众所周知，在自然灾害和极端天气事件导致全美国范围内的个人和商业财产保险费率急剧飙升之后，标准财产保险市场正在经历一个艰难的周期。同时，盈余和盈余(E&S)房地产市场没有得到任何缓解，因为投稿量的增加意味着承销商可以更具选择性，而更大的亏损限额看起来也越来越缺乏吸引力。

布雷肯里奇保险服务公司(BreckenridgeInsurance Services)副总裁兼经纪人Teri Colburn说：“我肯定会看到市场趋紧。”“这是房地产市场的硬化，这是我们很长一段时间都没有见过的。”

在这种环境下，某些风险比其他风险更难放置，例如木材，伐木和更重的塑料制造等行业的公司，以及美国某些地区的企业，这些企业与CAT相关的风险更大损失。

“由于自然灾害的发生，该国某些地区的住宅和普通E&S市场的费率正在上升。例如加州的野火和达拉斯-沃思堡的冰雹或龙卷风。”

在艰难的业务类别中，火灾和爆炸也导致灾难性的损失。

Colburn补充说：“保险市场正在退缩，即使不能完全避免某些类别的保险，我们发现寻找一些更重，更困难的E&S安置的安置更加费劲。”“想要招待这些职位的可用市场数量正在变得越来越少。”

财产保险市场的状况反过来给保险代理人(尤其是近年来进入业务但尚未看到艰难的房地产市场的保险代理人)以及可能需要保险的商业客户带来很大压力。改变他们对未来的精疲力竭的态度。

“已经有一段时间了，因为我们确实看到了房地产价格的上涨。可以说，这更多的是买方市场，被保险人能够[说]“我不付钱”，他们就能走出去并找到更便宜的价格，” Colburn解释说。“现在，他们不得不对自己的承保范围进行一些重新教育，而且事实是它的价格不会像过去那样便宜。”

但是，借助布雷肯里奇经纪人的一些技巧，零售代理商可以使自己更轻松地应对这个艰难的市场。例如，她建议代理商与批发经纪人建立关系，而不是通过将提案发送给多个经纪人来使用一票即买的方法。

“了解他们的经纪人几乎是他们可以做的最好的事情，以了解他们可以使用的期权以及他们是否将能够获得帮助。大多数经纪人将对您诚实，并告诉您什么时候他们不能帮助您，如果他们在该领域确实不强，也许您应该尝试其他经纪人。但是，当您由于希望获得最佳条款而向四家经纪人发送意见书时，我们要做的就是踩着对方的脚趾，” Colburn说。“与批发经纪人合作可以帮助您应对更大的风险并节省时间，但是您必须了解您的批发经纪人。您必须致力于与他们建立关系，而不仅仅是将他们视为提交框。”

当代理商寻求为其客户寻求最佳保险解决方案时，通过文章(如本文)阅读房地产市场和E&S世界是另一个重要的难题。

“当与我合作的代理商正努力向其客户解释房地产领域中正在发生的事情时，我将与他们的被保险人讨论最近的行业业绩，市场状况和趋势，或者可以提供相关的文章，” Colburn说。

至于布雷肯里奇(Breckenridge)，批发经纪人规模较小且更具个性化，这可以为零售代理商带来好处。

“我们不是一家大公司，而且随着我们的成长，我们绝对会更加注意我们的代理商，”科尔本说。