二手房行业有两个核心竞争力，谁就能反攻线上？

如果是第一次买二手房，一般流程是什么？

我先上网搜了一下，突然看到一套二手房，价格很实惠，户型很合适，配套也很完善。

电话打过去...

“嗯，我们有这套房，不过人气很高，想看的话，就来看看房间吧……”

在店里，套路类似：

房东先跟别人签了合同，对方先交了定金，房东再也不让客户带房了……

上面那些根本不存在的“完美”房源都是假房源，目的只有一个：引诱你进来，卖掉他们真正想卖的房子。

这有点类似于中关村电子城的套路。

但是，套路总会被打破，总有靠假房吸引购房者行不通的一天。

当时，一家互联网巨头为了打开二手房市场，提供了0.5%的超低佣金。互联网平台擅长流量运营，辅以“免费模式”，大量客源应该是源源不断的吧？但是现在呢？大量假货换来的高流量并没有带来任何转化，免费模式已经偃旗息鼓，大量门店被取消。

高流量+免费模式在其他行业可能还行，但房地产行业不适合“免费模式”。

二手房行业有两大核心竞争力，一是“真房”，二是优质经纪人。谁掌握了这两个核心能力，谁就掌握了主动权。这是由二手房市场的特殊性决定的。

在二手房市场，房东一向是主动的，根本不在乎佣金，而经纪人则掌握了渠道。如果你想买房子，你必须找到他们。

因此，在二手房行业，擅长低价、高频交易的互联网公司很难切入线下。但是，拥有大量房源和优质经纪人的线下房地产经纪人可以轻松地在线上逆袭。

购房者希望看到真实的房屋清单。对此，链家在2011年率先致力于“实盘”。在强大的数据库产品——房产词典（已覆盖全国1亿房源）的支持下哪个网站有真实房源，链家开始了线下的逆袭线上，截至现在，链家已经是房源网站流量第一。前一把手搜房网跌至第二位，安居客位居第三。

链家的理念是先重资产，后轻资产，先慢后快，先难后易。先做基础设施（开店、建地产词典、定线规则），然后输出一整套解决方案给平台商户。

于是，今年四月，Shell Search 上线了。

这不仅仅是一个蓝色的“链家网”，而是一个全新的平台，有点类似于房地产行业的京东。链家只作为自营品牌入驻平台，德优品牌赋能加盟商服务租户。大量二、三、四级中小中介公司的来源。链家的目标是到2020年，平台GMV达到2万亿。

链家通过直销模式在一线城市建立了非常大的优势哪个网站有真实房源，但在全国范围内，这个行业还是比较分散的。链家整体市场占有率只有10%左右，业绩也很容易受到监管的影响。未来，壳牌正在找房子，有望通过平台化模式快速扩大市场份额。

在这个计划中，每一个房产都是真实的，每个中介都可以根据壳牌设定的规则发布房产，每个中介都可以参与出售某个房产并参与分享。真实高效的交易，吸引了大量中小商户资源。

这有点类似于美国的MLS方案。该方案最关键的基础设施，链家已经在加速布局。而这也是58安居客等传统网络平台最害怕的。

58安居客的模式还是很传统的。中介公司在平台上发布listing，消耗端口和推广费用。该平台无法过滤虚假列表的问题，更不用说在促进交易方面有所作为。

2014年以来，二手房领域拥抱移动互联网，但由于二手房领域高频低频的特点，互联网化的进程并不快。只有链家在这方面不断加大投入。

现在58正牵头与多家地产代理成立“房源联盟”，将投入资金建立地产生态圈，正向硬钢链。这在一定程度上也从外部印证了连家镇住宅模式的正确性。

然而，当大家来到同一个目的地，发展模式越来越链家，作为先行者，链家已经成功：你想了解的东西，我已经完成了布局。其次是马太效应，外部竞争反而可能加速链家的扩张。现在各平台主打“实盘”，平台化加速，券商从传统的单打独斗向合作共赢、交易高效转变。这对于中间行业来说非常重要，因为监管随时下降，长期依赖天气。在这场竞争中，谁能坚定前行，谁就能赢得未来。

一切都是真实的，迟到的。​​​