本文来自东伦《我的爱人》，讲述了我两个月的房地产行业经历，希望能纠正大家对传统中介行业的偏见。

一、我为什么想成为一名房地产经纪人

自从我从6月6日开始从事房地产中介行业以来新人房产中介如何获得客户，每天早上8:00到晚上21:00一直很忙。是时候做其他事情了。

最近发现很多网友对房产中介的看法是片面的，所以想发一篇文章来描述下两个月的房产中介经历。希望大家可以对房地产经纪人的工作发表意见。合理的认知。

我目前有一家物流公司运营正常，平时不忙。 5月中旬，朋友在我家旁边开了一家永旺房产。她是一名拥有十多年经验的房地产经纪人。她刚开始做房地产经纪人，需要征兵。她多次邀请我作为兼职工作加入。拒绝。

其实，作为一个普通工人，我曾经是客户，找中介买二手房；同时，作为房东，我卖掉了房子。那时，我和大多数人一样，认为中介行业的钱和大多数人一样。很赚钱，尤其是现在房价经常在三五百之间，一套中介费几万就卖了。如果没有诱惑，那也是假的。

10年前我也有过做房产经纪人的念头。我之所以从来没有从事过这个行业，首先是因为：房地产经纪人的进入门槛太低，不分年龄，不分学历。第二，我也是大学毕业的，所以真的没面子，因为对于大多数人来说，房产中介是低档的，没有身份的，甚至被认为是卑微的职业（包括现在我搞定了，心里还是有阴影的）疙瘩）。

不过，在朋友的不断邀请下，我答应她试一试，考虑兼职，不和我的物流行业冲突，更重要的是，在我家门口，我可以拿随时打理家里的事情新人房产中介如何获得客户，所以来到了她的店里。本来是想兼职的，但是到了店里之后还是需要填写一些必要的信息，简历，去影楼拍1寸和2寸的照片，去商场里买了一件白衬衫、黑裤子和黑皮鞋。毕竟她加入了永旺，还有很多规范的制度要遵守。既然从事房地产中介行业，必备的知识是必不可少的，所以培训也是必不可少的。

二、我对代理培训的理解

永旺集团是宁波老牌房地产经纪公司，已有20多年的历史。目前，宁波有300多家门店。第三天，各门店的新员工到总部参加培训。我们有一个大的上市系统，主要针对系统中所有上市的运作流程。房源的进入、维护和使用都有严格的规定和处罚，比如不能记录虚假房源，手机号绑定企业号，打电话时不能问房东的号码，否则会被罚款等规范措施。所有列表由所有商店和销售人员共享。培训结束后，我觉得永旺的制度很正规，很公正，很公平。

上午半天培训，下午现场考试，必须通过，不能重修。通过培训和考试后，我们获得了系统的账号并开通，每人一个，只能在商店和我们的手机APP中使用。所有商店的所有业务员都需要在这个系统中添加和查找房屋。每个业务员对自己的房屋负责，必须定期维护和回访。如果一个月后没有后续维护，其他销售人员可以回屋看房，如果还在出售，可以翻桌；未售出的，注明房子已售出或未售出，以免别人再次打电话。

公司规定房东只能在每天8:30以后给房东打电话，房东最多只能接两个电话，最大程度的保护了房东。毕竟，房东要卖房子。有必要。如果确定还在销售，业务员会正常维护。卖了不卖了，他就写个跟进，无效或者卖了。没有其他永旺同事会打电话给房东。所以，就我们永旺系统而言，不会出现过度骚扰房东的情况，也没有朋友说自己接到过很多房产中介的骚扰电话，都是房产销售电话，和我们的不一样。

一周左右后，我们需要申请房地产经纪人资格证书，我们需要支付320元的注册费。注册后，我们等了将近一个月，参加了宁波市房协为期两天的培训，然后通过考试获得了资格证书和服务证。拥有此资质证书和服务卡后，即可在安居客、房天下、58同城等网络平台开户，发布房源信息。一季度支出3000元不等，打顶费单独计算。这些都被用作房地产。经纪人必备。

三、跟新的房产中介合作看房子很辛苦

现在来说说我的实践经验：新的房地产开发商喜欢和房地产中介合作，因为中介有业务，如果销售人员帮助他们推广和寻找客户，对于房地产开发商来说，它会节省一个大量的宣传和业务费用。如果销售人员把自己的客户带到交易中，也可以获得一定的佣金。

我们永旺集团有超过95%的新项目在合作。第一次带客户去余姚新楼，周六下大雨，所以放弃了儿童培训班的全天接送，让老婆来回打电话（房产中介行业确实牺牲了很多来照顾和陪伴家人）一天中的时间，通常周六和周日是客户可以观看的时间。），我在高速公路上单程跑了80公里陪伴客户了解楼盘，看样板房，计算房贷首付，下午1:00前拿到。她说她需要考虑一下；然后她请她和她的同事一起吃饭，账单花了200元；饭后，她还说要去慈溪的另一个楼盘，我又报了，然后带客户去看。 （看到新房的前提是要提前报。）看完已经是下午四点了，她说要回去好好想想再决定。晚上7点左右回到宁波，途中感觉有点困，睡了一会。我一天跑了大约 300 公里。

第二周，我会和这个客户再次约好​​，去观海卫看另一个楼盘。我也是从宁波开车到慈溪的。后来客户认识了他，一直说要考虑，但是没有下文。

第三周的第三个星期六，另一位客户想在余姚看三四个房地产项目。我还是一样。一大早从宁波东上高速开车到余姚低塘，带着客户去看了。看完两个属性，已经是中午了，没时间吃饭。然后开车到了余姚泗门的新楼盘，最后又到了小草娥的新楼盘……一天的车程也就几百公里，花费的时间和精力都无法计算。过了几天，我问客户，客户说余姚不适合，于是又找了别的区，所以没有跟上。

这些都是中介的正常努力，没做过的人肯定不会体验到。中介付出的是金钱、精力和时间成本，并不是大家想的那样。您可以轻松赚取大量经纪费用。有时当你做交易时，你会认为你只是给你看房子，交易就完成了。佣金是几万，但你不知道。你只是有命中注定的客户。

四、二手房中介经验

再说二手房，二手房需要找房，如果要找新房，必须先我们一次只能系统记录。我们只能在同一个系统中记录一次。 A录完后，B就不能录了。当然，第一个记录的人是业主。然后，不管房东家有多远，问房东时间，到现场检查，拍照，画平面图，定期保养自己的房子。

当客户需要买房时，我们需要一一找到、匹配、联系上千套房子，带客户一一看房，并与房东预约看房周末。或在夜晚，风雨无阻；只要客户说要看房子，就算在家休息，他也会放弃，带客户去看房子。

新房还没卖，二手房已经处理好了。一旦合同大约是晚上11:00； 有一次，一对母女客户带他们看了不少于10套房子，但他们又去找其他中介做交易。 …

一些流程必须伴随交易。去运营，跑银行申请抵押，跑行政服务中心转账。按揭、验房、水、电、煤气等，也就是说不是合同结束，未来还有很多事情要做，等到房子完成已交付，时间跨度至少两个月！

五、谈代理费

现在我们来谈谈代理费。目前在宁波基本只有几家大型地产公司，永旺，南田，德佑，（并入21世纪壳牌品牌）其他小众品牌也不少，就不一一列举了标准佣金为买家1.6，卖家1.0。

在实际操作过程中，楼主很难接收。房东通常讲要付多少钱，所以佣金主要是向买家收取。作为买家，没有人不讲价，基本收不到1.6分。

假设成交价300万的房子，应该得到4.80000的佣金，客户基本会还价。 ，这个委员会是如何组成的？各大地产商基本都是同一种模式，比例会有所不同。

首先，这套房子卖的基本都是别人的房子。如果我们卖掉他的房子，我们分他的钱，比例从30%到50%不等（根据这个无论你实际收到多少佣金，都会以1.64. 80,000 佣金（实际上按照3.80,000 只支付3.80,000。@4.80,000 积分）。 4.80,000 的 50% 是要分配的 2.40,000。如果实际只收到 3.80,000 佣金，剩余的 1.40,000 佣金将转到商店。如果销售员和店家分50%到50%，就可以拿到7000元！ ！

如果你能在一个月内卖掉这样一套，你的收入就这么多。如果两个月甚至几个月没有成交或者只卖出一套，你的月收入是多少？不排除各种费用。所以没有大家说的不开，开一年。如果每个月不开单，基本上就得吃泥巴了，因为没有底薪，靠自己努力开单赚钱，收入也没有保障。

地产代理从业者众多，竞争如此激烈，可想而知收入有多好。当然，也有各行各业的精英，也有月入十、二十万以上的。毕竟少之又少。

不知不觉写了这么多，最后想总结一句话：各行各业的人都应该受到尊重，中介从业者也是如此！存在是合理的。既然有这个行业，大家就应该认清它的价值，而不是片面地诋毁它。

当然，任何行业都有不好的从业者，各行各业都有低素质的人。它不是以学历为质量的！大家都在用自己的努力和辛勤的努力赚到了辛苦钱！房地产经纪人，只有极少数的精英能赚钱，大部分都和普通上班族差不多，甚至差很多。还有那些开了很多年的大地产店，也有很多商业精英。这样的店主可以赚很多钱！

我是，心系宁波，心系世界，爆料永城，分享有趣新观点