2016年房产中介的工作内容及流程（4页珍藏版）

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1、精选优质文档——我们将为您提供房产中介的工作内容和流程1.信息开发（房屋、客户）方式：广告栏目、公司内部制度（已进入易居大师软件中的租户来源）、网络开发（易居大师房源收藏、房源群发）、门店接待、社区活动、扫楼、展销会、老客户介绍、报刊、社交平台、亲友2.租户来源匹配1）需要掌握大量及时有效的信息；2）了解客户，深挖潜在需求；< @3）选择最适合客户listing的2-3套； 4）熟悉所选房源，详细介绍并邀请客户看房。 3.看一看1）看之前做好准备； 2） 邀请客户看房子； <@3）签验确认； 4）沟通（多听房产客户信息采集软件，多观察，深入了解客户意图，观察言辞，做进一步的心理分析）； 5）送走顾客或带顾客到店（避免店主和顾客分开处理

2、谈话）。 4.谈判谈判1）坚持价格谈判原则，及时回应客户反映的各种问题；2）对于尚未成交的，冷静分析问题，解决客户的异议； <@3）并说要帮客户找更合适的房子。 4）把客户的情况报告给店主，趁机讨价还价。 5.签订合同1）通知委托人和业主准备所需文件（身份证、房产证、国有土地使用证等），并告知佣金支付金额和付款时间； 2）准备签订合同所需资料（合同、收据等）； <@3）恭喜买卖双方签订合同； 4）及时与准尉沟通房屋交易事宜。 6.转账交易1）通知双方转账交易所需资料；2）提前告知转账时间、地点； <@3）准备传输信息。 7.售后服务1）元旦节假日关怀客户房产客户信息采集软件，迎接他们；2）与客户沟通，最好与客户做朋友； <@3）与客户保持联系，老客户也会给你带来更多新客户。新的房地产经纪人在培训过程中一定要认真对待，在以后的工作中要灵活运用所学​​知识，善于总结经验，多学习别人的成功经验，提高自己的能力水平！专心-专注-专业