21世纪不动产与贝壳找房宣布战略合作(组图)

在壳牌搜索推出一周年之际，壳牌搜索迎来了重要的合作伙伴：21 世纪房地产。 4月15日，21世纪地产与壳牌地产宣布达成战略合作。双方将从试点城市入手，推进全国商务合作。双方将为消费者实现数据共享和资源共享，基于真实住房，合作共赢。提供优质服务。这意味着登陆壳牌找房的消费者也可以享受到21世纪地产提供的房产交易服务。

苏州、无锡、常州两地启动试点

据悉，21世纪地产与壳牌搜索将从苏州、无锡、常州三个试点城市入手，逐步推进全国业务合作。双方将实现数据和资源共享。德友、链家、书商等品牌实现跨品牌合作。

社葵地产利用平台优势，规范基础设施建设，而21世纪地产作为品牌方，更注重品牌的独特价值和多元化发展。通过与壳牌地产的合作，21世纪地产将更加专注于品牌建设、企业组织建设、支持店主成长、培养优秀经纪人、追求对客户的个性化服务。 21世纪地产将出台具体方案，重点支持优秀店主在21世纪地产创业平台上做大做强。

问题是，为什么双方会走到一起？谈及此次合作，壳牌方方董事长左辉表示，此次合作意味着越来越多的努力正在团结起来，朝着共同的方向努力。 21世纪地产中国总裁兼CEO陆航表示，21世纪地产致力于推动不同企业、跨品牌的合作。 .

据悉，M+模式是一种基于MLS的直销运营支撑，即房屋挂牌机制，把握地产经纪核心资源，嫁接品牌等强大的后台管控建设、制度保障、运营支撑和衍生业务输出。加盟模式。 M+模式不仅是特许经营模式，更是共享创业平台。它的核心亮点是住房共享机制。

之所以选择在苏州、无锡、常州开展试点，陆航告诉新京报记者，这三个地区，双方门店较多，规模较大，任何问题都能充分暴露。 ，以便后续系统能够跟进。

在谈及双方未来的进展时，陆航表示，视双方系统整合程度不同，部分城市可能会长时间无法接入壳牌。究其原因，21世纪的房地产已经覆盖了128个主要城市，很多城市贝壳还没有进入。在这些城市，21世纪的房地产将继续推行M+模式。

中间纵横整合

据悉，双方的合作并非一时兴起。 2017年8月，链家与21世纪地产宣布签署战略投资协议。交易完成后，链家将参股21世纪地产，持有完全稀释后的10%股权。双方将在品牌和运营方面保持独立。

值得深思的是，2018年6月，58集团在为贝壳找房子的时候，组织了一场名为“全行业地产誓约大会”的活动。作为链家的投资方，21世纪地产出现在58集团的支持阵营中，并结成了包括我爱我家集团、麦田地产、中原地产、万科地产、中环互联、新环境、龙湖观宇等在内的联盟。誓言。

当年8月，21世纪地产与58集团的合作迈出实质性步伐。 21世纪地产旗下房地产网站C21 Online()已与58集团实现系统对接，并在两方面进行合作。一方面，21世纪地产入驻58栋“安轩房”。另一方面，58集团与21世纪地产合作，打造“精品地产”新渠道。当时，21世纪地产表示，与58的合作将进一步深化。

然而，去年10月底，陆航带领高管参观了壳牌总部。后来，在去年12月接受媒体采访时，陆航表示，整个行业越来越开放。 “你不应该把别人当作敌人。你看到每个人都是敌人，最后，每个人都是你的敌人。”他之所以这么说，是因为：第一，特许经营成为主流是铁定的事情。这个行业对人的依赖度很高，所以一定要鼓舞人心；其次，特许经营的变种是巨大的。

当时，当被问及能否与壳牌进行深度合作时，路航也表示，这件事需要很多东西看清楚。合理吗，再说了，有没有好的规则，让大家互相交流，保护主人的利益。” “在合适的时间找个地方试试。想知道梨子的味道，就得自己尝尝。如果你不能上来，你可以说人是坏人。但有时，很多事情一开始可能比较陌生，行业会比较紧张。”卢航曾说过，21世纪的房地产M+，不只是想在21年内做M+，做M+肯定要有开放的心态。”

在合作大会上，陆航回顾了合作过程。他说，两年前，双方有过交流，谈话非常深入细致。刚开始只是一个想法，从理想到现实还有很长的路要走，因为涉及的人太多，在执行的过程中也遇到了很多困难，包括定位、规则、是否强调保护中小店主，“如果不能梳理，就不敢贸然进入，但核心思想是我从来没有说过21世纪的房地产不能和贝壳相比。在合作中，我们不断地向壳牌团队提出问题，然后对制度和规则进行调整，逐渐变得清晰。”

“我们看到了壳牌的不断发展和成熟。我们觉得这个时间点是一个成熟期，包括目前整体的网络规则都比较成熟，所以我们会在一些试点城市进行推广。”路航强调，找房子的是贝壳。业务层面的合作远比与其他公司在流量层面的合作复杂。双方也为促成此次合作付出了很多金钱和精力。

在谈及58同城时，陆航告诉新京报记者，21世纪地产与贝壳寻房是在房源层面的深度商业合作。合作完成后，双方共同参与佣金的比例分配。合作是基于流量层面的合作，而不是一个层面的合作，没有可比性。

“交通合作也保持开放合作。根据不同层次的需求，在某些具体情况下，也会进行流量采购方面的合作，但真正的业务合作体系只有壳牌。”

但陆航强调，“未来的行业，流量会找房，而不是房，因为房信息最宝贵。”

业内人士：行业竞争与合作的时代即将到来

2018年4月房地产找房源的方法，链家网宣布升级为贝壳屋房地产找房源的方法，定位为科技驱动的品质生活服务平台。除了为消费者提供包括二手房、新房、租赁等全方位的住宅服务外，贝壳房还通过ACN经纪合作网络为行业带来变革。

据悉，ACN经纪人合作网是以房源分销和销售为核心的“房”合作网，以跨店成交比例管理为核心的“客”合作网，信用管理。 “人”合作网络打破了行业长期存在的合作壁垒和“零和博弈”，有效解决了“房间”、“客户”、“人”之间的联动问题，实现了协同运作。据悉，目前通过Shell Search平均每10笔房屋交易中就有7笔是跨店交易，最多13个经纪人完成一笔交易。

其中，链家旗下的特许经营品牌德友成为壳牌扩张的有力推动者。从外部看，德友的崛起让同样经营特许经营品牌的21世纪地产警惕起来。不过，路杭表示，完全没有异议。原因是，“从多元化的角度来看，一个平台上拥有多个授权品牌是一件好事，每个品牌都有自己的特点，平台必须支持不同品牌的成长。”

“21世纪地产与壳牌搜索在推动行业‘真’合作方面发挥了积极作用，这是行业共识机制的胜利。”西丽芳湖机构创始人、地产与互联网研究院院长项国良表示，人与租户的三维效率是在品牌中介自身的Saas和交易规则和控制下的闭环。品牌与品牌之间的竞争，本质上是闭环系统的效率之争。竞争是基因，不是合作。 如此大规模的21世纪地产联手壳牌搜索，在大竞合时代，市场从竞争转向合作。