​一直有在深圳买一套小学位房的想法，和很多中介谈过。他们三个人推荐了福田某区域的房子，他们也给我推荐了很多房子。但我最满意的还是崔经纪人。最后通过他把我的房子卖掉了，前后联系只用了一周时间。

非常感谢崔，不仅因为他帮我选了合适的房子，还因为我在他身上看到了很多值得我学习的亮点。

（声明：本文非软文，纯属轩姐生活观察）

我要买的地段不是崔主战场，而是最近的特卖。活跃的市场。

崔同学扫描了这片区域的所有房屋。哪栋房子看起来均价低，其实是工业用地，税费高，转售麻烦，楼比旁边楼老，朝向不好。

嗯，他能看出——不仅是优点，还有缺点。

所有的好东西，崔同学没有把微信文章转发给我，而是找到了政府文件，包括：小学建设公告、深圳市政府关于拆迁进度的回复、政府中学规划图。

他会给我一些不足的建议，但从不鼓励我：每月付款、房龄、税收和福利都有不确定性，这些都很清楚。

不要小看这一点，很多中介都做不到。因为这需要大量的时间和精力，需要严格的自律和勤奋：

能够静坐 - 能够一次坐在电脑前几个小时。土地委员会和银行的政策和数据，不仅仅是别人公众号的处理分析。

很多公众号有哗众取宠的称号，但它们毫无意义甚至是错误的。转发给客户或朋友圈只会误导客户，降低他们的可信度。

勤奋奔跑——要能挨家挨户扫楼，崔同学说，在陌生的地方，至少要步行十天半月，他会请有经验的中介在这个区域吃饭聊天，周边的好坏都要现场检查核实，每家能跑的人都会去看看。

现在很多新中介只是在小区里逛了三天，看看沙盘，看看样板房，听售楼小姐的话，就敢带客户去看房源。

走出舒适区——崔家是深圳最受欢迎的度房交易区——百花区。但是这次我想再买一个区域。由于近期交易活跃，崔哥也花了不少时间研究。

客户的需求是整个深圳的需求我周边的房产中介，而不仅仅是一个地方的需求。如果您不走出自己的舒适区，就会将客户拱手让给其他人。

你应该珍惜自己的品牌-除非客户要求，否则崔不做的是出售两种类型的房子：新房和公寓。

原因很简单：

“真正好的新房投资机会，比如华润大厦、深圳湾，根本不需要中介销售，都是开发商直销”。

“公寓是个大坑，税高，贷款少，过户麻烦。除非是长线投资，不打算卖掉，而且必须是和房子一样煤气和电梯房比的公寓，否则我不会。我知道如何推动客户。”

唉，我们是财大气粗的，有珍惜品牌的意识，为了赚取渠道费和管理费，不经常破坏诚信吗？

我们要珍惜每一次与客户交流的机会——崔在这个行业已经快10年了。他说，现在价格比以前高了，有效客户少了，客户获取信息的渠道多了，还有来自同行竞争的压力。大，简而言之“现在获取客户有多难”。

房产中介行业有句俗语，“学有所成”，意思是很多新人入行时基本功并不扎实，有的只是勤奋，虽然“天道酬勤”新人可能会得到很多资源，但是因为你的生意不好，客户又很挑剔，你经常会因为一个小细节而被拒绝我周边的房产中介，所以很容易在这种错误中失去客户和成长。

这原本是在绝望中安慰自己的一句话，却成了很多经纪人信奉的教条。他们没有去反思为什么客户的问题不能自己回答，反而觉得“没关系，我已经改进” - 市场 但它不看你的进步，只看你的交易。

珍惜与客户交流的机会，这也体现在链家APP中对房子的评价中。看房人人都可以写评论，但是有的同事要么对房子不熟悉，要么写不认真，丢了这个流量入口。

崔举了两个例子：

崔最近忙着招新人建队，请问你选择的标准是什么？崔同学简单的告诉了我几件事：

1、应届生不愿意，吃不惯，手高眼低。中介是一个勤奋的人，找了两三年的工作，吃了不少苦头，还是愿意吃苦。

2、要有赚钱的欲望，否则只会把这当做兼职，不会动脑筋，不会主动去想事情。

我又问了一遍：“学历是不是没有要求？你不是要研究市场和政策吗？”

崔：“我自己也是大学生，只要有基本的文化程度，你能静下心来，一定能学得懂。

勤奋可以弥补自己的不足，但我怕我不会。”

非常感谢崔老师的分享，为我找到了合适的。房子里，给了他一个红包。崔同学说他不能，他只拿了他应得的钱。

那我给崔写一篇文章。

任何行业都是金字塔。塔底是平庸的人，只是把工作当成一团糟，塔顶是有敬业精神，把工作当成事业的人。每个人进入每个行业的起点都是相似的，人与人之间的分层是由自己决定的。

最后分享一张我认为可以指导我的生活、工作和投资的图片，与大家分享：

这是一个分享关注我在真诚生活研究和职场观察公众号，jonna__（带两个下划线）

更正：上周发的关于年金保险的文章，抓紧时间，高收益年金保险车月底不上架了 上，我介绍了两款即将下架的高收益产品12月31日。今天收到提醒，这两个已于12月30日被删除，特此更正。填写年金保险有点复杂，需要提前购买。