房产中介销售话术技巧对于一个房产经纪人来说是必备能力

房产中介的销售技巧是房产中介的必备技能，而跟房客的跟进是中介店和经纪人最常见也是最大的工作。中介店的每一笔交易都得益于租户源头的有效跟进。因此，要想做好房产中介业务房产中介怎么找客源和房源，每个经纪人都必须掌握好房源跟进的要领。

如果代理人想跟进租户的来源，他可以通过多种渠道学习各种知识、经验和技能。其中，最简单但最有效的，就是跟词。接下来，一房通想跟地产界精英们分享几句不一样的后续话，希望对大家的创业有所帮助。

一、售楼跟进

业主将房子委托给中介，希望能省时省力，尽快把房子卖掉。房产中介跟业主的跟进不能太频繁，也不能太松散，更不能跟业主说话。

字：

1、X小姐，不好意思打扰了，我是XX特工小张。

或者关于你的房子，自从你委托我们公司以来，我们一直在推荐你的房子，并带很多客户去看，你知道的。

说实话，还有少数客户对房子本身还是有兴趣的，但价格实在是让人无法接受。我已经尽力谈判了。

我有一个建议，你能调整一下价格吗？

因为单价确实有点高，当然你家确实不错，但毕竟楼层不占优势，你可以稍微调整一下，表示诚意，我可以跟客户说，你怎么看思考？

2、XX先生您好，我是XX的经纪人小张。关于你的房子，我有一个情况想反馈一下。

就是这样，好久没带客户去看你家了。不是我不推荐，而是客户一听到价格就拒绝看房子。所以我有两个解决方案，我想和你讨论一下。一点点。

第一，你稍微调整一下价格，这样我就可以轻松的和客户谈判；

二是我没有先向客户明确透露你的心理价位房产中介怎么找客源和房源，让客户来看房，了解客户的心理价位，然后再和你商量价格。你觉得可以吗？

二、已售房源的跟进

字：

1、你好，你的房子已经卖了，对，恭喜你。

没错，我有个客户想在你家附近买套房。我会尽快给你打电话确认。

那你就没有其他亲戚朋友想卖房子了。如果有，希望您能帮我们介绍一下，因为这位顾客非常喜欢附近的房子。

2、你好，我是XX经纪人小张，你的房子还在卖吗？

已经卖了，恭喜，请问卖多少钱？这非常好！很抱歉打扰您，如果您以后有什么需要，可以联系我。

三、急需后续话，快速推销客户

字：

1、X先生您好，我是XX的经纪人小张。我刚刚在XX社区注册了房子。楼主急着卖。因为这个房子很适合你的需求，我是第一次给你打电话，你现在看房子方便吗？

关键是，这套房子按照市价可以卖到150万元左右。现在房东只卖120万元，房子装修不错，周边设施齐全。

根据我的经验，这个房子应该很快就会卖掉，所以无论如何，今天一定要腾出时间去看一看。

2、好房子不等人。既然你委托我买房，我也希望能尽快帮你解决。多看一组是一种选择。

现在这两套房子挺适合你的，一定要抓紧机会，我们约个时间看房子吧！

四、看完后跟楼主的后续对话

字：

1、X先生您好，我刚看完房子就回公司了。客户告诉我一些事情，并想告诉你一些事情。

他认为装修风格不合适，但从我了解这位客户的需求来看，我认为这是他的一个借口，主要是因为价格。

当然，我会尽量和客户协商，但是你们这边的价格可以调整吗？因为这个客户是真实的，所以你也想把房子卖给真实的人，对吧？

2、你好，xx楼主，客户刚看到房子，想给你一些反馈。

客户对整个房子非常满意。他还认为你是一个非常真实的人。他希望和你交朋友，但是有一个问题。客户认为房子采光不够好，装修风格不合适，所以还是有一些顾虑。

我是这么认为的，因为客户说如果决定买的话，需要重新装修，装修费用至少要几万。

所以我认为客户的关注点还是在价格上。毕竟你家除了这两点没有缺点，那你看看你这边的价格能不能调整？

当然，我会尽量与客户沟通，争取双方都满意的结果。