快手成立房产业务中心，人人都是产品经理吗？

近日，快手成立了房地产商贸中心，开启了直播卖房买房时代。房子适合在短视频APP里卖吗？我们每天都问这个问题，看看小伙伴们怎么说~

组织：范嘉璐，大家都是产品经理运营实习生

本文整理自产品经理社区“日常问答”的互助问答模块

问题图片来自Pexels，基于CC0协议

全文共3742字，阅读需要7分钟

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【天天问周刊精选】187期：房子适合做短视频APP卖吗？为什么？ ?

文章部分内容来自@王子2776@zhuma@请叫我陈果果@我的世界我做主@小布@胖鹅0@A_图图@pineapple@·ひ·@QUE@我要你杀3000@苏颖@不在工作@做运维也是产品经理的绝妙答案。

在今年4月的内部信中，快手电商正式宣布成立房地产业务中心，以满足快手用户的购房需求，帮助房主更高效地卖房，探索快手线下大额交易。生态闭环商业模式。

做房产中介的短视频APP？两者看似不合，但这并不是快手一时心血来潮的决定。相反，它可能是经过深思熟虑的。快手相关负责人表示，“快手从2019年就开始关注和研究房地产业务，近3年的积累，快手已经贯穿了整个商业模式。”

在短视频APP上买房不再是一种选择。又是一个笑话。

目前，在快手平台拥有数十万粉丝的地产领域腰部主播，也有数百万粉丝的头部账号，足以看出人们对地产的需求——相关内容很强。

拥有数百万粉丝的房地产创造者

随意点进楼盘直播间，可以听到主播滔滔不绝的讲房子的性价比等信息，回答弹幕提出的问题，有时也叫“老铁”加入粉丝群引流微信，宣传线下组织的团购活动，告诉观众线下联系主播看房比卖楼好。有折扣，还有接送机等服务。

在快手看房是一种怎样的体验？房子适合在短视频APP里卖吗？我们在天天问开始了讨论，看看小伙伴们有什么想说的~

快手为什么要提高直播价格？

经过对快手直播卖房的实践经验和深入分析，我们可以总结出以下四个原因。

1.疫情与环境影响

疫情期间，实体行业受到较大负面影响，多家实体店关门，民航行业亏损巨大，房地产市场交投清淡。对此，南航、春秋等航空公司选择了通过直播等方式减损自救。房地产行业也选择了另一种方式积极进行网络营销。

在线观看服务爆发式增长，主要以VR观看的形式。

VR 观看次数

但这对购房者来说还不够。可以说，房地产行业直播是大势所趋。因为直播购物的方式符合当下年轻人的消费模式，也与疫情背景息息相关，尽量减少与人的密集接触。

实时观看作为一种新兴的观看形式，比 VR 更具互动性，可能更受购房者的欢迎。主播“小高地产观”也在直播中透露，现在房企对主播的需求比较大。

现在短视频和直播领域的网络流量正在集聚，快手此时进入房地产行业显然具有一定的优势。线上卖房直播可以通过算法精准投放到当地用户，吸引潜在购房者的注意力，再通过线下实地考察决定是否购买，形成完整的交易环节。

2.有助于提高看房效率

如果我想买房，我很愿意看网上卖房的直播，因为它可以大大提高我的收视率。房间效率和交易效率有两个主要原因。

一是可以节省验房费用。

买房不是一件小事，你需要在每个房产之间来回走动。所以线下看房的行程通常很复杂，看很多房需要一天时间，费时费力，成交率自然不高。而且大部分人对房地产了解不多，线下销售人员只能说好不坏，很容易踩坑。

但是，在短视频平台上，不仅可以随时随地查看房屋，解决异地采购调度问题，还能在短时间内了解多地房屋，满足购房者高效看房的需求。需要。就像旅行一样，用户可以提前在网上准备好攻略，下线有目的地去查看，这样就不用跑遍每一个楼盘。

例如，小明在杭州工作，想为家乡郑州的房子支付首付。如果在杭州和郑州之间来回走动，不仅会浪费时间，还会付车费，影响工作。如果可以通过直播直接了解位置和性价比，只需要回老家实地考察确认签约，既方便又省心。

其次，相比VR看房，现场看房对购房者的吸引力更大。

这也是在线观看。相比VR，直播间可以透露更多信息。不仅可以让客户了解房子的基本外观，还可以看到住宅区、室外、楼梯间等的VR，无法呈现的区域营造出氛围感。对买房没兴趣的人，也可能是被直播间的气氛所吸引，驻足观看，进而产生了买房的念头。

同时，经纪人或房产顾问会现场讲解。一般会做直播的房产中介比较专业，面对购房者提出的各种问题，能全面解答并介绍。这种看房方式不需要看中介的脸色，也方便内向的卖家摆脱线下的束缚，大胆提问。

现场看房还可以分组互动，与网友讨论房子的优缺点，利用群众的智慧，让购房者在网上全面了解楼盘。

3.平台与地产公司互惠互利

对于地产公司来说，无论是直播还是短视频什么平台可以发布卖房信息，呈现的效果势必逊色于楼盘的实际体验。交易场景仍处于离线状态。房地产公司在网上卖房的目的是什么？

目的是为了推广，获得线上流量，增加房地产的曝光度和知名度，引起客户兴趣，进一步建立信任，从而获得更多的销售机会。

通过直播，不仅买家可以节省时间，了解更多信息，选房后再去线下实战，销售人员也可以节省大量时间和精力，增加更多订单容易地。评分。

对于平台来说，可以通过房屋买卖的直播来吸引流量，扩大平台的发展。有了流量，你可以通过广告等方式转化价值。

4.买房的业主与快手地产主播之间存在很强的信任关系

如果你没有在快手的直播上看过房子，你可能会有疑问。

不过，在快手上，这些房产主播不会为了促成交易而直接推荐或大力推荐一个房源，而是会全方位分析该房源的信息、优劣势，有时还会透露一些“知情人”根据购房者的需求给出合理的建议。

地产主播为购房者答疑解惑

这种方式可以让买房的房主和快手地产主播建立更好的关系。有了很强的信任关系，他们会把主播当成老师，而不是单纯的中介。再加上线下比售楼处更优惠的价格，他们更愿意听从地产主播的建议，在地产主播那里买房。

在房地产领域，有些人选择通过直播教学课程的形式赚钱。以拥有130万粉丝的房地产领域创作者小北硕放为例，在快手上售价100元的短视频课程共包含33个视频，大部分不超过5分钟。截至 5 月 19 日，已有近 400 人购买了该课程。

小北说房子卖的课程

也有人选择直接在直播间卖房变现。以主播王蓓乐为例。虽然他的粉丝只有10万，但据《中国企业家》报道，他两年累计营业额已超过20亿元，一年能卖出1000多套房产。

王蓓乐快手首页

无论是卖班还是卖房，用户都愿意买单，这证明了买房的业主和快手之间有很强的地产主播信任关系。这种信任关系有利于快手的房地产业务。

直播卖房业务前景不明

快手直播卖房业务看似筹码不少，但也面临不少挑战挑战。

1.行业低谷期

其实，现在不是房地产业务的黄金期，而是低谷期。

据凤凰网财经消息，5月10日，素有住房服务平台第一股之称的贝壳屋再次传出“启动新一轮裁员”消息，涉及产研、运营、中后台等部门。事实上，从去年开始，壳牌搜索的裁员传闻就层出不穷，过去12个月，市值缩水了71.5%。

同时，星富礼、天猫好房等各大互联网公司推出的线上购房相关产品也不是很好。前者去年底裁员，后者仅推出半年多，阿里将其持有的股权全部转让。

看来，这个时候快手进军房产中介不是个好时机。

2.离线观看难以替代

在线直播不代表环境不会美化，类似于现在美团民宿板块商家提供的视频和图片都是一样的。网上看的时候你可能觉得还不错，但是到了现场你会发现有很多不同的地方。毕竟中介和销售的本质是靠不良信息赚钱。

就像买鞋一样，在网上选择确实可以节省很多时间，而且比去实体店方便，但是买了之后会发现不合适。后退。

很多权益不能通过网络平台得到保障，一些潜在的问题不经过现场检查也可能发现不了。归根结底，即使对主播的信任度很高，大部分人都看好线上的房子，但还是得看看线下的实际情况，才能放心。交易也从线上转回线下。

所以目前线下观看很难被替代。但是，快手缺乏线下看房、交易等一系列服务，无法榨取中介费，也很难吃到这波红利。

结束语

综上所述，快手在选择在线直播方面有很多优势，但也可能面临很多困难。最终结果还不得而知。

但对于购房者来说，直播房屋销售的出现是一件好事。互联网可以传播公司所做的善事，创造良好的企业声誉，比如以前的鸿星尔克；也可以曝光公司做的坏事，比如之前的老谭酸菜。因此什么平台可以发布卖房信息，网上卖房也能反方向推动房地产行业的规范化发展，让消费者在买房的同时更放心，省时省心。

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