房产中介行业模式发展规律，加盟是成熟的开始！
房地产中介行业模式发展规律，加盟是成熟的开始，独立经纪人是结束
2020年壳牌上市后，房地产中介行业正式进入军备竞赛。
老米在之前的文章和视频中多次提到当前的市场竞争。
一、房产中介行业的三大势力：
第一股是传统中介平台+互联网
代表平台：壳牌、58
壳不多说，优点是：流量+ACN模式+房产词典
58开启2021年新切入点——新房（58爱屋）
目前，58正在疯狂整合房产中介门店渠道。
手法巧妙，绑定全网通（58在线二手房端口）。中间商如果要使用全网通房地产中介怎么加盟，需要和58爱方合作。如果他们合作，不仅价格优惠，而且还可以做58爱芳的新房。
如果中转店购买网通，不与58爱方合作，网通价格不打折。
58的优势是：线上流量+多元化的加盟模式+58爱心房
对于非贝系列来说，58是很难绕过的，58整合线下中介店还是很有优势的。
第二股是互联网电商巨头
代表平台：天猫、京东
电商平台的优势是：线上流量+品牌效应+资源丰富
无论是天猫旗下的天猫好房，还是京东旗下的好房景轩，2020年的表现都有些虎头蛇尾房地产中介怎么加盟，并没有引起太大波澜。
有两个原因：
1.没有真正的关注，没有资源倾斜，业务逻辑还没有建立，还在尝试探索；
2.房产中介的特殊性，没有线下深耕，不知道怎么办。
房产中介本身没有真正的产品，产品是信息和服务。
电商企业短期内很难把握同类行业。中介行业没有人才。听说两家巨头的中介部门的负责人都不是中介。
没有清晰的业务逻辑，没有行业专家，注定难以成就大业。
第三强是开发商
作为房地产经纪人工作的开发商并不是什么新鲜事。
但在此之前，一切都是闲聊。
2020年是开发商真正关注房产中介的元年。
但是，开发商充当中介的内部阻力很大。
除了恒大房车宝外，碧桂园、万科普林、时代邻里等其他租赁销售中心还处于探索阶段，还在研究车型和招募核心骨干。
开发商做房产中介的优势：新房资源+资金+房产资源
缺点是：商业模式难以控制
地产中介的盈利点是——租户信息匹配+优质服务+客户推送
开发者已经习惯了做甲方之父，很难低头提供服务。
从老板到负责中介的领导，基本都是甲方出身，没有中介思维。
外行引导外行，你知道结果。
盘点这三股力量后，不难发现，电商大佬和开发商短期内很难轻易吃到地产商的大蛋糕。
2021年，我们拭目以待。
二、房地产中介行业示范发展法
任何行业的发展都有自己的规律和命运。
房地产中介是一个非常年轻的行业。自1994年《城市房地产管理法》颁布以来，至今仅27年。
结合国外房地产中介的发展规律，我国房地产中介行业的发展历程有以下几个阶段：
第一阶段：小店小作坊时代
1990年代的房产中介基本上是作坊时代。
现阶段没有什么专业可谈的，纯属倒卖信息。
第二阶段：大链条
香港中介业在内地房地产中介的连锁发展模式中发挥了关键作用。
总部位于香港的中原地产于1994年进入广东，1998年进入上海，传播迅速，并在几年内取得领先地位。
其他城市也在以此模式为基础，逐步在各个城市形成大型连锁公司。
北京联家、华中置业、广州满堂红均已成为国内最大的房地产中介连锁企业。
第三阶段：加盟合作模式
广州中原地产被当地人称为地产商黄埔军校。
目前，广州市场上大型中介公司的核心高管或多或少都有中原地产的背景。
连锁中介公司可以培养人，但市场总会饱和，人才发展会有瓶颈，管理岗位有限，人才流失在所难免。
房地产经纪人的核心人才是店长。
店长只是连锁平台的兼职。店铺业绩再好，也很难赚大钱。
于是，不少连锁直营中介公司的店长或资深经纪人纷纷出来开店，当起了自己的老板。
无论如何，这个行业的门槛并不高。
有一定的房源和客源，能独立签单问题不大。
一些直营连锁中介店被迫转变为合伙人模式。为了留住人才，店长级别可以获得店面股份，成为店面股东。
有的店长干脆把团队带出去开店，或者自创品牌，或者加入一些大品牌。
第四阶段：平台化
随着互联网对房产中介行业的深入变革，未来的房源和客源肯定会集中在一个或几个平台上。
单打独斗太低效了。
房地产中介公司只能加入某些平台，成为平台的一部分，共享平台资源，计费后给予平台业绩积分。
平台整合资源，为系统内的门店提供资源和规则。
美国的MLS和链家的ACN联卖模式是平台化的典型代表。
未来，中国会形成其他平台联合销售圈，但并不多。
长期分化是市场的趋势。
谁能成为平台老大，谁就能掌握话语权，成为行业新的领导者。
第 5 阶段：独立经纪人
当平台资源越来越集中，平台规则越来越完善，中介店的作用会越来越低，变成纯粹的办公场所和服务中心。
地产经纪业务层面不再依赖门店，只需结合自身的高端服务，利用平台资源为客户提供价值。
房地产经纪人成为独立经纪人。
商店已成为办公室或办公室。
类似于律师事务所的形式。
三、房产中介的核心是服务
房地产中介行业正处于平台整合阶段。未来不是加不加平台的问题，而是加入哪个平台的问题。
这也是开发者和电商大佬纷纷入行的初衷。
但无论做什么样的平台，都必须是面向服务的。
平台为加盟店和经纪人提供服务和赋能；经纪人为客户提供服务。
虽然这个行业的提成收入很好，但如果大家只是想分钱，只考虑割草，只考虑自己的利益，结果只会被淘汰。
相反，无论是平台还是经纪人，首先要考虑如何做好服务，如何为行业做贡献，才能赢得客户的信任，赚钱是水到渠成的事.
