还有楼宇万千，天下贫民皆乐！

快手电商大扩张：卖房！

“直播里什么都可以卖，除了房子。”

“直播间卖房？你是买狗窝养宠物吗？”

“房子，是所有中国人的梦想！”

你没听错，快手、电商、直播、卖房！

据36氪报道，今年4月，快手电商在内部信中正式宣布，将成立地产业务中心，探索直播卖房模式。

据悉房地产直播总结，内信称，“成立房地产商业中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，探索规模化线下的商业模式。快手生态闭环中的下一个交易业务。”

其实这件事已经埋下伏笔。变化。公司经营范围一栏新增“房地产经纪”业务。

据悉，快手从2019年开始研究房地产业务，并组建了专门的电商团队，探索直播卖房的商业模式。去年6月，快手在沉阳、大连、桂林、长春、哈尔滨等5个城市销售了257套套房，累计GTV销售额达到2.85亿。

36氪报道称，地产商业中心今年的目标是贯穿商业模式，GMV突破100亿。

房地产直播总结

除了快手官方平台的直播卖房计划外，各大电商平台和垂直主播已经进入了这个最困难的市场。

2020年伊始，受疫情影响，不少房企纷纷推出线上售楼处。数据显示，200强房企中，已有154家开展线上营销，140多家房企重启或新开线上售楼处。

淘宝一姐薇娅曾联手复地直播卖购房权券。佟大为、猎尔宝贝更是联手恒大，1秒售出38套特价。 .

在快手研究院撰写的《信任经济》一书中，也记载了主播王蓓乐直播卖房的案例。数据显示，2020年和2021年，王蓓乐平均每年在快手上卖出1000套房屋。 ，GMV（商品交易总额）达到20亿元。

去年12月，一则#大连门直播卖房单日售出150套#的消息登上微博热搜。据后续报道，这位依靠短视频平台直播带来的销售线索，主播单日最高成交额1.5亿。

各种案例表明，通过直播卖房几乎不可能完成的任务似乎没有那么难？

但是如果现在直播间有专门的房间，你会买吗？

直播卖房难！

房地产直播总结

因为活卖房子真的很难。

首先是房地产环境问题。

随着国家坚持“房住不炒”的政策，地方政府加强楼市调控，近两年来炒房、房价暴涨的消息已屡见不鲜。房地产市场整体趋冷，政策不确定性较多。

在这种情况下，传统的房产经纪业务也冷清了，直播平台只能解决信息交流的问题，与房产经纪本质上没有区别。

在这种情况下，选择进军房地产直播电商业务可能不是一个好时机。

快手卖房主播

其次是离线跟踪交易的问题。

对于目前的楼盘销售市场来说，直接在直播间进行交易是绝对不可能的。就算我想马上下单，银行也不让。

目前的直播间仍然起到信息筛选的作用。通过精准的房源信息，筛选出购买意向高的客户，但最终交易必须回到线下。

房地产直播总结

这时，一个尴尬的问题出现了。直播平台是否应该进军线下及后续业务？

如果不追踪，客户很可能被其他中介带走，平台只能赚取一定的流量费；如果被跟踪，平台需要负责线下员工的各种费用。甚至是线下实体店的布局。这需要较高的成本，不符合互联网平台的运营模式。

最后是与线下巨头的竞争问题

想要进入线下游戏，难免会遇到壳牌地产销售巨头，在占据大部分房源信息和地产渠道的背景下，快手直播的竞争压力可想而知。

作为几乎所有中国人的梦想和噩梦，一栋房子可以换来两代人的努力。一个小小的直播间根本无法摆脱这种沉重的压力。

理想很丰满，现实很骨感。目前，您可以在快手平台搜索“快手理想家园”进入快手地产业务小程序。

小程序内部展示显示，快手地产业务已覆盖天津、大连、临沂等环渤海地区，覆盖的房源还包括金地、绿地、碧桂园等地产商，和融创。房地产。

此外，快手的房源以新房和期房为主。小程序的功能展示也与市面上常见的选房APP类似，给人一种熟悉的感觉。

房地产直播总结

然而，在我们的想象中房地产直播总结，主播站在listing中展示房间细节的场景还没有出现。而如果用户想知道具体的房源和位置信息，用户需要点击免费预约查看按钮，留下手机联系方式。

看到这些熟悉的操作，这不就是“壳”和链家的换壳版吗？

这说明快手直播模式还在探索中，小程序中的功能还比较简单。

在直播卖房方面，快手电商任重道远。

电商巨头齐聚卖房

其实，除了快手，各大电商巨头早就盯上了现代商业的明珠——商品房。

尤其是在中国人眼里，房子的意义不仅仅是上百万的大笔交易，而是一个可以安居乐业的地方，仿佛有了房子，就有了对这个世界的归属感. “迁地之本，人之本性”。这就是这种情感的写照。

在电商巨头眼中，赢得房地产交易绝对是征服用户心智的绝佳证明。

阿里巴巴、字节跳动、京东三大电商巨头分别以天猫好房、兴富礼、京东为主打产品进军新房和二手房经纪市场。作为电商“五巨头”之一的快手电商，进入房地产销售只是时间问题。

房地产直播总结

但进入房地产行业并不意味着它是一门好生意。反而是几家巨头相继失败。

以阿里为例。 2020年9月，阿里上线天猫好房平台。当时，天猫好房宣称：“至少未来三年不赚钱，所有收入100%补贴购房者。”颇有几分“没有中间人的作用”。

但仅仅半年多，天猫好房平台就被阿里卖掉了。公告显示，易居收购天猫好房85%股权后，天猫好房成为易居的全资子公司，自此天猫好房与阿里分离。

而字节跳动的兴富礼APP也在去年底迎来了裁员潮。

这些事件都证明了在电商上卖房的难度。因为如果只做信息和信息平台，电商只能拿到微博的推广费，或者卖流量。

看着别人吃肉，自己只能喝汤，好难受。

但如果你想吃肉，下线是必然的一环，但这必然会消耗更多的线下人力，平台也会逐渐变重，这与轻量级的互联网模式不同。匹配。

在严重依赖线下服务的房地产销售领域，电商巨头的庞大势头似乎有点“雷雨交加”。

虽然可以通过直播的形式展现更多楼盘细节，但短期内仍无法扭转楼盘成交的特点，因为一房一地9. 9元 包装好的商品所承载的含义完全不同。

也许真的只有在某个老板口中“房价如洋葱”的时代，直接在直播间买房才会成为现实。

在此之前，直播卖房仍然是一种理想，正如快手理想之家所描述的那样。