中国金茂率先推出“温暖安家计划”群体提供购房底价优惠

在当前的疫情形势下，在房地产销售与互联网的结合下，电商、全民营销等一系列旨在吸引流量的玩法再次被摆上桌面。

随着全国多地对一线医护人员子女政策扶持的开展，在一系列旨在调动全民参与的房企优惠活动后，部分房企开始有针对性地提供优惠和优惠。为参与抗击疫情的人员提供关怀服务。

2月24日，中国金茂牵头启动“温暖家园安置计划”中国最大的购房网，力争用最实惠的购房款回报抗疫群体的付出。

为“疫情”群体提供购房优惠

2月24日，金茂宣布启动“温暖安置计划”，成为业内首家针对疫情防控的企事业单位和个人推出定向安置计划的房地产公司。

据了解，自规划发布之日起至2020年3月31日，金茂待售住宅项目将向为防控做出贡献的四类企事业单位和个人提供部分优质房源。的流行病。以及在防疫期间与金茂并肩作战的老业主，实施定向让步。

此次针对的四类企事业单位和个人包括：今年参与抗击疫情的医务人员；医疗器械、防疫物资生产企业的人员；疫情期间捐赠物资的企业，以及为抗击疫情做出直接贡献的志愿者、社区工作者、警察等人员；其他直接参与抗击疫情的企业和人员等。

上述人士在购买“暖家计划”物业时，将可享受底价15%的折扣。金茂表示，“温暖家园计划”的针对性福利不针对社会普通客户，公司将对参与活动的单位和个人进行严格的资质审核。

同时，“暖家计划”还将为目标群体匹配三项购房便利政策，包括支付方式优惠、卖旧买新政策、无忧购房计划。此外，为了方便有针对性的人群选房，金茂凡在线小程序还将提供在线看房服务。

未打包的交易绕过数字游戏

金茂的优惠活动与目前大多数房企的活动有着本质的区别。

原因在于动机不同——大部分房企在特殊时期都会推出线上自救行动，以拉动销售，扩大客流。以现金流、客户、资金等形式的“利润”。

因此，虽然大部分房企都推出了多种线上优惠游戏，但带来了复杂的优惠规则，并没有带来更高的价格透明度。从买家自身利益的角度来看，他最关心的不是“游戏”怎么玩中国最大的购房网，而是“游戏”最终能带来的最大折扣。

通过大部分房企以押金作为进入门槛的策略，对于购房者来说，押金也可以在必然回报的基础上作为抵扣折扣来赚取佣金和补偿的本金。. 但是，在网上价格不透明的情况下，只有满足不同前提才能触发的优惠条件在数量上并不是很强。与其说房地产公司鼓励人们锁定房源，买自己的房子，还不如鼓励人们带货给身边的人，以获得更多的存款和用户。

就像一些电商实施的预售方式一样，对尚未发布、尚未到货的产品进行预售。买家需要支付一定比例的定金作为门票锁定购买权，商品到货后补足剩余金额。根据产品的受欢迎程度和价格，商家收取的押金金额也不同。这部分资金可视为商品到货日之前商家的自由现金流，也被不少买家戏称为长期“免息”。贷款”。

大多数实施存款策略的房地产公司也是如此。房地产企业的线上推广期越长，收取的定金越多，获得的客户就越多。再加上“销售不成功可在X个工作日内退还”的条款，从长远来看对房企有帮助。提供大量现金流在一段时间内流动，以及大量潜在客户满足后续行动。根据某房企公开数据，在线用户3天内认购4.75万套房屋，每套收到5000元押金，即获得了约2.的“免息贷款” 38亿元；该公司的在线注册用户也增加了超过300万。

同时，长期存在的网上价格不透明问题，让购房者难以感受到房企报价的诚意。

单一平台下是否存在“先涨价后打折”，不同的销售人员能承受什么样的优惠，给出不同的报价，在寻找内部关系时能否享受进一步的降价，都是买家需要考虑的问题。考虑。尤其是“先涨价后打折”，这种在电商诞生后诞生的产品，吞噬了部分甚至全部的折扣毛利，导致实际折扣不如账面，甚至不打折，极大地影响了买家对优惠活动的信任度。

因此，无包装赠送的优惠最能体现房企的诚意和金茂的诚意。

一方面，金茂保证价格透明，即项目存量底价，避免在价格上玩数字游戏；同时，不设置存款门槛，放弃“无息贷款”；没有复杂的优惠玩法和规则。, 只需 15% 的底价折扣，绕过条款的文字游戏。

最重要的是，金茂并不寻求扩大客户，而是为今年抗击疫情的以医务人员为代表的四类人群提供优惠购房。将所有要素放在桌面上，只为特定群体寻求最大利益，这使得金茂与其他推出在线促销的房地产公司不同。

承担央企责任 积极跟进回归“疫情”群体

截至2月20日，国家、军队和各省市共派出255支队伍、32572名医护人员驰援武汉，有效解决了武汉自身救治力量严重不足的问题。

疫情发生以来，不少医护人员倒在了疫情防控和救援工作的第一线。截至2月11日24时，全国累计报告医务人员确诊病例1716例，占全国确诊病例的3.8%。其中不幸死亡6人，占全国死亡人数0.4人。%。

在抗击疫情的关键阶段，苏州、南京、宁波等地相继出台相关政策，为湖北疫情防控一线提供医疗保障人员。如果其子女在入学和升学阶段参与了基础教育阶段，则由其负责各地区各学校的责任。里面，开辟专门的绿色通道，优先入场。四川、湖北、大同、福州等地也相继出台政策，对一线医务人员子女中考加分。

自新冠肺炎疫情发生以来，积极投身于抗“疫”的中国金茂，此次以丰厚的利润启动了“温暖家园计划”。最实惠的住房。

值得一提的是，金茂不仅努力回报奋战在一线的医务人员，更关注其他各方面投入抗击疫情的企业和相关人员。

诚然，以医务人员为代表的“疫”人付出的努力难以报答，但中国金茂希望温暖更多参与“疫”战的人，向他们致敬，帮助他们温暖安定下来.