今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的资本野蛮人再次火拼社区团购家电企业能否借东风整理了以下内容，希望能够有助于您了解资本野蛮人再次火拼社区团购家电企业能否借东风。

1分钱大战再次燃烧消费市场，唯一的不同，家电圈看到：这次主角不是家电而是蔬菜，同样主场也不是线上电商平台而是线下社区团购。那么，面对社区团购的新一轮火拼引爆大潮，家电厂商又能否再借东风？

华辛||撰稿

1分钱一个橙子、1分钱一袋食盐、9毛钱一份青菜……

进入2020年末以来，来自资本市场的野蛮人，再次聚集重兵杀入社区团购这个老战场，而主角则变成瓜果蔬菜等家庭日耗品。这正是刚刚引爆的社区团购平台的烧钱大战，据称总投入高达百亿元，目的只有一个就是抢夺用户流量，最终原因也很简单：零售渠道碎片化，大家都在抢人、抢单，但各路资本却是唯一不变的主角。

可以看到，这一轮社区团购大战，资本阵营同样堪称豪华与庞大：从腾讯押注的兴盛优选，阿里旗下的驿站团购及其投资的十荟团，美团成立美团优选，拼多多的多多买菜，京东的蛐蛐购和友家铺子，滴滴的橙心优选，连同程旅游都推出同程生活。虽然各家企业投入的资金不同，但总量却突破百亿之巨，自然意图很明确：快速烧热市场、强势激活消费、迅速做大规模。

回望最近十年来，从最初的各类团购网站火爆引发的“百团大战热”，到后来各种初创企业推动的“共享经济潮”，如今又是一轮方兴未艾的“社区团购战”，资本一直在寻找“后移动互联网时代”的消费引爆风口。而社区团购之所以在时隔五六年后重新受到资本的青睐，在家电圈看来原因简单：既距离用户很近、又融入新零售的内核，还找到了消费的兴奋点。

尽管这一轮社区团购大战的争夺主角，并不是家电企业，而是那些经营瓜果蔬菜的菜农们。不过，在家电圈看来，社区团购大战的战火才刚刚烧起，一旦形成了批量化、规模化的用户群体之后，现有的瓜果蔬菜低价值产品只是吸引用户的手段，最终家电等高价值产品一定会迅速参与进来，成为重要的组成部分。

当前社区团购大战充当主角的“一分钱商品”，包括水果和副食，都只是资本驱动下社区团购平台抢眼球、抢用户、提升平台粘性和影响力的广告营销手段。类似于当年拼多多的0元购，以及三人拼团等方式，但比拼多多的团购模式更加简单、粗暴，却能直接拉动人气和流量。最终目的一定是尽量将社区团购的平台做大、覆盖面做广、用户规模做足，以及各个小区的团长人脉和实力扩充，才会考虑下一步的经营品类扩容以及盈利水平提升。

还可以看到，这一轮社区团购的载体，已不是传统的移动互联网大潮下的APP下载、激活、抢单模式，而是基于微信这个超级平台上的小程序入口，植入新零售的内核：一，线上的平台展示、选购、下单结算；线下的团长，拉人入伙，然后派送、服务，最终线上与线下打通，小程序和团长都是服务用户的触点；二是，完全是订单制模式，彻底抛弃过去的“以产定销”转为“以销定采”，用户订单与企业采购精准对接后，实现效率最大化和效益最高化，没有库存和囤货的风险问题，更没有太多的固定人员，比京东天猫们更轻资产。

三是，以瓜果蔬菜为切入点，因为这属于日耗品，每天都有需求、都能带来一定采购量，从而再带动一些副食等周耗品，再慢慢向年耗品，以及耐用消费品扩张，完全是细分到每个家庭场景下的水到渠成布局。因为，社区团购与京东、天猫等电商平台要比，是更容易培养用户的信任，更方便打通人与人之间的关系，解决了电商落地不足的问题。

当然也需要看到，社区团购再次成为资本的宠儿，并且迅速在一二三线城市市场上崛起，本质上还是烧钱带来的用户关注度和热度提升，而不是自身的商业魅力已经引爆。未来，这一平台上到底能承载多少的用户群体，吸引多少的用户需求，又能转化多少的用户购买力，创造哪些新的消费场景，还是未知数。

毕竟从几块钱、几十块钱的水果蔬菜、副食品，到几百块、上千块甚至万元的家电产品，中间的消费跨度、认知度仍然巨大。正如今年以来突然火爆的电商直播一样，吸引用户眼球、推广品牌产品可以，但真正要承载着家电市场的批量性、规模化出货的职责，像京东、天猫们那样，肯定还需要时间积累与模式的探索。

不过对于所有家电厂商来说，面对零售渠道的碎片化现状，对于社区团购渠道保持一定的关注度，并寻找和探索更好的合作方式，显然也是必要的！

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