今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的工行吉安分行抢占房贷市场勇夺同业第一的经验做法整理了以下内容，希望能够有助于您了解工行吉安分行抢占房贷市场勇夺同业第一的经验做法。

中国江西网(大江网)吉安讯 刘莲英报道：去年以来，吉安各家银行在房贷市场上展开了激列的竞争，工行吉安分行由于政策波动，在房贷市场竞争上处于劣势，今年该行调整政策，加大力度，抢占房贷市场勇夺同业第一。截至3月末，个人住房贷款增加33715万元，同业占比48.19%，排名第一，增量全省排名第三，完成省行一季度计划100%，贷款增加额和累放额均超历史。一季度的主要做法：

提高认识，树立个贷兴行的信心。国家推进城镇化改革和住房制度改革通过加快农民工市民化，扩大有效需求，打通供需通道，消化房地产库存，从而拉动房地产消费，拉动住房贷款的需求；总省行对个人信贷业务推出新的政策。省行决定对部分优质楼盘、优质客户的首套个人住房贷款按利率基准利率的0.9倍执行最低控制线，调整房贷RAROC阈值，并由刚性控制改为柔性管理，总行下调一年以上各期限个人住房贷款的内部资金配置价格各10个BP。调整纯按揭项目房地产开发企业准入授权，可将纯按揭项目房地产开发企业准入审批权转授到地二级分行。发展个贷业务是该分行自身经营的需要。个人信贷业务是该分行效益的重要来源，是该分行自身发展的需要。

健全和完善个人住房信贷业务经营机制，发挥机制引导作用。 确立个人住房信贷业务的经营定位。一些支行找准了自己的经营定位，突出发展个人信贷业务、特别人住房信贷业务。确保个人信贷业务有人做。一些支行完善了个人信贷岗位设置，选拨高素质人员充实到个人信贷岗位，确保个贷业务有人做、能做好，确保人员配置与业务量及管理职能相适应。要让客户经理会办理个人信贷业务，使个人信贷业务有人办，全行有39人办理个人住房信贷业务。

以政策导向为契机，推进个人住房贷款业务的稳步发展。要抓好纯按揭项目准入工作，分行提出要各行加强与当地房管局的沟通，及时掌握新建商住房项目的情况，对建筑面积在5万平方米以上的项目，上门积极营销，能准入的必须要准入，对建筑面积在5万平方米以下的项目，一季度审批准入了12个纯按揭项目；抓好按揭贷款的营销工作，提出对已准入的住房开发项目各行要主动上门接单，改善服务质量，缩短业务办理时间，对10万平以上的项目要驻盘个贷客户经理，前三个月在该分行办理按揭的楼盘79个，同比增加18个，按揭最多的三个楼盘是吉水“望江郡府”7209万元，吉水“东山名苑”5196万元，新干“钰龙华府”3787万元；要抓好二手房按揭贷款的营销，积极加强与当地品牌好、实力强的二手房中介机构的合作，特别是对佣金收入200万元以上的中介要有专人营销维护，实施针对性的业务拓展策略，积极抢抓二手房贷款新兴市场。