如今，经纪人越来越依赖互联网和端口来获取客户，而忽略了商店周围的优势。

周边社区是重要的客户来源之一。经纪人可以利用店铺的位置优势，积累大量客户信任，增加房源和客户数量。

小编曾经采访过一位专注于社区集约化培养的中介老板。虽然店铺发展较慢，但从业十年，他也开了9家店铺。最重要的是，周边社区都在找他买卖房子。 ，客户无法将其撬开。

今天我们来说说如何开发社区资源？

社区发展有什么好处

1、覆盖大量客户

2、使用场景丰富，使用频率足够高

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3、不要占用公司过多的人力、物力、财力

4、新的客流量增长点：快递业务

社区发展的原则

1、持久性：

社区发展的工作不是一蹴而就的，需要不断的坚持！要上进心，你可能只获得一个客户的信任几天，但你也必须努力把他变成潜在客户。

2、计划中：

开发前的准备工作非常重要。不是到处发展卖房怎样找客户客源，也不是简单地推动。详细的计划是成功的基础。

3、多元化发展：

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多样化的形式/地点/语言。

社区发展过程

1、楼数、户数、类型（面积和方位）、装修、物业、供暖、停车、交通及周边配套设施、居民人口、未来3年规划-5 年在社区工作。

2、做个记录：车主和孩子的名字，车主的车，车主经常去的超市，车主喜欢买什么蔬菜，车主的出行方式，车主的宠物…… . 都必须写下来。

3、专业知识：例如近期房市行情，对市场政策的理解。

4、代理的心理准备： 积极态度：勇敢，主动，从拒绝中寻找商机。

5、人员1+1发展（资深经纪人+新入职经纪人）

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时间的选择

1、社区发展时间要根据不同的地方、不同的人口结构来确定，早、中、晚的时间和地点也不同；

2、永久固定，让整个社区印象深刻；

地点的选择

1、交通

2、很多人驻足观看

3、获得资源的概率更高

社区发展考虑

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需求：良好的形象、礼貌的语言、积极的态度

不要：如果车主不愿意透露具体地址，不要追究；不要直接问是买还是卖房子。

维护重要的资源关系

1、物业：保持经常开会和交流，买水买烟甚至吃东西；

2、保安：经常沟通，吃饭，建立良好的关系（连接你和主人）；

3、业主：主动帮助小区居民（比如看到小区门口有重物卖房怎样找客户客源，主动帮忙，多聊聊居家生活）

社区发展跟进

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1、开发到物业，第一时间形成实地考察

2、同时致电店铺报房预约

3、跟店主说拿钥匙的事，如果实在不行，可以放在属性上（放属性的效果也很好）

4、早会聚焦上市，及时呈现上市港

5、已开发楼盘每三天回访一次

6、每次带客户看房，一定要将客户看房的结果告知业主

7、继续谈判

房产中介公司为了赢得市场，不能绕开服务。只有深耕社区，为每一个潜在客户提供服务，他们才能获得持久的租户来源，经纪人也是如此。