

陈女士和徐先生提供的加盖联嘉置业印章的发票显示，两人每人支付了8万余元，均用于“佣金”。“我连自己的房价怎么涨都不知道，表面上又是一套花言巧语，背后又是一套花言巧语，谎言多多，被我多收了8万元的佣金，并且都已开具发票。” 完成后，她越想越生气，最后向链家上海总部投诉。

负责处理陈小姐投诉的是总部的单先生。采访中，单先生向记者解释，经核实，该店确实开出了4%左右的佣金发票，但称业务员称卖家自愿付款。如果您自愿付款，您会被收取更多费用吗？有自愿付款的证据吗？对此房产中介找谁投诉，单先生没有给出肯定的答复。不久，记者收到单先生的短信回复，表示已发现相关业务员违规，并承诺将多收的佣金退还给客户。

得到总部工作人员的回复后，陈女士不停地等待，多次上门询问何时能拿到退款，但工作人员一直在拖延，因为她正在办理手续。直到去年12月，经过4个多月的投诉，才退回6万元。

陈小姐叹了口气：“在买卖的过程中，好像很透明，但我们不知道中介到底做了什么。”