房地产中介行业是很辛苦的，但也锻炼了人的应变能力和综合能力。很多年轻人进入这个行业的时候，并没有很明确的职业规划。他们只是热情，想在这个平台上大显身手。

今天，方源走访了多家券商，与经验丰富的券商进行了探讨。他们分享了一些经验，相信对大家有用。

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■ 1、强大的心理素质

刚开始就遇到一两个月不计费的困境，整天忙着执行性能任务却没有完成一个订单。当时，我几乎疯了。坚持。

所以，对于初学者来说，不要因为一开始的挫折就否定自己，要积极乐观，有很强的心理抗拒能力。

同时，与客户沟通时遇到各种问题也是正常的。我们需要做的就是真诚，坚持销售。否则，为什么销售是一个经验丰富的职业？

■ 2、优秀的综合实力

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如今同行众多，竞争激烈，如何才能被客户注意到和选择？

我从未停止学习，因为只有丰富自己的知识库，才能赢得客户的青睐。并且有每天看房地产相关热点的习惯，拓宽知识面，与时俱进，给客户专业的感觉。

实际上，外表和行为是我们被客户考虑的标准之一。我会每天保持形象干净整洁，待人处事彬彬有礼，更容易赢得客户的青睐。

所以，要想避免被同龄人PK，首先要具备强大的综合实力才能与他们抗衡，强者生存。

■ 3、积累的关系

很多时候，除了我们自己的电话或线下拜访之外，我们获得的租户来源信息来自其他人的帮助。

他们和亲友一样，一直是我们工作的支持者，但与我们工作密切相关的物品，如财产、安全等，也不容忽视。他们掌握着社区房源的第一手资料，因此更需要保持良好的关系。

也有同行。虽然是竞争对手，但有时也可以合作互利，所以还是有一些同行的联系的。

老客户一直是我们维护的重点，不仅是已经成交的交易，所有接触到的客户都应该一视同仁，一视同仁。

如果你能在你需要买或卖房子的时候第一时间想到你，那真是太棒了。

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■ 4、良好的沟通技巧

良好的沟通技巧是销售的必备条件。无论是洗碗、约会、面试、看望等一系列工作流程，我们都需要会“说”和“听”。

我们应该学会赞美和拉近与客户的关系；我们在卖房子的时候也应该多倾听客户的想法，让他们感到被尊重。

这样，客户的真实需求也可以在沟通中得到体现，甚至可以检测到双方签订订单的意图，有助于我们后续的工作规划。

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■ 5、为住房而战

我们都知道房产对于中介来说是多么的重要，所以我们应该尽可能的争取房产中介新手怎么找客源，以增加竞争资本。

其实做代理久了，很容易确定哪些房子适合招投标，然后就看你自己的努力了。

首先，我们要打动房主，获得信任，建立友好关系；

接下来就是从专业的角度为房主分析市场行情和房产评估，让他感受你的专业，让他放心把房子给你；

最后，委托的好处，如方便、安全、高效，可以成为说服业主的基础。

■ 6、做好观看工作

在参观之前做好准备。通过面谈，大概可以掌握客户的需求中介新手怎么找客源，提前准备好合适的房子。或者提前用手机拍一张房子的实景照片，让客户更直观、更高效地筛选。

并且要提前规划好路线及相关事项，在比客户早到的前提下接客户看房，途中介绍房子的信息，注意优势和明显的缺点。做好心理准备。

看房时尽量避免房东和顾客接触，以免漏单。

在观影过程中，我们不只是不停地和客户交谈，而是让客户适当地感受他们的感受。

看完后，可以带客户到公司询问意向。如果客户有事要走，就看着他离开。

■ 7、有效的谈判技巧

当客户在看后表明他们的意图时，下一步就是依靠我们的谈判能力。

首先要取得双方的信任和认可，保持中立原则；那么，在价格上，一定要降低双方的心理预期，否则底价会告诉他们接下来该谈什么；二是看谁更好 谈判之后，如果一方强硬，就必须谈判对方做出一些调整。

谈判时气氛很重要。既要给双方留下好印象，又要和谐签订合同。

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除了听取双方意见、协调外，还要抓住机会，敢于提出要求，促成订单的签订。必要时也可以强制顺序，但一定要把握度。

■ 8、售后服务

作为房产中介，签完合同不是我们工作的结束，还有售后工作。

我们应该真诚地为任何有需要的客户服务，给他们留下良好的印象。也使我们能够更好地了解客户的情况，及时跟进，获得更多的商机，从而提供持续的服务，提高工作效率。效率。

■ 9、不断总结与反思

作为像我们这样的房地产经纪人，清单没有完成是正常的，这个时候我们需要经常总结和反思我们的工作。

每天结束时都要记录下自己的工作内容和表现，这样可以帮助我们更好地分析失败的原因，积累经验教训，这样下次就不会再犯同样的错误了。

做任何工作都是一个不断挑战和学习的过程。虽然做房地产经纪人真的很累很辛苦，但更多的是我自己的经历和成长。