房产销售真的有这么难吗？地产中介的销售策略【问题】
卖房真的有那么难吗？
一、地产代理销售策略
【问题】
现在我在上海从事二手房销售，即房产中介（中介）。去年我工作了半年，赚了差不多10万，但今年我一分钱都没赚到。我们的业务对国家政策影响很大。是的房产中介店开在什么位置合适，市场冷清是正常的。简单说一下我们这个行业，我们帮客户找房子，或者帮房东找客户，办理贷款，然后交易转让，收取中介费。楼主没问题，因为公司资料全，打个电话就行了，但是很难找到客户。我们找客户的方式是1、在网上做广告，在知名网站（安居客）做广告，2、进站，进站就是在小区门口贴个牌子，上面有listing它，
去年结案的几个案例都进驻了，也有一些是来店里的顾客，但没有线上的客源。今年换了一家公司，进驻没有效果。可能是因为位置的关系，所以只在网上做广告。是的，但是到目前为止，我只接到一个客户的电话，这很郁闷。请帮助我或给我一些建议。
【解决方案】
你现在遇到的问题，也是其他同事遇到的问题。唉，说什么都来不及了，你已经进入这个行业了，所以我得帮你提一些建议，虽然我不同意你进入这个行业。
其实我早就想投身房地产销售，但不是做中介（缺点你说完了），而是做一手房地产销售。可惜错过了。房地产销售是一个能赚钱、能学技能、能有未来、能施展个人本领的行业。每个人都卖一栋楼，为什么有的销售冠军被淘汰，有的被淘汰？里面有很多知识。
记得以前做中介的朋友问我怎么做好？
我给了他一些想法
一、常规例程：
1、不要靠公司的实力，拍下自己拥有的物业，除了楼外，房间里也一定要有照片（这个很少做，记得只拍好的部分），打印装订成为了节省大家的时间，先看图，有兴趣再去大楼。
2、每一个listing都应该强调一两个突出的卖点，区别于其他listing。还有一些优点需要注意。每个人都这样做，但它的工作方式完全不同，为什么？因为没有真正的卖点，所以需要时间去想，也不是一蹴而就的事情。
二、非常规套路：
1、用风水来引导属性。不，没关系。上网一搜，如果能熟练背诵100多条主要风水谚语，就可以自己说出来。说一点，就可以吓到顾客，说多了，可能会泄露秘密。请记住，只需拿起并说几句话。
2、与买家合影。不管是找人在幕后拍照，偷偷从旁边拍照，还是只是一个普通的验房师，反正过去卖掉的房子都做成了相册。为什么？增加客户对您的信任。
3、请注明买家。每套房子售出后，买家的心情一般都很好，所以请买家在您的服务上题字或评论。估计评价不错。无意中让店主查了一下，你觉得效果怎么样？
有成千上万种方法可以找到客户，但您可能还没有发现它们。你是怎么找到他们的？每天使用你的大脑是个好主意，你必须尝试一切。不好意思，我对中介不熟悉，一时想不出好办法，哈，这是因为我们不聪明。当我们有好主意时再谈
我有十三年的销售经验，喜欢与人交流和分享。我会告诉你一切。我建立了蓝潇/Rain实战创业销售大师交流群，群号：283-105-407，验证码：668（必填），每周都有线下高手分享实战问答，以及实战资料在群里可以免费下载。生命的关键往往只有几次。大多数人选择怀疑，机会往往随风而逝！
问题详解，我把大问题分成几个小问题
【问题】：
我希望你从你老板的角度谈谈这件事。例如，如果您的公司为自己的公司购买了整栋办公楼，您会考虑哪些主要因素？
1、写字楼位置、档次
2、性价比
3、交通（照顾员工通勤）
4、使用的区域是否合适（包括未来发展）
【回复】：
位置算北京一线，虽然不是顶级，但可以打包进顶级！北京城有句俗语：东富西贵南穷（东北国贸是富区，西部公主坟是贵族聚集地。现在国家领导人居多住在西部）。老式的富人区，这个地区是国内顶尖企业云集的地方，部委和央企云集的原因就是这个，而该地区的风水优势就是上风上水！
办公级
你比我更清楚这一点。从照片中可以看出房产中介店开在什么位置合适，装修是用真材实料做的。真的很花钱，对得起公司的形象。
使用区域
这要灵活。你得先试探一下他们的语气，多说少都不合适，所以我建议你提一点：公司以后会发展壮大，写字楼面积够大，可以继续吃下一层还是多少面积...顾客爱听这种话。两点就是办公空间够大！
老板性格
如果你遇到一个令人耳目一新的老板，这件事进展得很快。如果遇到一个门极老板，想多比较几家公司，中间的变数会比较多，需要给他们一点压力。例如，在对的地方，有人来唱双簧，并为他们制造了许多竞争对手。如果没有紧张，谁会立即为它买单？你现在在这个行业:)
问题】：
此外，如果你知道你想买的房子，业主就会在那里工作。虽然签了验房确认书，知道客户的公司名称和办公室在哪里，但毕竟6000万元的房子，中介费接近100万元。商业地产 是买卖双方成交价的1.5%。它可以打折。你会跳过订单吗？
【回复】：
中国人缺乏契约精神，大部分人都想跳过订单！除非你搞定了卖家，大家都是朋友，有一点点兴趣，好谈的。跳单她并没有得到任何好处，公司也不一定奖励她很多，但如果你答应她5万或者10万，你觉得她还会跳吗？
再说了，如果你把她搞定了，那冒充房客的事情就成立了！她百分百合作，因为她从中受益。
问题】：
此外，例如，他们公司的老板亲自上门拜访。跟这么大公司的老板沟通，要注意什么？
【回复】：
对于能买得起6000万房子的大老板，你不用说太多，基本情况就够了（需要数据和亮点来支持），他们什么都知道。少说总比多说好，他们会听你说的背后的故事。
【问题】：
他们应该看中房子的，但我还没有弄清楚客户可以提供的价格？
【回复】：
如果你真的了解卖家的底牌，你就会知道如何在报价前提高价格。他们直到最后一分钟才会给你报价，不要工作！但你说他们的一位行政经理来过房子，你可以私下跟她做个配对：“因为房子挂牌信息已经公布，这几天有很多土豪上门拜访。听说感兴趣的人很多，但是你真的很想做这个单子，而且你会得到提成，那么大家都会受益，还请她在老板面前多说几句好话（所以要说话）！” 也许你会得到一些内部信息，但没有出路。
【问题】：
下周需要和他们沟通。另外，看看我附件中的建筑简介。希望大家对广告策划提出一些建议。有什么需要改进的？谢谢。
【回复】：
做个建筑公司调查，有多少公司在里面扩大了营业面积（赚钱后才扩大面积），证明这栋楼很风水。如果您不知道，请自行编辑故事
告诉我这个地区名人的故事。外人喜欢听发生在首都的故事。选择以其杰出人物而闻名的地区。例如，明清时期有哪些地区？！他们是做工程招投标和物流的，你可以查一下这个工程应该算在哪个部门，是户部吗？雅口肯定不在，但家主能住在这里吗？
其实有故事可以给这栋楼和这片区域增添一种文化色彩，增加亲和力，也只是给顾客买房增加了一些理由。
还有一点就是价格！你在房产中介的橱窗里拍了张照片，用照片告诉对方，你家的性价比比你说的更真实！
在谈话中，赞美执行经理的洞察力！
全楼的风水其实不好（卫生间和楼梯都在全楼中间，凶猛），就不用多说了。
