疫情过后，房地产市场受到很大冲击，尤其是二手房市场。很多二手社区被封，中介不能给客户看。整个市场交易量处于低谷。

3月20日之后，二手小区开始陆续开张，但还是很严，看房不方便，没有出现成交量大增的趋势和机会。

许多专门从事二手房交易的房地产经纪人都在抱怨。

本来去年积累了很多顾客，打算过完年再来看看房子。

你看不到房子，并不代表你看不到其他中介或物业管理公司的房子。客户流失成为很多中介从业者头疼的问题。

除了互联网通过大数据拦截客户外，房产中介获客成本也大大增加。

以往，对于中介来说，最划算的拓展客户的方式就是众筹。

通过招聘大量销售人员，采用大规模人群策略，对客户进行全面搜索。

比如电话、主要路口推、传单、洗地、贴纸、批发市场等，只要人手够多，大规模行动扫一扫特定客户，接收有效客户。

疫情后，电话访问受到限制；地推受阻，传单未处理，批发市场生意惨淡……

一时间，最有效的拓展客户的房地产经纪人变成了不工作。

线上扩张成为目前唯一的机会，但线上扩张需要成本投入，尤其是58同城、安居客、房下等平台。千人房产经纪获客渠道，这只是门槛，想要获得更好的安置，还需要额外的资金投入。

自媒体虽然是免费的，但操作起来比较困难。每一条自媒体内容都需要策划、剪辑、剪辑、拍摄等，需要付出努力。

在自媒体的早期阶段，您可能无法立即获得结果。不是每个房地产经纪人都能接受这种模式。

所以现在很多房地产经纪人的难点是客户。他们不知道如何找到更多的客户，更不知道如何在疫情期间转化客户。

我以前是做房产中介的，获取客户并不难，而且客户获取房产信息也很困难，所以很多不专业的房产中介做交易。机会；

现在互联网越来越发达房产经纪获客渠道，客户获取房源信息的渠道变得更加简单准确，客户的需求也更加清晰明了。用以前的套路联系客户并不容易。 .

目前，大部分房产中介都陷入了一个误区，就是不熟练！

作为房地产经纪人，维护一个熟悉的老客户肯定比开发一个新客户容易。

但现在许多房地产经纪人都在研究如何每天获得几个新客户以及如何转化他们。

新客户一般没有固定的经纪人，他们联系你的时候也可能会联系其他的房产经纪人。您对客户的了解和他们对您的忠诚度不高。

相反，老客户了解基本面，甚至有过业务往来。为什么不维护新客户、寻找二次交易或客户推荐机会？

1.关爱老客户，寻找新机会

一般来说，经营两年以上的经纪人都有自己的这些老客户，有些是租户，有些是买卖双方，有些是业主。

这部分客户群是财富，如果维护得好，可以转化为大量的交易机会。

经纪人可以梳理老客户，通过微信或电话一一拜访，询问客户是否有新需求，或者客户有没有想买房的朋友。

相信只要你之前的服务周到，老客户对你满意，那么客户推荐几个朋友给你买房是合理的。

尤其是店主，只要店主之前和你打过交道，一定要保持联系。

因为这些有房的人，周边的亲友大多也有房或有买房的打算。保持好车主，就有机会进入车主圈，获得更多的推荐机会。

2.注意房租

房租是很多刚从事房产中介的“新人”的主战场。他们学习并把租赁业务作为实战来积累经验。

大多数新人在租住一两年后开始联系买卖清单。

有很多资深房地产经纪人在做了几年的买卖订单后，看不起房租。

众所周知，租金账单是稳定持续接待客户的重要方式。

租赁客户连接房东和租户。

租客未来可能成为买卖双方，租客身边会有朋友需要租房或买房；中介把房子出租给屋主，所以屋主想买或卖房子都可以找。帮他放房租的中介。

租约，往往是客户获取承租人与业主的关系，经纪人完全将租约视为一种留住客户的方式，而不是以钱做事。

3.扩大社会关系

房产交易金额大，找熟人交易更安全。

为自己的房产经纪人，要敢于跳出工作圈子，结识其他圈子的人。

例如，与亲戚、朋友、同学、同乡、以前的同事、兴趣圈等的关系。维持这些关系比开发新客户要简单得多。

至少在这些圈子里，有一定的交集和感情基础。

只要你敢于展示自己，通过一定的技巧把这些人培养成客户，即使他们不买房，也会认识一两个想买房的客户。这时候，让他帮忙介绍一下。也没什么大不了的。

地产经纪通过各种关系加强、积累、融入一些圈子，重点维护这些客户，成为这些圈子客户的专属经纪人。他们来找你买卖房子。

要达到这个水平，你必须有自己的专业技能，尤其是对房地产市场发展的分析和对交易过程的控制。

如果你没有专业技能，你就无法帮助客户，客户不会认出你，你也无法向你介绍你的联系人。

当你对没有客户感到困惑时，不妨检查一下你的专业技能是否达标。

如果能力没问题，那就打开你的朋友圈，开始联系你的老客户老朋友吧。