链家与上海德佑达成战略合作北京“老二”的手

北京的“老大哥”为了向南扩张版图，牵起了上海“老二”的手。

3月1日，北京市场占有率最大的房产中介链家地产（以下简称“链家”）向《第一财经日报》记者证实，公司已与上海德友达成战略协议房地产（以下简称“德友”）。在合作中，双方交换了公司股份。未来，德友品牌将逐渐淡出市场，链家将获得上海10%的中介市场份额。德友当天也在其官方微博上证实了这一点。

“北京和上海是中国最大的两个市场，各占中国市场的三分之一。链家是北京最大的房产中介，市场占有率超过50%。德友目前在上海的市场占有率排名第二，如果我们与链家合并，将大大加快成为上海领先者的可能性。当我们赢得了中国最大的两个市场时，我们将有机会建立一个更大的平台。” 德友总裁邵飞在接受记者专访时表示。

据悉，两方合并后，联嘉总裁左辉出任总裁，邵飞出任新联嘉置业高级副总裁兼上海公司总经理，德友管理团队将全面接管合并后的上海业务，链家上海管理团队将调往其他城市。

除了人员安排外德佑房产中介免加盟费德佑房产中介免加盟费，在品牌和名称上的安排，就是德友品牌未来会逐渐淡出。整合期间，将使用德友链家的称号，让上海客户有一个渐进的适应期，长期使用新的链家品牌。它将很快完成。两家公司合并后，将在链家网站上运营。客户可以在链家网站上看到袁得友和链家的所有房子。

“通过本次战略合作，双方将基于相同的服务理念，共同打造中国最大的房地产O2O生态系统，为广大用户提供更多优质的房地产交易、租赁及周边服务，优势互补增强两家公司的平台效应，最大限度地拓展。” 左辉说道。

事实上，早在2012年，链家就宣布进军上海，并通过收购等方式在郊区开设了10家直营店，试图以低端市场撬动上海市场，但未能如愿。

中原地产首席分析师张大伟认为，“自我复制”的扩张模式更难得到资本市场的青睐。因此，未来链家要想冲刺上市标的，也需要转向“资本带动大收购”的方式。

克而瑞研究中心傅一辰也分析，与德友合并后，链家将能够获得链家在上海的200家门店、500多家分店以及房源信息。由于德友定位高端，其大部分门店和房源都位于中心位置，服务口碑也不错，可以为链家未来的估值加分不少。

针对传闻已久的上市，链家1日下午在邮件中对本报记者表示：“关于融资，有这个计划，正在推进中，有消息第一时间公布尽可能。”

这是链家继今年2月收购成都最大的二手房中介宜诚置业后，又一次“南征”。分析人士表示，今年北京地产龙头的区域扩张，也将带动整个地产经纪行业进入“洗牌模式”。

“百家企业的混战即将结束，演变为三种经营模式的较量，各家代表企业实力不断壮大，形成决定性态势。” 在傅奕辰看来，三种运营模式各有千秋，中原地产就是其中的代表。传统模式侧重发展线下门店，效率有限；以搜房为代表的线上平台没有线下门店，通过APP等渠道收集部分自家房源，吸纳部分独立经纪人房源，吸引低佣金。买家在平台上交易。这种方式虽然价格低，但存量有限，难以培养信任。

对于以链家为代表的传统中间商，采取O2O模式，开线下门店和线上平台，傅奕辰认为，目前相比门店，线上收入占比较小，O2O可导入的客源数量较多。未来的平台。还不知道。

“可以确定的是，无论是三大模式的较量，还是中介机构之间的并购，都意味着行业资源的整合优化将推动行业的进步。” 傅以琛表示，这一轮的变化才刚刚开始，但结果是值得的。预计。