在玉溪高端房,低价房...哪种新房卖得超快「玉溪市区房价」
今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的在玉溪高端房,低价房...哪种新房卖得超快「玉溪市区房价」整理了以下内容，希望能够有助于您了解在玉溪高端房,低价房...哪种新房卖得超快「玉溪市区房价」。
近期在整理玉溪近几个月来的新房信息时注意到一个情况，玉溪新房销售出现了两头热的现象：就是超贵的和超便宜的卖的超好，卖的超快。到底是什么情况，我们做一番解读。
19年前的电影《大腕》里房地产段子成真
还记得19年前的电影《大腕》里讲房地产的那个段子吗？当时看着完全是胡扯，没几年居然全部变成了现实（不止是讲房地产的，讲网络的后来也全都成了现实）。《大腕》里讲房地产的段子是这样的：
一定得选超好的黄金地段
雇法国设计师
建就得建超高档次的公寓
电梯直接入户
户型超小也得四百平米
……..
社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的
一年光学费就得几万美金
……..
你说这样的公寓，一平米得卖多少钱
我觉得怎么着也得两千美金吧
两千美金？！那是成本
四千美金起
你别嫌贵，还不打折
你得研究业主的购物心理
愿意掏两千美金买房的业主
根本不在乎再多掏两千
什么叫成功人士你知道吗？
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成功人士就是买什么东西
都买贵的，不买好的
所以
我们做房地产的口号就是：不求好，但求贵！
短短的台词说出了高端项目的几个核心要素：地段、设计、电梯入户、大平层、学校配套……有了这些要素加持的楼盘就一个字：贵！
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在玉溪
什么房子是高端刚改和投资客的超爱？
还记得上个月玉溪出水口公园那块玉溪的地王吗？虽然房价还没出来，但大家都能大概猜测到这块的房价一万几千肯定是没有悬念了。我周围有好几个人和我讨论这里的房子，关注的是要怎么样才能买到这里的房子？
重点：他们关注的是能买到，而不是这里的价格。再来看玉溪几个新盘的情况：
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出来很快就卖掉的那些贵的房子：
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东方王榭价格期间：8500—9500 一开盘售完
北大资源楼王价格期间：9500—11000一开盘售完
金科集美楼王价格期间：9000—10000开盘一天售完
高铁新城位置好的洋房价格期间：9000—11000售完
高铁新城位置好的合院价格区间：17000—20000售完
东方王榭
北大资源楼王（红圈圈出）
金科集美楼王（红圈圈出）
高铁新城位置较好的洋房
高铁新城位置好的合院
这种房子除了贵以外都有着共同的特点：
●一是楼盘区位位好，多数是位于北片区以及城中心；
●二是具体楼幢是小区超好的位置，位于小区中心，前后左右楼间距超大，也就是俗称的楼王；
●三是建筑面积较大；
●四是多数是电梯洋房或合院；
●五是一开盘马上售完；
●六是位置越好的越贵的也卖的超快。
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在玉溪，高端房的买家是什么人？
有这些核心要素的楼盘锁定的是刚改购房者和投资客。当然，这些刚改者不一定全都是成功人士，但他们一定是有购买力的高端客户，是房地产商超喜欢的人。
为什么刚改购房者能够接受这种贵的房子？他们买这种贵的房子钱从哪里来？这些问题其实不难回答。既然是改善，他们手头肯定是有一套或几套房子，所以他们处于不断向上置换的过程中，他们卖一套可以够首付，卖两套可以全款。不止是这些高端刚改者，大多数已经买了房子的人，都会不自觉进入置换的通道里，并且似乎这种置换是没有止境的。
当然，有人会觉得到了买到别墅的那一天，就不会再换房了，其实这也不一定，买了别墅再换其他房子的大有人在。这就是他们，玉溪市场里的高端刚改者，至于他们是什么类型职业的人，估计各位看官大概能猜到，在此不细说了。
当然，买这些高端住房的不全部都是刚改者，还有那种高端纯投资的，他们正是看中了这种房子一出来就很快卖完的销售情况，所以他们在意的也正是这种房子有着很强的变现能力。
小结：玉溪不缺购买力，缺房子，缺好房子。
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便宜的房子卖的超快
还记得玉溪当年南边某楼盘彻夜排队的场景吗？这楼盘就很好的诠释这一段的标题。当然这已经成为历史，就当前玉溪市场上的楼盘来说便宜的是万和家园，面积区间：87—100.98平方米，价格区间：3680—4000，这是真正的刚需房，是践行房子是用来住的，不是用来炒的国家对住房的定位。当然由于是限价商品房，要满足一定的购买条件才可以购买。
万和家园
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低价房的买家是什么人？
这些低价房的购买者多数是外地年轻人、刚参加工作不久的行政事业单位职工、个体户小老板、中低收入职业者、新平和峨山人居多。
小结：玉溪不缺房子，缺便宜的房子，缺位置还可以，但价格便宜的房子。一般情况下开发商是不会建这样的房子的。首先决定房价首要因素的土拍价格决定了房价不能比万和家园低，位置没有万和家园好；其次是位置不太好的地块开发商轻易不敢下手；超后是开发商的利润率不可能与政策性限价房比较；除玉溪某本地开发商能自己生产水泥、沙子、钢筋、混凝土保证低价原材料等优势有能力搞这种低价房外，其他开发商是无能为力的。
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那些价格半中辣腰呢房子卖的怎么样呢？
不温不火，是形容目前玉溪市场上处在超贵和超偏的价格区间的房子的销售情况。这类房子要么位置还不错，但价格也不低；要么位置一般，但价格仍然不低；要么位置不太好，价格算中低，不算超低。
首先是位置还可以，但价格也不低的这类楼盘。这类楼盘高端客户看不上，根本不会下手；不买这类房的要么垫垫脚尖可以买高端房，但高端房数量有限，他们没赶上，买这类房又不甘心，处于犹豫状态，迟迟不肯下手。不买这类房子的第二种要么是也看得上这类房子，但买起来有点吃力，想着会不会降价，再等等看。买这类房子的要么是肯出这个价，不想再等的；要么是看上这个区位的人；要么是不在乎价格高低，也有购买力，先买了再说。
其次是位置不怎么样，但价格还不便宜的楼盘。买这类房子的买家要么是特殊刚需，比如在附近工作生活等；要么是真爱这个区位和楼盘的人；除了上述两类人外买这类房子的人要么是不懂房子的外地人，要么就是被忽悠了。
另外一种是位置不太好，价格中低的房子。按理说，这类房子也还可以，但有万和家园比他低，它销售情况也不算好。不过这类房子只要户型好的话，迟早会被购房者发现其价值的。
总之就目前的玉溪市场来说，这类房子让开发商很痛苦，因为一个楼盘高端的房子数量是有限的，数量多的还是这类房子。如果开发商想快速去化，定价很讲策略。一般来说开发商是不敢降价的，真降价了以前高价买的人要来闹，要来退货。而且中国房地产市场从来都是买涨不买跌，房子在不断涨价代表有赚钱效应，房价跌了代表这个楼盘保值增值不行，越是降价越没人买。开发商真是太难了。
不过这类房子也不是不好，只是在当前这个点，它的价格不太有优势而已，如果过个半年一年、两年左右，在货币增发的价值稀释下，它的价格优势就能显现出来，但那时估计也能卖的差不多了。玉溪这么多年的情况来看新房降价的基本没有，以前市场不好的时候新房的价格是横盘不动，横过一段时间后再次上涨。
要买这类房子要买有特点，有优势的，比如区位、配套、楼层、光照、户型、周边发展因素等。总之就是能力范围内要无论买什么类型的房子都要买超好的位置、超好的楼幢、超好的朝向、超好的楼层等等，这样的房子买着贵，但增值快，再出手也容易。
来源：玉溪高古楼
原标题：在玉溪，高端房、低价房...哪种新房卖得超快？
编辑；都市时报一点关注 胡楠
审核：祝小涵