今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的2014装饰建材如何创业卡颂石创营销新模式整理了以下内容，希望能够有助于您了解2014装饰建材如何创业卡颂石创营销新模式。

2014-09-12 15:30:29共0条跟帖 我要报料

2014年6月10日，由中国建筑装饰协会材料委员会发布的我国首部《中国建材家居产业发展报告》显示，2013年中国建材家居行业市场规模达到37242.9亿元，预计2014年仍将保持较快增长，市场规模达到40709亿元。这意味着建材行业依然位列优质创业项目榜单。但如何在这块万亿蛋糕上切分属于自己的一块，成为困扰一众创业者的难题，以此业内专家指出：与时俱进、开拓思路，可从筹划、选择、营销三方面各个击破。

宏观筹划 确定方向

政策方面：国家节能减排重点调控的建材行业发展绿色建材带动产业转型已成社会共识。去年国家发改委、住建部联合出台了《绿色建筑行动方案》，《绿色建材产品目录》编制工作也随之全面启动，全力引导绿色建材产业发展；行业方面：一边是统建材市场已经达到一定的饱和,一边是创新型的建材项目活力四射的两极分化现状。 综上所述，符合政策导向及行业趋势的环保绿色建材是正确的方向。

圈中目标 坚定选择

遵循由大到小逐层聚焦的原则，需先选定行业，建材行业有诸多细分，据业内人士透露，室内装饰建材向来是最具多元化、最具创新力也是最有发展潜力的代表，因此受到更多创业者的青睐；选定行业后，更为重要的是选项目，这也是创业的核心，重中之重。众所周知，我国建材产品良莠不齐、鱼龙混杂，市场管理秩序混乱、漏洞百出，在此境况下该如何趋利避害、“点中秋香”呢？记者在8月8日维舍卡颂石的招商会上了解到这样的规律：“先选对人，要跟成功者合作，像卡颂石的老板就是一个成功者，他开创的很多项目都很成功；之后要选产品，看这个产品的核心价值是什么，能不能打动消费者，前提就是先能打动自己，像卡颂石这个产品能够同时解决室内PM2.5和甲醛等室内有害气体的双重污染，这是别的产品做不到的；最后要选团队，看看这个团队是否有能力，能不能解决我之后经营的问题，卡颂石的营销团队实战经验很丰富，给我的支持也很到位，三角俱全的项目可以说是”熊猫“项目了。“某王姓卡颂石签约客户说，”我看了很多项目，也错过了很多项目，都是因为比较心切，举棋不定，当然也是因为，之前确实没有出现过卡颂石这样的几近完美的项目，所以从我的经验得知，认定的项目要当机立断，坚定选择。“

主动行销 用心经营

当今时代，我国建材家居行业的传统销售模式远远满足不了消费者的购买需求，坐等客户上门的时代已然一去不复返，如何做好店面营销是盈利的关键。卡颂石长沙总经销肖先生说：“首先要改变观念，我一开始做卡颂石的时候，由于缺乏行业经验观念跟不上，总部一直都有悉心指导，要我由做销变行销，先从我自己开始推广，这为我赢得了第一比生意；第二是建立营销模式，这个很关键，它可以自动解决产品和消费者之间的问题，像卡颂石是第一个在装饰建材领域开创出体验式营销模式的，我们的体验有两项：一个是线上评测系统，只要消费者输入装修所用材料的品牌及数量，就可以得出家中的有害气体总值，可据此购买相应数量的卡颂石，科学解决污染，而且这个是完全免费的；二是可以通过自己动手实验，见证卡颂石吸附甲醛、分解甲醛、吸附PM2.5的效果，以此我的店面几乎无需过多讲解，一切都可以用看得见的事实说话；之后要找方法，像卡颂石的消费人群锁定为中高端，我必须针对该人群的消费特点进行推广，做到以上三点，生意自然源源不断。

来源：龙虎网 编辑：臧娜娜