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编者按：伴随着乡村振兴战略的稳步推进，各类人才在广袤乡村创业创新，创办了大批创新性强、适用面广、成功率高、示范性好的创意项目。承载千万“新农人”的创业创新梦想，“建行杯”广东省第二届农村创业创新大赛全新数字化启航，每一位农村创业创新者的新征程，都是广东乡村产业发展、乡村振兴高质量推进的新动能。“建行杯”广东省第二届农村创业创新大赛联合南方财经全媒体集团广东经济科教频道等各大媒体推出《农村双创看广东》专题报道，围绕“赋能农村双创，激活电商动能”的主线，发掘广东农村创业创新者的乡村振兴故事。

梁永超，毕业于仲恺农业工程学院，有13年大型企业销售管理的工作经验，在电商渠道扎根多年，有丰富的电商渠道销售经验。2019年，梁永超选择回乡创业，创立了江门市粤柑坊农业科技有限公司，致力于推广家乡名片新会陈皮。粤柑坊农业科技有限公司是一家集种植生产销售一体的新会陈皮企业，企业理念是打造天然本色、传统道地的新会陈皮。

果园现场

2015年，梁永超带领团队开始种植研究新会陈皮，现公司自有果园30余亩，2021年销售金额达到300余万元，销售渠道覆盖线下、线下、新零售等。 通过走访市场、实地考察、采访果农、陈皮销售从业人员后，梁永超发现，随着近年销售渠道的不断变革，国人的消费习惯发生了巨大的变化，特别是目前消费的主力人群70、80、90后，消费习惯已经从线下转向线上。基于市场变化的趋势，新会陈皮销售出现了诸多困境，如传统渠道的销售额大幅缩减；大部分果农、新会陈皮销售从业者对线上渠道不了解；对线上商铺运营不熟悉等。

从2020年开始布局电商渠道，公司积极适应销售渠道的变革，先后在淘宝、抖音、拼多多等电商平台开设店铺，走上直播带货的销售模式。首先，梁永超带领团队学习研究电商渠道的销售特点，针对新会陈皮的特点制定电商渠道销售策略；严格把控产品品质，确保每一片销售出去的陈皮保质保量；做好后期客户维护，提供消费者的购买愉悦度，提高复购率。

喻国辉教授现场指导

经过两年的时间，公司初步摸索出电商渠道的销售特点，2020年公司实现销售额180余万元，其中电商渠道销售额70万余元，占比38%；2021年公司实现收入300余万元，电商渠道销售额140余万元，占比46%；2022年上半年公司营业额170万余元，电商渠道销售额95余万元，占比56%。近3年公司的销售额稳步上升，电商渠道的销售占比呈现每年递增的趋势。

梁永超和团队除了在公司的销售工作上认真研究、狠抓落地外，针对跟公司挂钩合作的果农、新会陈皮销售行业者也提供了助农服务。先后对8家果农联系了专业的柑橘类种植专家进行专业的种植指导，对5家新会陈皮销售行业者进行了电商渠道的培训指导及实操演练，提高了果农的亩产及产品质量，拓宽了新会陈皮销售从业者的销售渠道及提高了销售额，逐步形成了企业互惠互信、合作共赢，供应链量足价稳、有序发展的态势。