我的第二单业务有了10年立下汗马功劳

五：我的第二个事业

第一次创业后，我对二手房生意更有信心，工作也变得正常了。大部分朋友同学都知道我是做二手房的，我的房源也逐渐增多。

最重要的一点是我坚持每一个房源都要亲眼看到，我看好每一个房源的结构都应该画在房源书上，我会查看每个小区的房屋分布图。我什么都知道，就像我的手掌；以及每间房子的采光如何，我心里基本都知道。这个习惯让我在二手房工作了10年有很大的不同。

我的第二个企业列表属于我的一个同学，在当时我们县最新的社区HTJY。房子面积150平方米+储藏室10平方米，在16楼。可直接入驻最高楼层。【刚开始做二手房中介】

领导的一个朋友想买房子，他不想卖，因为熟人不好交际，领导的朋友肯定比市价便宜。

他来我公司问我能卖多少。说实话，按照我当时的业务水平，估值肯定不在这个水平。我说如果不亏本就叫高价就55万。

他吃了一惊（因为他的主要朋友的报价是 470,000）。

“不可能那么高，”他说。在我心里，价格才49.60000！

我说反正我卖给你50万多，你放心

他说：“如果卖50万元以上，中介费3000元，超出部分我们补一半。”

好了，就这么一句话！

这就是我获得经纪生涯中最令人兴奋的上市的方式，并在第二天将其出售。

第二天吃完晚饭来到公司，19:00左右一对戴眼镜的夫妇进来问我在HTJY有没有房子。我介绍了我同学的房子，说还可以。直接结算，过户费可以省不少（当时营业税是1年交的，现在是5年）

有时运气来了，你无法阻止它！

“这房子的最低价是多少？” 丈夫问道。

“53.50,000”！

“能便宜点吗？”

“我不知道你是否需要和房东谈谈这件事。”

“好，你把房东叫过来，我跟他说。”

好的，我很高兴能打电话。”

我跟同学说，这个人肯定喜欢你家，我的报价是53.50000，我想采访你。

我的同学很快就来到了我们公司，面试很顺利。房子最终以52.50000成交，押金20000，首付21.50000，另外300000直接结算。当你好的时候还清。

一周后，一切正常。

2、找到客户需要的磁盘房产中介新手怎么开始，速度快；

3、给客户留下好印象，多卖楼给他，要真诚，歧视客户，详细了解客户需求；

4、发送卡片信息

5、给客户信心

6、送客户上车，做好防护

7、仔细听；

8、告诉客户公司的服务宗旨，再次推销自己；

三、房地产技巧介绍

1、根据客户的需求介绍建筑的细节。

2、以价格和价值前景吸引客户

3、不动产或抵押的比较。

4、 唤起客户看房的欲望，（问你有没有看过附近的房产，有没有看过你的同行，总是最好的）

5、激发顾客的购买欲望。

6、注意顾客的反应，停下来听。

7、战略推动。

8、换位思考。

9、明确说明佣金制度。

10、尽量避免与客户争论。

11、了解客户需求。

12、负客户在合适的时间，（概念不准确：比如想花100万买价值120万的房子）刚开始做二手房2：容易做房地产经纪人？它赚钱吗？有的年薪百万难以生存

近期，随着契税和营业税“双减”新政策的出台，二手房交易也在政策的助力下变得热闹起来。近日，记者从一位朋友那里听到一个有趣的故事房产中介新手怎么开始，称市民李叔去福明路一家冰鲜鸡店买鸡。店主钟女士让他大吃一惊：“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房地产经纪人。” 卖鸡和卖房这两个职业相距甚远，钟女士转行做二手房中介，背后的原因是二手房市场回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介发现，二手房产中介正在加快开店步伐。有七家房地产中介聚集在其中一个社区周围。

市场好的时候，有人转行做房地产经纪人。但是房地产经纪人呢？虽然二手房确实比之前卖的好，比如外界说的“流行”、“抢房”都太夸张了。21世纪地产的一位房产经纪人向记者分享了几起二手买卖案例：朱雀新村的一套二手房，50多平米，每平米价格一万多。原买家已与房东协商好价格。但是，国家契税新政策出台后，房东要求加价5万元，买家并没有买。中山社区的另一套房子，房东筹集了100，在原议价的基础上加了000元，但买家放弃了，房东又降了2万元，但买家还是不肯买。“房东的心理变了，期望值变高了，但购房者没有变，选择很多，就算涨也涨不了多少。” 那人说。

对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个很好的创业项目。做的好的话，一年能赚一百万以上，一年就能实现有车有房的梦想。但你要知道，能赚钱的人，大部分都在一线城市。在二、三四线城市，做房产中介没那么容易。你没看到2015年很多房产中介都关门了吗？

房地产经纪人容易做吗？房地产经纪人赚钱吗？不同的人有不同的看法：

雷鸣：每天工作13、4个小时，年收入百万

过去的2015年，雷鸣几乎没有休息过。他每天8点30分前赶到公司开个早会，交流客户和房子的情况，然后打电话给客户看房子，或者和房东聊天挂牌。价格。简单的午餐后，上午将举行另一场会议，交流市场情况。一般来说，下午的客人比较多，晚上甚至比较忙，因为很多客人平日饭后才有时间看房。

“我们每天早中晚都要开会，交流客户和住房情况的信息，保持信息畅通。我基本上是晚上11点多才回家，一觉醒来就开始第二天的工作。” 雷明告诉本报记者，他一天工作十三四个小时。

去年“3.30”新政后，购买二套房的门槛明显下降，上海二手房交易开始爆发。结果，雷鸣几乎没有休息过一天。“我们每周只能在周一或周二放假，但我们在休息时间也会接到客户的电话，如果客户要求看房子，我们必须加班。但是市场很好，每个人都非常积极，并且“没事的时候他们会做。去公司上班。” 雷鸣说道。

只要他付出，他就会得到回报。不到30岁的雷鸣，如今已经进入了“百万年薪俱乐部”。虽然他只是一个负责十多个业务员的经理，但他的收入水平已经在这个水平上高于平均水平。.

不过，与如今的高薪工作相比，雷鸣在这个行业的最初几年充满了辛酸。“2013年，我半年底薪只有1820元，2014年整个行业特别糟糕，很多中介亏本，很多同事也因此离开了这个行业。” 雷鸣告诉记者。但是坚持下来的房地产经纪人现在赚了很多钱。

【刚开始做二手房中介】

老陈：房产中介好做吗？房产中介很难生存

老陈是二手房中介。多年来，出于职业需要，他养成了思虑周到的习惯。客人一进门，就赶紧让座；客人一坐下，就立即倒水；客人一站起来，就马上去帮忙叫了辆出租车；客人脸色一沉，立马说了一大堆好话；然后他说了一堆威胁的话，“这个区的房价再也不会跌到2万元了。” 顾客一露出一丝心跳，他也不敢浪费任何时间，立即拿起了电话。打电话给业主，最好当天看房签定金。

在过去的几年里，这个陀螺一直在疯狂地旋转。他每天早上5点起床，先帮签约的客人排队办理纳税和转账手续，中午凑合吃个饭，然后到七八点去给客人看房子。晚上。老板来洽谈，一直谈12点的事也不少见。2009年，他没有休息一天。他不敢休息，不敢放松，生怕自己一放手，就把钱塞进别人的口袋里。房市繁荣的时机难得，他看到窗外的天上飘着很多钞票。他还可以在房屋检查期间经常会见其他代理人。有时，我可以在同一个房子里遇到十几个人，每个人都在一起，热情礼貌，

即便是在最疯狂的2009年，他依然难以生存。如果做生意，他可以从代理服务费中获得15%的佣金。与往年低迷的房市相比，这笔钱不仅没有增加，反而减少了。由于二手房销售火爆，不仅有更多买家进入市场（来源：

即使在最好的时候，他们的公司也可以为这类业务每月达成 10 笔交易。“反正我一个月也拿不到一万块钱，可能七八千吧。” 他说。当他听说一家大型中介公司的员工一个月能挣两万块钱时，露出了不屑的神色。他把烟头靠在墙上，扔到鞋底下，砸烂了。

一年前，因为业​​绩不够好，他离开了大中介公司。大型中介机构比小型中介机构面临更大的生存压力。例如，每个新人都有一个日常工作指数，向人们展示房子。一旦没有完成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，骗人的中介那么多。”

世界越来越乱，房子越来越难卖。利率一时调整，税费一时上调，股市波动一时影响房市，保险保障一时参差不齐，存在欺诈风险。去年夏天，他有两个月没有挣到一分钱。早些年，有同事只做中介，就能在燕郊救出一栋房子。现在，这几乎是无稽之谈。他曾遇到过反悔的卖家，签了合同，觉得买卖亏本。他跑了三四个月，不得不花上半年的时间来处理纠纷，一分钱都没有。他正在换房，两边的客户都守口如瓶。他两头讨好，讲究，中间难免搞阴阳合同。有一次，为了防止交易被隔壁的中介抢走，他还让姐夫冒充客户谈生意，砍单。多么虚惊一场，他说。

最后，他也学会了做人。他在公司的会议室安装了防护罩。来的客户收不到手机信号，无法与其他中介竞争，也不会被抢生意。至于一边拍胸脯一边说那些被夸大被忽视的谎言，更不用说。

……

现状：

二手房价格暴涨

2月，中央出台了一系列利好楼市政策，包括降低商业贷款首付比例、减免二手房交易契税和营业税、提高公积金存款利率等。 ，促进了刚需改善的住房需求集中释放。

此外，合肥新房年后关停惜售或绑定高价车位的现象屡见不鲜，大量住房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场价格“失控”，二手房主涨价已成常态。

据悉，目前，房主高频率、高幅度的涨价现象十分普遍，尤其是在住房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主涨价太快，分分钟涨10万也很正常。” 德友地产明珠店经纪人吴凡说，他有客户对万达文旅城的二手房感兴趣，房主涨价至130万，经客户同意后，房主又筹集了100,000。

“不是现在市场上没有房子，而是没有合适价格的房子，”相楚地产经纪人王兴认为，市场上的房子缺房是事实，但现在主要是没有合适价格的房子，房主的价格在上涨。太快。

房价高涨，二手房交易冷清

“现在房价炒得太高了，都是房主赚钱，中介很难做生意。” 二手房市场正在蓬勃发展。

“房价被炒得太厉害，房主报价太高，成交量偏低。” 汇达地产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面上的火。开始观看。“每天券商看数据，成交量急剧下降。”

“现在政府区房价高涨，客户多，但成交量不高。” 中亿置业恒大华府分公司经理李茂进分析，一年后，政府区房价上涨过快，热点小区均价已突破2万。价格是每天一张。“持房观望的房主有所增加，市场上可供出售的房屋很少，实际成交量并不高，因为在售房屋报价虚高。”

“房价炒作过度，中介竞争变大，生意难做。” 面对“失控”的房价，经纪人小丁表示无奈。他说，作为房地产经纪人，他们希望有一个健康的二手房市场。

学习：

代理佣金是怎么计算的？

一般而言，房产中介费用是通过将总交易价格乘以一定百分比来计算的。对于独家代理，这个比例可能会更高。中原地产项目总经理黄涛向记者介绍，目前代理公司收取的佣金如下：

一手住宅：成交总价x1%

二手房：成交总价x（3%~5%）

个别情况：总成交价 x (10%~12%)

备注：以上比例为中介收取的佣金比例，包括中介的佣金。

一般来说，越偏远的楼盘，或者开发商的短期营销任务比较重，佣金比例就越高。地段较好的最畅销房产的佣金率相对较低。

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当你刚开始做房地产经纪人时，你需要注意什么？

你曾主动向笔家旋泉提出鉴定假玻璃镰刀，你知道信息是你生存的基础。

这里的信息流要快，质量要高

此外，在许多情况下，双方是有联系的，但中介却被甩了。你应该对此非常警惕。

热心网友

新手做房产经纪人，一开始50分应该怎么联系？

A--你应该先聘请谭建店的人来你当地的房产中介实地考察学习，有足够的资金来经营，然后到你当地的工商税务局按照规定去申请你的营业执照。程序。

刚开始做房产中介，卖二手房，出租，找不到房源怎么办？

嘿，每个第一次进入房地产的人都有相同的经历。

你要做的第一件事就是去商业区走一圈，至少你需要知道你周围有哪些街区。跑步的时候，如果有人看到房子，你可以和其他人一起去看，这样更容易了解小区的情况，让你在不知不觉中开始了解房子，而且你的公司应该有一些资源。

看看人们如何打电话，他们如何与业主和客户沟通，以及他们如何接受接待。一定要小心，不然有客户让你看房，你不知道说什么，还需要多了解二手房。租赁和交易的知识

至少房源的问题，一是店内接待，二是你在网上发房，有的业主觉得你靠谱，可能会主动找你，三是开发房，放小区门口或者人流量大的地方的一个牌子，网上不是没有真正的房主，而是太少了。

最后一个，当然，你有你的商店经理。当顾客看到房子时，你要做的就是把顾客老板带回店面，剩下的交给店长。你可以从中学习。

祝你早日下单

你有成为房地产经纪人的未来吗？

每个行业都有未来。

我从去年开始从事房地产中介工作。一开始，我所有的朋友都劝我放弃这个想法。他们中的许多人已经在房地产市场工作多年。原因很简单。现在金融危机还没有过去，房地产市场依然低迷，做房地产经纪人没有前途。然而，我选择打破传统思维，选择逆市而上。既然选择了这个职业，我就必须做点好事。

虽然我对楼市比较迷茫，虽然楼市整体低迷，但世间无难事，只怕在乎的人。只要认真去做，我相信没有失败的理由。

好在此时，我遇到了一位房地产领域的专业人士，来自“51淘楼”的高志军先生。在高志军先生的指导下，我在很短的时间内掌握了所有与房地产相关的商业知识。消息灵通。

高老师说：做新时代合格的房产中介，必须打破旧的传统经营模式。走创新之路，一是在Twitch Attack Biji庄恐慌飚飚博亮中主动寻找优质房源。深入住宅区，以低佣金支付住房存量。二是通过网络，免费发布信息。

我也将自己定位为专注于高端房地产。原因很简单。白领经济压力小，对房子的要求高。租金和售价都会高，我的佣金自然会高。

现在我的生意蒸蒸日上，我雇了几个大学生来接电话。你能说做房地产经纪人没有前途吗？如果你还对楼市感到迷茫，可以在百度上搜索“51淘房”，找到高志军老师，让他为你分析。

精英工作人员回答：看你怎么想。所谓360行，每一行都是冠军。只要你敢打，你愿意吃苦，你愿意挽起袖子努力工作。不管是什么行业，相信你都拥有一片天空。房地产抽搐出击 碧集堆 恐慌竞标 芦碗二销售是最培养人的行业，非常辛苦，也需要很大的耐心。所以，如果你打算进入一个行业，你不需要在意别人的感受，只要你愿意去做，就会迎来好的结果。来吧！