2020年珠海房地产中介迎来新的“洗牌”(图)

珠海横琴已竣工楼盘待售。南方日报记者 钱文潘 摄

阿丹不是很幸运。年初踏入房产中介行业，他就遭遇了新冠肺炎疫情。无法下订单，阿丹几个月来一直过着紧张的生活。“我想着白天怎么把房子租给客人，晚上回宿舍，然后再担心自己的房租。”

冰冻的、煎熬的、期待的、升温的……从二月到现在，戏剧性的珠海楼市似乎是人们饭后的好话，但对于身处其中的房产中介公司来说，味道并不好.

然而，大流行并不是房地产经纪人面临的唯一挑战。5月中旬，一条关于某地取缔所有房产中介的信息在网上疯传。消息称，地方官员在整治房地产中介乱象的同时，搭建了便捷的房屋交易服务平台，平台上的所有服务都是免费的。一时间，监管取缔等话题也引起了珠海业界的讨论。

一方面是市场尚未完全恢复，另一方面是不断的“加码”监管，以及公众对行业的印象固化，行业竞争日趋激烈…… 2020年，珠海房产中介迎来新的“洗牌”，面对迷茫和挣扎，他们期待迎来怎样的变革？

●何丽媛吴志远

最悠闲的“小洋春”

“现在接到了一个久违的中介电话，在大街上看到了好久不见的中介广告，是不是和以前一样恶心了？” 张哥打趣的问道。

48岁的张哥在珠海经营一家中小型房产中介。从事行业10年，经历过房地产市场的波动珠海房地产信息平台官网，张哥笑称自己“见识过大风大浪”。然而今年年初，疫情肆虐，经验丰富的张哥一时间陷入了无奈和尴尬的窘境。

“2月份关门歇业，3月份开张签了几份租约，一直到4月份才终于有几笔二手房交易。” 张大哥说道。事实上，张哥的店去年表现不错，他和他的合伙人正在筹划扩大规模。然而，短短几个月的时间，他们不得不为如何节省店铺开支而发愁。“现在别说再增加店铺，员工都活不下去了，已经有好几个离开了。”

老板难，员工也难。在珠海一家大型连锁地产公司工作的年轻李烨今年春天也很焦虑和沮丧。

“和往常一样，三四月是我们最忙的时候。” 李烨说，但今年复工以来，他和同事们迎来了史上最悠闲的“小阳春”。小区不允许外人进出，更不可能带客人看房子。全国多地出台最严“进城”令，平时租房主力消失。3月份，李烨和大部分同事的底薪都只有1000多元，提成收入为零；4月份，零星的租金订单终于来了，5月份的情况略有好转，但到目前为止，业务量还没有恢复正常。.

受疫情影响的不只是张哥和李烨。在珠海拥有6家门店的大米地产总经理李永龙坦言，截至5月中旬，他的公司总业务量仅恢复到疫情前的50%。门店也分布在全市各区的幸福家园，现有员工百余人。公司总经理谢连田也透露，截至5月中下旬，员工带客人数约为每人每周5批，而去年同期为每人每周约10批。 .

“受疫情影响，企业经营面临前所未有的压力。” 珠海市房地产经纪人协会相关负责人介绍，尽管复工复产的号角已经吹响了近三个月，但疫情仍未正式结束。中介机构仍无法与客户进行定期预约，进社区检查仍不顺畅。此外，港澳外籍人士入境仍受到限制，这也在一定程度上影响了珠海楼市，导致经纪佣金和企业收入大幅下降。

有的人不知所措，有的人暗自打动

面对疫情带来的困境珠海房地产信息平台官网，谁先自救，谁就有先突破的希望。

积极拓展业务范围是众多中介公司的选择。有接受采访的业内人士表示，自3月复工以来，可以深刻感受到不少同行开始布局“副业”。有的靠有偿打印复印业务补贴店面开支，有的则发力上门家装业务。“这在过去生意兴隆的时候是不可想象的。”

与此同时，中介公司也在关注线上。笔者走访发现，几乎所有受访中介公司都搭建并逐步完善了线上服务平台，主要服务方式为VR看房和直播推广。

更多接受采访的中介公司高管认为，房屋作为昂贵的房地产，与其他快消品不同，仅通过线上平台难以促成实际订单。适当拓展业务能力，是走出疫情困境的必由之路。

“虽然业务量减少了，但这几个月我真的很忙。” 李永龙介绍，公司利用疫情淡季，为员工开展了一系列学习任务。包括他在内，2-3月期间所有员工基本工资保障，业务考核要求取消，但必须上网完成打卡听课、考试任务。“只有具备良好的‘基本功’，我们才能在市场复苏后尽快开始工作。”

“幸福家园还积极开展员工线上培训和心理疏导，稳定员工信心，赢得员工支持。” 谢连天说道。同时，他和公司管理团队也积极分析市场趋势，开始调整下一步发展目标和定位。

一个值得注意的信号是，个别大型中介平台已率先迎来拐点。据知名大型中介平台壳牌搜索统计，2月珠海二手房总成交量为0，3月仅为38，4月为138，同比显着增长。增加。

租赁市场方面，趣房网数据显示，2月公司珠海门店促成的租赁订单数量环比锐减608.06%；3月同比下降11.69%；呈明显上升趋势，同比增长18.52%。

“现在疫情已经稳定，相信随着粤港澳大湾区的持续积极发展和城市经济社会的发展，珠海楼市很快就会恢复到疫情之前的水平。”预计到本月底，珠海房地产中介行业将能够全面恢复以往的业务量。” 李永龙相信。

行业面临深度洗牌

事实上，帮助自己的不仅仅是公司。在全国各地，政府、金融机构、行业协会等也在帮助中介企业渡过贷款、补贴、税费等方面的困难。

珠海市房地产经纪人协会近几个月代表珠海各房产中介发布多项提案，呼吁业主适当减免租金，并呼吁各房产信息平台给予适当的优惠，减免相关的租金。港口收费，或延长相应的有效期等，减轻中介公司的负担。

此外，协会还收集了疫情期间房地产中介经营困难的情况，并组织成文字反馈省市两级相关部门，并建议相关部门在税收、税收等方面为企业提供支持，社会保障等方面。

至于珠海的部门动作，笔者发现，虽然珠海没有对房地产中介的特殊扶持政策，但对整个房地产行业来说，已经有很多积极的举措。今年3月，《珠海市人民政府关于切实减轻疫情影响促进经济平稳运行的实施意见》提出，促进房地产市场平稳健康发展。

有业内人士认为，近年来，在互联网的冲击下，传统的房地产经纪模式迎来了新的挑战。为此，房地产中介公司为应对瞬息万变的市场，实施了多种形式的转型，过程中也出现了许多新的行业问题。后疫情时代，相关部门、行业协会等，可以以疫情给行业带来的“洗牌”为契机，重新制定相关规则，加强对房地产中介行业的监管，从而助力行业平稳转型发展。

“在房屋存量不断增加的情况下，房地产经纪行业其实有着比较巨大的市场空间。疫情虽然带来了沉重的损失，但也加速了不合格中介公司的淘汰，稳定了房地产市场的发展环境。行业。只有与协会和政府部门携手，共同迎接挑战，才能赢得机遇，克服困难。” 业内人士说。