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5月份以来，随着一批项目相继开盘，“千人抢房”“开盘即罄”“排队签约”现象也频频出现。

田傲云/发自北京

过去一个月里，苏州楼市回暖态势明显。

“楼市交易曾在4月份暂停过20余天，但随着一系列楼市调控政策推出，市场从5月开始有复苏迹象，到现在已经完全热起来了。”苏州某房地产中介机构人士王涛告诉记者，现在市场很活跃，开发商一边加快推盘，一边开展促销活动，售楼处人气爆满，部分楼盘甚至到了深夜还在成交。

苏州市房管局数据显示，2022年5月，苏州市新建商品住宅成交5589套，环比上涨50.89%；6月，新建商品住宅成交17288套，环比上涨209.32,%，同比上涨35.82%，月成交量创2021年以来新高。

“6月苏州新房成交呈现大幅上升态势，既有政策推动、房企助力，也有疫情局势好转的影响。”诸葛找房数据研究中心分析师关荣雪表示。

关荣雪分析，进入4月份以来，苏州楼市政策端多次释放改善信号，优化公积金贷款政策、降低房贷利率、放松限购限售等一系列举措对于提振市场信心起到了较为显著作用，苏州新房成交自5月份起便已显现回升迹象，进入6月份，作为房企冲刺年中业绩的关键节点，成交出现大幅度提升。

中指研究院苏州分院分析师金珂也表示，因苏州6月份有多个安置房项目集中网签，也大幅拉升了新房成交量。

与此同时，热度迅速从销售端传递到土地市场。6月23日，苏州第二批次集中供地收金270.04亿元，热点地块更是吸引多家房企争夺。

“此次出台的政策对土地端也有所调整，降低了企业资金压力。”某房企投拓人士告诉记者，他们一直对苏州市场十分看好，但此前融资端收紧、销售端下行以及对行业不乐观的预期，使得企业在拿地补仓方面较为保守。

“千人抢房”再现

“苏州楼市已经很久没有这么热闹过，我们最近代理的楼盘几乎盘盘热销。”王涛说，5月份以来，随着一批项目相继开盘，“千人抢房”“开盘即罄”“排队签约”现象也频频出现。以万科颐和玲珑花园项目为例，由于仅4.3%超低中签率，披露的人才认筹名单公示中因出现经济学家任泽平身影而备受关注。

6月16日，该项目获取第二批次房源预售许可证，推出161套房源，其中人才优购房源100套，备案均价在44504元/平方米。房源有144平方米、128平方米两种户型，总价范围在549万~657万元。

6月23日及6月25日，该项目相继公布人才认筹名单公示、非人才认筹名单公示。名单显示，进入人才认筹名单的人员有461人，进入非人才认筹名单的人员有1406人。这意味着，有461人需抢100套房源，中签率约22%；另有1406人需抢61套房源，中签率约4.3%。

6月27日，该项目线上选房活动开始，当天所有房源被一抢而空，再现“千人陪跑”。

“这个项目今年4月第一次开盘时就很火，当时还出现了千人冒雨陪跑场景。”王涛告诉记者，一期项目备案均价在41929元/平方米，到二期单价涨了2500元/平方米，价格虽然高了但热度不减。

王涛介绍，该项目之所以如此热，是因为和周边一二手房价格存在较大倒挂价差，目前周边二手房挂牌价在6万元/平方米左右，每平方米有1.5万~1.8万元价差；以一套144平方米新房计算，买到至少可以赚到200万元。

热闹的并非只有万科颐和玲珑花园。克而瑞数据显示，2022年6月，苏州市区商品住宅供应面积为69.78万平方米，环比增加10.56%，同比减少13.71%；成交面积约83.2万平方米，环比增加51.58%，同比减少16.24%。

“上个月开盘的几个项目都卖的不错，有别墅也有改善型产品，开盘后来看房的人络绎不绝。”某央企苏州项目负责人表示，现在市场非常活跃。

据不完全统计，6月苏州楼市有21个楼盘上新，除万科颐和玲珑花园外，狮子山澜庭（澜院）、新城十里锦绣、中建太泽之星、中海独墅云著、万科东方雅苑、保利和光山语、璀璨平江如苑、云起平江等项目表现亮眼，吸引了不少购房者关注。

此外，还有多个楼盘备案价更是较之前有所上涨，比如中签率仅11%的狮子山澜庭（澜院），二期备案均价41500元/平方米，比今年3月开盘的一期价格上涨了5%，但买房人却有增无减。

值得注意的是，这波行情中高端改善人群比例不断上升，成为市场主要购买力。克而瑞数据显示，6月苏州市区新房均价为26210元/平方米，环比上涨15.36%，同比去年上涨4.3%，原因则是由于市场上高价楼盘网签拉高了整体成交均价值。

楼市信心正逐步恢复

从数据上看，苏州楼市确实火了起来。

“至少现在来看，苏州楼市的拐点已经出现了。”中原地产上海首席分析师卢文曦认为，当前市场出现较大反弹，和最近区域内持续的房地产宽松政策有关，“在信贷持续宽松的情况下，苏州下调房贷利率，再叠加区域内放宽限购、限贷等政策，释放了部分购房需求。”

市场的火热，让王涛对于苏州楼市充满信心。不过在金珂看来，尽管苏州近期高端改善盘成交热度高，预售备案价有所放宽上涨，楼市有向好趋势，但竞争红海板块首改项目同质化严重，去化依旧承压。

以苏州吴中区项目为例，区域内多个项目去化不理想。吴中区城南板块的香江翡翠天辰今年2月9日推出249套全装修住宅房源，备案均价28800元/平方米，总价在265万~383万元，项目仅网签106套，网签率约43%；美的云悦天镜去年年底推出275套房源，备案均价28795元/平方米，总价区间在281万~383万，项目仅网签32套，网签率约12%。

“长期来看，苏州地价相对比较稳定，房价整体趋稳，但各板块间会有一定程度的分化。”金珂预测。

关荣雪认为，6月苏州新房、二手房成交双双上升，既有政策的推动、房企的助力，也有疫情局势好转的影响，多方面因素加速苏州楼市恢复进程，向市场传递了积极信号，“预计随着市场环境逐渐好转，购房情绪逐步回归理性，走势将愈加稳健。”