今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的商铺为什么不好卖「档口生意不好怎么吸引客户」整理了以下内容，希望能够有助于您了解商铺为什么不好卖「档口生意不好怎么吸引客户」。

你是不是也试过

明明只是路过一间商场/超市

起初并没有买东西的打算

只是闲着没事进去逛逛

然而出来时却是左手一袋右手一袋收获颇丰

为什么消费者会在不知不觉中

就产生了消费的欲望和行为呢

今天我们来谈谈

消费者在意花钱消费的背后

都隐藏着哪些秘密

人的消费行为受身处环境影响

研究发现

消费者在商业区消费期间将经历以下心理变化或其中某些环节

不在乎→注意→兴趣→联想→欲望→比较→信任→行动→满意

因此人的消费行为，其实是受身处的环境所影响的

而构成环境的几个要素之中

照明效果、装修设计、产品占主要部分

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合理的照明设计更能促进店铺消费

能吸引人消费的店铺一定都有其共通点

独特且有个性的外部装饰或极具氛围感的照明设计

我们以产品的呈现来举个例子

当你在购买水果的时候看见以下两种呈现效果的樱桃

哪个会更容易引起你购买的欲望呢

结果是显而易见的

所以一个商铺的照明设计在消费环节中起到极其重要作用

店面和橱窗展示的照明效果如果布局合理

能够使消费者从注意转向兴趣转向理想转向欲望

从而触发其消费行为

如何设计合理的照明设计才能促进消费呢？

那么一个店铺应该如何合理设计自身的照明系统

才能将商品置于最佳展示环境中

才能让客户可以通过比较产生信任感

并将其投入购买行动呢

店铺中的所有照明应协调并令人愉快

以创造最佳的照明环境

从而给顾客留下良好的印象并吸引消费

以商超为例

作为人们日常采购生活用品的主要商业场所

商场超市建筑一般楼层高、柱距大、综合性强

环境大多都呈现出人流量大的特点

所以它的照明设计相对复杂，要求较高

需要考虑如下因素

①功能性 ② 装饰美化 ③ 安 全 性


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① 功 能 性

商超照明具体功能需要涵盖以下几点

吸引购物者的注意力

建立购物环境的气氛

以吸引人的灯光使产品得到最大程度上的呈现

刺激顾客的购买欲望

树立商超的品牌形象

② 装饰美化

优秀的照明设计不仅仅可以带来好的视觉印象

甚至能以其戏剧化给人以心理暗示进而影响到行为与判断力

顾客进入商超环境时首先就是采取视觉观察

在观察时人的眼睛就能记住感觉好的店铺甚至进行消费

这都是因为光线的问题

③ 安 全 性

在商超空间照明的设计效果上若产生眩光

或由于装饰空间的表面材料很亮

光线反射所导致的眩光

会给人体生理带来极大的危害

除此之外

商超客流量大、货物多，难免出现漏电或短路等问题

所以照明选择上光线需柔和，还需尽可能避免安全隐患

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