聚焦|“中山佬”新会淘金十六载：历经岁月长手带陈皮香

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凌晨六点半，天刚破晓，正是路灯与朝日交接的“空窗期”，马路上略显冷清静谧。如往常一般，招永伦开着小货车，为订购自家新会陈皮的周边客户送产品、化肥、农药。

(视频｜“中山佬”招永伦在新会淘金的十六年，时长共2分17秒)

这是“中山佬”招永伦来到新会的第十六个年头，从人生地不熟的外来人，到执掌千亩果园、管理近80名社员的农民合作社理事长，如今已届不惑之年的他，把那段血气方刚的青春年华，尽数挥洒于这片异乡客土。

作为侨乡新会最“大牌”的农产品，新会陈皮由新会柑皮经古法炮制并陈化三年以上制成，招永伦的“年份”俨然已远超这一标准，作为“半个新会人”，他也入乡随俗，称自己是一块“外来的老陈皮”。

今年是招永伦在新会待的第十六个年头。

招永伦与新会的结缘始于2006年，彼时的他跟随舅舅的步伐来到了新会这片热土，希望凭借在老家积累的务农技能，为自己刚刚组建的小家庭创造一个更美好的未来。与爱人合租30亩香蕉林后，招永伦在新会的事业有了落脚点，经过精心打理，很快他挣到了异乡的第一桶金。2007年他又在江门开平市承租了50亩香蕉林，扩大了“业务范围”，事业也顺利起步。

但农业终归还是“看天吃饭”的产业。2008年1月，“霸王级”寒潮席卷全国，给从新疆到广东的超过1亿亩农作物带来灭顶之灾，即便是偏居东南热带沿海的江门也无法幸免，大规模的冻害让招永伦的香蕉林损失惨重，近乎颗粒无收，由于规模较小，相关的融资行动难以开展，他本人也几近破产。

随后几年香蕉市场的普遍低迷，更是让招永伦刚刚起步的事业迅速下滑，在生存线边缘不断挣扎。2011年，市场行情回暖，招永伦还清了前期的债务，曲折的事业一度看到复苏的希望，但在2012年强台风“韦森特”肆虐之后，又再度跌到谷底。“当时是靠举债和在亲戚朋友的资助下才能够勉强开展农事工作、维持生活，但我觉得我就是做农业的料，于是选择坚持了下来。”回想起那段挣扎的日子，招永伦现在依旧十分感慨。

吃一堑长一智，遭此一劫，招永伦切身体会到了“把鸡蛋放在一个篮子里”的后果，有感于外来香蕉冲击的日益加剧，招永伦决定“多找几个篮子”，在随后的时间里，他先后承包了新会各地的五间商铺，生活和事业也真正开始步入正轨。

与此同时，招永伦慢慢注意到新会本地的名牌农产品——新会陈皮，“新会陈皮越陈越香，和香蕉相比，种植新会柑最大的优势就是不会过于受市场影响，当行情不好的时候，通过把柑皮加工陈化制成陈皮，还能实现保值增值。”彼时的新会陈皮产业还远未如现在这般风火，但精明的商业头脑，让招永伦敏锐地捕捉到了其中的商机。

2014年，招永伦将自己位于新会大泽镇的80亩香蕉林改种为新会柑，依靠丰富的种植经验，柑园的各项工作如火如荼地开展，在新会陈皮产业“大爆发”的前夕果断“下场”。随后的几年时间，在当地政企的齐力推动下，新会陈皮产业开启了指数级攀升，并在2019年新会陈皮国家现代农业产业园成功创建后达到辉煌，并延续至今。成功赶上“末班车”的招永伦也因此迎来了事业的“第二春”，柑园规模不断扩大，并替代香蕉逐渐“上位”，成为他的主业。

但柑橘和香蕉终是两种水果，想要无缝切换赛道，过硬的“车技”是必备的。“我认为要想种好新会柑，最重要的是做好两个方面的提升——种质和技术。”招永伦表示，他也用实际行动践行着自己的观点。

招永伦如今已育有数万棵新会柑苗。

“机会总是留给有准备的人”，招永伦经常把这句话挂在嘴边，对于他来说，柑苗就是种柑需要时刻紧握的“准备”。“手里有‘苗’，心中不慌”，自14年以来，招永伦便一直把育苗工作牢牢抓在自己手上，如今已握有数万棵优质柑苗。2020年8月，12级强台风海高斯在珠海登陆，毗邻的新会同样直面冲击，给招永伦柑园带来的冲击丝毫不亚于八年前的“韦森特”，数十亩正值抽蕾期的香蕉林被狂风吹倒，造成直接经济损失数十万元。风灾过后，招永伦迅速着手清理坏树、重新整顿土地、并种上自家培育的柑苗，烂地摇身一变成了优质柑园，转手之后更是成功实现了扭亏为盈。

而在技术方面，高中学历的招永伦也自知种柑的理论知识并未到位，“我就到处去‘求学’，去周边合作社学、去区里、市里组织的培训班学，去广州的高校学”招永伦说，通过不断学习“进修”，他也逐渐熟悉柑橘生长种植的各类理论知识，2021年，他更是入选由江门市人社局组织申报的江门是乡村工匠（新会陈皮）工程师，成为经过“官方认证”、能够指导本地柑农种植的“土专家”，通过不断地拓展业务，如今招永伦已经成为拥有近200亩新会柑园的当地种植大户。

初春时节，在位于新会大泽镇的长妙香农产品种植专业合作社，满园的新会柑绽放出纯洁素雅的白花，漾漾细雨过后，剔透的水珠挂满枝头垂垂欲滴，一派富民花开满园春的景象。

雨后的新会柑园，素雅的柑花挂满水珠。

时间回到2017年，为了“多找几个篮子放鸡蛋”，招永伦做起了农资服务，开始向周边农户提供农药、化肥等产品。这一次业务拓展，不仅让招永伦结识了周边众多农户，也使他有机会窥探到本地种柑盛象背后的隐患，“当时在和前来购买农资的农户交流中，我发现有些人的种柑技术存在非常大的缺陷，经常造成不小的损失。”招永伦说。

为了带动打交道多年的农户们一同致富，2018年招永伦发起成立了长妙香农产品种植专业合作社，希望能够把自己的种柑理念、技术推广给周边更多农户。

合作社的起步并非易事，“刚开始的时候不知道合作社如何办，完全不懂怎么操作”，招永伦说，“这是一方面，另一方面是如何让周边的农户愿意跟着你一起做，如何赢得“人心”，这是更大的困难。”但他坚信，能够帮农户解决难题，让农户看到致富的希望，农户自然就愿意跟着一起做。

招永伦指导合作社社员育苗技术。

林俭宁原是大泽本地的香蕉种植户，多年来一直饱受香蕉树“烂头病”的困扰，在招永伦的指导下施用适当的药物后，果树得到有效治疗，成功扭亏为盈。近年来，在招永伦的推荐下，林俭宁又种起了新会柑，“去年9亩地就赚了40多万”，他说，“阿伦是能带我们致富的人。”

凭借自己比较完善的种植技术，招永伦不断帮助解决周边农户的难题，赢得了不少农户的信任。经过近四年的发展，合作社也从最初经过工商注册的8名社员发展到超过80人、果园面积超过一千亩的大型合作社。

长妙香合作社中不乏年轻的社员。

为了让社员们有一个日常聚会交流的地方，招永伦出资为合作社搭建了一个大型的管护房，并负责日常运营费用，尽可能降低社员们的负担，“前前后后投入了几十万元。”他表示。如今，管护房无论何时都会有社员进进出出，忙时沟通交流技术，闲时聊聊生活、话话家常，招永伦很享受这样的氛围，他说：“农业是对要求很‘精’的行业，只有不断交流学习才有可能做大做强。”

招永伦和合作社社员经常一起聚会讨论。

2021年，中国人民银行、农业农村部、财政部、银保监会、证监会等五部门联合发布《关于金融支持新型农业经营主体发展的意见》，为拓宽新型农业经营主体多元化融资渠道，南方农村报联合广东省农业对外经济与农民合作促进中心（以下简称外经农合中心）及网商银行共同发起支持新型农业经营主体的普惠金融行动，招永伦成功申请到了一笔120万元的免息贷款。

据外经农合中心相关负责人介绍，依托遍布全省各县域的合作社服务中心、联合会，外经农合中心试验性收集梳理出两批存在融资需求的合作社。而据网商银行介绍，目前已有近50家新型农业经营主体通过相关信用资质审核，获取免息数字贷款扶持，户均金额约20万元，有效缓解了新型农业经营主体在发展过程中遇到的资金难题。

对于这笔免息贷款的用途，招永伦表示，除了用于个人日常生产外，未来他计划拿出其中一部分资金，供合作社社员临时周转使用，“这些年我也经历过很多次低谷，深知无助的滋味，希望通过这种方式，真正给到社员们切实的保障。”招永伦说。

【策划】严亮 周晓凤

【统筹】冼伟锋 郑展能 马炳华

【记者】郑少锋

【摄影摄像】程麒 谢进扬

【设计】钟淇淇

【出品】广东省乡村振兴文化服务产业园

【来源】南方农村报