“只需​​花几百元办卡，一年内就可以无限次入住全国民宿！”看到这样的标语你会被感动吗？

一提到民宿这个话题，莫干山、网红入住、Airbnb、资本热潮、后续炒作、同质化严重等词都会向你袭来。近两年来，一度火爆的民宿市场已经恢复平静。毕竟能实现盈利的民宿少之又少。

不久前，如何拯救民宿行业的话题不断浮出水面，似乎集体取暖成为了民宿经营者自救的重要方式。那么，这些年费几百元的“会员卡”和民宿有什么关系呢？

买卡后发生了什么奇怪的事情？

“他们都被无限民宿的卖点所吸引。谁能想到，用了两次，就订不到房了。”

两个月前，热衷于旅游的余女士，在一家民宿会员组织的APP上花了近700元购买了一张会员卡。当时的广告称，凭会员卡，一年内可以无限次免费入住全国300多家合作民宿。

让她怦然心动的是，资料显示，这些合作民宿大多位于热门旅游城市，如深圳、厦门、苏州、德清、青岛等，购买会员卡可以大大节省旅行和住宿的费用，并提供更好的体验不同风格的民宿。

“我当时想，现在好一点的民宿，一晚几百块钱，买个会员，住两晚，钱就回来了。”于是，在购买会员卡后的第二个周末，余女士就迫不及待的预定了一家民宿和家人一起体验。

因为预订过程如此顺利，她还自豪地向家人炫耀了会员卡，称住了两晚“付出了代价”，根据会员规定，她和家人可以只在同一个寄宿家庭住两晚。 “当时我才知道，这家民宿的房间价格是500多元一晚，连续住两晚肯定有回报的。”

两周后，余小姐又想通过APP预订民宿时，遇到了一个小问题。大部分她想预订的民宿都显示房间已满（无法预订），这让她感到很意外。仔细查看条款后，她发现“免费入住国家合作寄宿家庭”的重要前提是必须能订到房间。

如果所有目标房源都已满，则“免费住宿”将不予兑现。更让她感到奇怪的是，连续两三周，当她尝试在应用程序上预订房间时，房间都满了。 “即使是平日（周一到周四）），房间都满了，也只有几间。越偏远的民宿，也只展示了少量的房间。”

怀疑下，于女士打电话给客服，对方解释说最近通过会员系统入驻的用户太多，暂时无法保证能预定到热门寄宿家庭。她要求她推迟行程并再次尝试预订。所以，她只能把会员卡放在一边，想着一会儿再试试。

“结果前几天去闲鱼买东西，看到有人卖民宿会员卡，好奇就问。”

她了解到，这些在闲鱼上兜售民宿会员的卖家，其实是订不到民宿的“受害者”。交流中，卖家表示自己大多在民宿住了两晚，最多不超过三晚，再次预订民宿时开始发现房间总是满员。在闲鱼上卖，把预订问题转嫁给新买家，挽回部分购买会员卡的损失。”

那么，是不是真的像这些消费者遇到的一样，合作民宿这么火，一房难求？这些机构和寄宿家庭的合作叫什么名字？

增加入住率的“双赢”公式是什么？

“房间还是有的，不过过几天有团订的话就不好说了。”

知乎笔记在余女士使用的会员APP上记录了几家房间爆满的民宿信息，并选择周末来到深圳大鹏新区的一个家。房东李先生告诉《理解笔记》，他的民宿一共有12个房间，当天还有8个空房，下周不会有客人预订。

理解笔记说我在XX的会员app上看到满屋子的时候就开车过去了。既然有房，可以按会员待遇当场入住吗？他回应说“可以入住，但不提供会员福利。”也就是说，需要根据当天的房价全额付款（无折扣）。

“除非APP上显示系统可以预订，否则我们只能在收到订单后免费入住，对不起。”一轮交流后，李先生透露，自己的民宿已经与中介合作了一年。 “签订合作协议后，该机构会定期向我们提供住宿信息，我们的很多民宿都与类似机构合作过。”

这些鲜为人知的民宿之所以愿意与会员平台合作，是因为当前民宿行业竞争激烈，需要更多平台来吸引或提供民宿客户。通过平台入住民宿的费用由这些机构与民宿结算，价格低于普通预订价格（即服务费）。

对于结算价格，李先生三缄其口，表示不便透露。他只是强调，在与机构合作后，系统的客户会不定期过来打卡。 “虽然是免费的，但押金必须提交给平台，押金与普通预订价格相同，两晚双倍。”

平台只会在用户离开店铺且民宿确认无误后将押金退还给用户。与普通酒店住宿相比，会员制民宿的押金确实要高很多，但由于只押金对应的住宿天数，所以很多用户并不在意。

“与会员制机构合作对民宿经营者来说是相当有利的。”李先生告诉《理解笔记》，大鹏的十几家民宿与不同的会员制机构合作。民宿除了在门口打广告、宣传会员卡外，没有其他投入。

经过仔细沟通，李先生确认确实没有回头客通过平台再次入住，这意味着用户很难在平台上重复预订同一个民宿。

“9月和11月入住的会员客人比较多，淡季多加一个招揽客源的渠道也不错。”李先生，对于住了两三晚的顾客，为什么总是看到房源显示“满”，我也说不知道。我只强调，只有通过App系统预订，民宿方才能保证入住。 “在合作之前，他们总是强调双赢。会费。”

那么，这种双赢是否包括购买会员卡的用户？实施寄宿家庭会员卡的组织靠什么赚钱？

民宿会员制的奥秘

“一年600多块钱就可以买个会员，然后就可以无限期地活下去了，你怎么想？”

李佳（化名），作为杭州某民宿会员组织的运营专员，扎根民宿圈近五年。今年10月刚辞职的她，就目前市面上的民宿会员卡，透露了很多业内人士的信息。

“其实这种民宿会员制是在今年年初就开始出现的。目前，市场上有十几个知名品牌。会员卡的价格大多在600到1000元之间。”李佳说，很多民宿会员卡都宣传，住两晚可以退会员费。在那之后，这意味着您可以无限期地免费入住。这些卖点确实很吸引人。

但是，明堂“保”的天数有限。

对于这些机构与民宿的合作，只要有客人入住酒店，费用都需要结算。也就是说，持卡人通过系统入店时，机构必须按照实际天数进行结算，当然可以获得一定的优惠政策。 .

“合作（结算）价格远低于公开报价，通常折价近三分之二。”以外部报价600元的民宿标间为例，运营商给会员机构的价格，大概在200元到220元之间。

但如果用户消费700元办卡入住3次以上，机构将向寄宿家庭支付600~700元。 “如果成功住上10晚，机构699元的会费，还要加1000多元。免费发布房源的平台有哪些app，这可能吗？”

亏本生意，自然没人会去做。因此，这些机构会在会员预订寄宿家庭2-3晚后设置一定的限制甚至陷阱。比如显示房间满了，只有偏远地区的房子，需要一起购买保险产品等等，“如果大部分用户住了两晚，然后就订不到房间了，那么机构还能赚两三百元会员费。”

但是，经过两三个晚上的服务，我总是不能预订房间。会员投诉如何处理？

李佳解释说，除了合作寄宿家庭外，会员机构还会与一些新开的小型寄宿家庭，或偏远地区的寄宿家庭合作，条件是寄宿家庭提供一定天数的免费住房作为回报。 “这就是为什么消费者在入住几次后发现，他们可以预订的民宿大部分都在偏远的地方，或者是新开的民宿，在（OTA）网站上找不到任何信息。”

李佳还透露，此外，机构与民宿合作时，会要求民宿展示会员系统的宣传内容，以吸引新客人加入会员。这样一来，民宿会员制就像滚雪球一样，规模会越来越大，机构可以获得的会费池也越来越大。 “有了足够的现金，组织在商业领域就会有更多的想象力，你知道的。”

特别是与房价等值的押金，李佳强调，这也是会员机构盈利的方式之一，“押金至少要存两天，还有会员住宿的押金。 “

与共享单车、共享汽车等项目相比，用户的存款可用于投资金融服务。毕竟，会员机构手中的现金池是有限的。因此，机构只能投资短期理财产品，但一旦投资失败，雷雨交加的后果是无法避免的。

“如果有足够的付费会员和足够的酒店押金，就存在‘逃跑’的真正风险。”李佳告诉谅解备忘录，这种民宿会员制也正在被多家机构测试。毕竟现在不会再有大范围的投诉了，新的成员还会不断的加入。 “如果实现了无限入住的承诺，那么（该机构）早就破产了。”

【结论】

显然，悄然兴起的民宿会员制希望通过“一起升温”来挽救低迷的民宿市场。不过，在这项号称让所有会员免费入住民宿的服务背后，可能还存在不少“陷阱”：用低年费吸引消费者加入会员免费发布房源的平台有哪些app，用一些限制措施阻止会员订房.

民宿市场靠“莫干山模式”蓬勃发展，被严重同质化破坏。新兴的会员制会不会像一些共享创业项目一样“一夜之间崩溃”，只留下一个地方无法兑现的承诺？目前，没有人能得出结论。

但是，有一点是肯定的，没有无缘无故掉下来的馅饼，也没有经营者愿意永远亏本做生意。花几百元买会员，就可以无限期入住与全国合作的数百家民宿。对于这样的口号……你不妨考虑一下。

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