业绩挂零已成深圳房产经纪人:房产中介面临失业“德佑”

深圳二手房交易量暴跌70%：房产中介关店，经纪人兼职送外卖为生

深圳湾区房地产经纪人彭欣（化名）上午9:00在店里开了半小时的部门会议后房产中介店开在什么位置合适，开始了一天的工作。

彭欣的工作很“简单”。他打开 Excel 文档，将其拉到前一天的标记处，然后开始给下一位潜在购房者打电话。手头的客户打完电话后，他会从同事或同事那里得到一份新的信息表，继续“大海捞针”。

“我每天至少打 50 个电话。客户通常不会接听固定号码的电话，所以我使用自己的电话。打了几天电话，查出电话号码是电话推销员，前后三个号码都被屏蔽了。” 7月6日，彭欣告诉时代周刊记者，经过几个月的电话轰炸，他三句话就能判断对方是否有购房意向。

彭欣说，他之前积累的客户主要是豪宅买家，但现在深圳的交易主要集中在刚需的新楼盘上。积累的客户资源无法有效转化，连续4个月未下单。

零业绩已成为深圳房地产经纪人的常态。深圳中原研究院数据显示，6月份，深圳二手住宅成交量为2575套，创10年新低。这是自2011年以来，非春节期间深圳二手房成交量首次跌破3000套大关。去年同期，深圳网上二手房数量为10594套。

据深圳市房地产中介协会统计，截至6月30日，全市共有45458名实名注册的房地产中介从业人员。

据此计算，深圳房地产中介6月人均售出不到0.06套。

深圳楼市进入寒冬，中介行业掀起辞职、关店潮。时代周刊记者从德友多家门店获悉，今年5月，深圳贝壳百货约有100家门店关门。截至5月底，深圳壳牌员工约1.7万人，较2020年12月减少5000人。

房地产经纪人面临失业

“德友龙泉益城中心店诚意出售，全部按照德友标准装修，共14个工位，租金4300元，转会费详谈。”近日，深圳社交网站上频繁出现中介店转让信息。福田、龙岗、罗湖等地区均有相关信息。

7月4日，海北找房总经理谢林峰对时代周刊记者表示，近期海北门店转移关闭的案例确实不少。

在谢林峰看来，关店趋势主要是市场原因造成的。一家店需要配备8-10个经纪人，加上租金、装修和办公费用，每年硬性支出15万-20万元（不含员工底薪）。行情转冷后，大部分门店“无饭锅”，店主心急如焚。如果连续 3 个月没有收入，大多数店主会选择关店或另谋生路。

“在深圳市场火爆之前，很多有经验的经纪人出来开独立店，深圳中间店迅速扩张，市场已经饱和。潮水退去后，裸泳者将出局。”谢林峰说。

中间商关门后，大部分中间商面临失业。

据深圳市房地产中介协会统计，2021年上半年，深圳市实名注册房地产中介从业人员呈下降趋势。截至6月30日，深圳房地产经纪人实名注册人数同比下降11.8%。由于市场持续低迷，房地产中介行业的吸引力下降，劳动力中新人（没有房地产行业经验）的比例呈现震荡下降趋势。

时代周刊记者从多家深圳地产经纪处获悉，深圳二手房市场冷清后，中介普遍选择开发新房、公寓市场或搬迁至临深地区，部分中介入手送餐、经营滴滴和其他兼职工作。大多数中介需要 3-6 个月作为最后期限。如果做不到，他们会选择转行或回老家。

7月6日，深圳市房地产中介协会发展研究部主任华红告诉时代周刊记者，部分房地产中介确实离职了，但由于该行业主要是劳动密集型，各种行业机构将积极通过各种招聘渠道补充经纪人，员工总数相对稳定。

房产中介的流失会给深圳中介行业带来哪些变化？

对此，华虹表示，目前交易价格持续低于行业盛衰线，难以支撑此前从业者的规模和幅度。久而久之，大浪和沙粒开始集中出现。但危机与机遇并存，深圳房地产仍是市场化程度最高的市场，市场竞争的加剧将进一步淘汰粗放式的发展模式。精耕细作专业服务能力突出、能满足消费者需求的社区、中介机构和从业人员，才能胜出。

房地产销售低迷

“208”新政实施至今已近半年，引导价格新政和信贷收紧逐步影响楼市。经过一系列调控和组合拳，深圳的新房市场和二手市场都进入了低迷期。

乐游家研究中心数据显示，6月深圳网上签约一手住宅单位2866套，同比下降14%。

深圳市住房和城乡建设局数据显示，4-6月，深圳市新房成交3502套、2677套、2866套。去年同期分别为3446套、3143套和3343套。二季度以来，深圳新房成交量断断续续下降。同时，受二手房“208”新政对新房市场的影响，今年深圳的新房交易热度较去年有所下降。

与此同时，深圳的“时尚感”已经退去，量产“日文光驱”的神话不复存在。近期，深圳多家“网红物业”的认可度和融资情况并不如预期，部分楼盘开盘就冷落。

6月20日，万科都会上线四季856套住宅在线选房，订阅人数超过1000人。然而，截至评选结束，仍有300多套房屋未认购，弃置率约为35%。 %。

5月底，龙逸城中心璞玉公馆共挂牌125套，入围221批购房者；另一新盘半山，共挂牌586套，入围1103批购房者。中奖的机率很高。

与新房相比房产中介店开在什么位置合适，在二手房交易参考价的强力监管下，深圳的二手房市场更加冷清。

据深圳房地产信息网数据，2021年上半年，深圳共售出二手房28442套，同比减少35.4 %;成交面积246.556万平方米，同比下降34.1%。

今年上半年，深圳多个重点交易区域二手房​​成交量大幅下滑，部分区域成交量减半。其中，龙岗区二手房成交8274套，同比下降26.1%；福田区二手房成交4754套，同比下降39.8%；宝安区二手房成交5261套，同比下降50.7%。

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