房企“网上购房”现状疫情的黑天鹅，让楼市陷入冰封期

01 房企“网购”现状

疫情的黑天鹅让楼市陷入了冰冻期。

售楼处关闭，消费者不出门，传统的线下销售方式无法实施。

过去，不被重视甚至认为不可能的“网购”已经成为救命稻草。

年底至今，房企线上卖房策略不断升级。

从最初的视频直播、VR观看、线上售楼处、无理由结账，到最低价格保证、折扣、订阅激励、新裂变等。

几乎所有主流开发商都推出了不同的“网购”策略组合。

好在房地产公司终于开始拥抱互联网。许多“互联网思维”的营销新思路和新策略被提出，房地产营销进入了创新变革的时代。

缺点是促销动作多，大范围吸引用户关注，但销售转化却不尽如人意。

我和一些房地产公司的营销经理沟通过，目前60%以上的在线订阅客户只是想赚取订阅红利，并没有真正打算买房。

而剩下的40%卖房获客软件，就算有买房的意向，但在无理由退房的保障下，在众多房企促销的竞争下，恐怕最终能做到的不到一半签合同。

因此，对于目前的房企营销来说，增加用户数+增加转化率是两个核心任务。

怎么破局？陶哥今天跟大家聊聊，

如何更有效地在网上买房？

02 网上卖房效果如何？

恒大推出网上购房优惠策略后，通过多方媒体，取得了3天订阅量4.8万的惊人业绩。

但要知道，恒方通已经运营了3年，它的用户群和平台基础是别人学不来的。此外，大多数公司负担不起这样的媒体交付。

如果自身资源不足，应考虑对外合作。

就像现在各大品牌纷纷入驻淘宝和京东一样卖房获客软件，第三方电商平台往往在获取客户资源和网络流量方面更有优势。

以房地产电商平台巨力新居为例。他们从2014年开始在网上卖房子。他们已经积累了6年的经验。他们是中国第一家获得100％在线客户的新房电子商务公司。京东”。

他们在全网拥有超过1000万个搜索关键词，每天有超过60万用户通过他们的网站、APP和小程序寻找房子。

将这种流量和客户资源赋能给开发商，可以帮助地产公司有效吸引眼球。

目前，恒大、碧桂园、融创等数百家大牌开发商已将5000多个项目移交居里进行线上销售。

开发者对第三方平台有什么价值？我认为有几点：

1、真实客户和真实流量

开发者自己做活动，大部分是员工做的，真实客户占比不高。聚力作为专业的购房网站，客户真实性和流量效益都很高。

近日，他们联手数百家品牌开发商，推出了全国首个纯线上交易“2.22任性挑房节”，为房地产行业打造了一场“双十一”盛宴。

忘了说，乱七八糟的迪丽热巴是居里新家的代言人。

2、体验更好的一站式购房系统

开发者紧急制作的线上售楼处，稍微使用一下会感觉很粗糙，体验会很差。

巨力多年定制的“线上售楼处”，不仅界面简洁专业，项目介绍清晰，VR验房、视频验房、在线选房等功能也非常强大。

比如它的视频观看功能支持最多9人同时连接视频，可以实现家人、朋友、顾问、案例销售的实时屏幕观看，充分满足大家不出门在外的需求。流行病。

此外，他们的线上选房也是业内首创。他们已经与600多个开发商项目建立了销售控制，他们可以直接在家中通过手机选择和预订房间。整个过程在线完成，对用户来说极为方便。

3、更高的客户转化率

居里不仅为开发者引入了有效客户，提供了一个体验良好的系统平台，其客户转化率也远高于行业水平。

居里在线查看和转账的平均交易周期为2.5天，在线识别率3.0%。无论哪种数据，都与传统模型相距几条街。

为什么能达到如此高的转化率？

一方面，居里系统具有很强的跟踪能力。从用户第一次点击到最终订阅，整个过程都通过在线系统实时掌握，从而最大限度地提高服务体验和转化效率。

另一方面，巨力也拥有行业最高水平的顾问团队，100%本科毕业，42%毕业于985/211名校。这个人才的素质，甚至比开发商的销售团队还要高很多。

此外，巨力对专业性的要求也很高。每位顾问都要经过30天严格的岗前培训和考核，为客户提供全流程优质服务，满意率高达99.8%。

正是因为这样一系列优势的叠加，巨力才能帮助开发者更好地实现线上销售和转型。仅在过去的两周内，就有数百家房地产公司接洽他们与在线售楼处合作。

03 对房地产公司有何影响？

介绍一下巨力新房的案例，目的是吸引新的想法。

希望通过对国内第一家纯线上购房平台的分析，能够让大家思考一下“网购”，我们还能做些什么呢？

据我了解，到目前为止，还有很多房地产公司的营销经理对网上卖房没有信心。

是真的“网上买房”不行，还是因为公司不重视，导致网上交易少？

从库里新房的数据来看，疫情爆发后，他们70%的订户从未在线下看过房子，另外30%的人在几年前就在线下看过，但最近都在网上订阅。

可以说实现了100%的线上成交，证明了线上房屋销售的市场空间是真实存在的。

在我看来，巨力新房“网购”能力的核心是“良好的用户体验和获客+优质顾问改造”。

这与案例网站的“样板房收购+销售签约”的逻辑本质上是一样的，但比开发商等渠道更专业、更专注、更持久。

互联网正在不可阻挡地改变传统的商业模式。

对于房地产企业来说，要意识到“互联网+房地产”的时代已经到来。

只有打破传统思维，拥抱变化，才能跟上消费需求的转变。